一、亞馬遜運營

就亞馬遜目前的數(shù)據(jù)分析來看，大部分買家都是通過關(guān)鍵詞搜索來尋找自己想要的產(chǎn)品，所以一條listing中關(guān)鍵詞設(shè)置是非常重要的。

通過對產(chǎn)品的了解、通過對亞馬遜平臺競品的研究、通過google等第三方平臺收集關(guān)鍵詞，我們將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到標題、五點描述、產(chǎn)品描述、Search Terms以及廣告投放中，努力爭取得到最高的曝光和轉(zhuǎn)化。

但是我們很多賣家并沒有認真研究過產(chǎn)品，更別說去收集關(guān)鍵詞來建立關(guān)鍵詞詞庫了；但是，如果想要長期運營好一個產(chǎn)品，建立關(guān)鍵詞詞庫是必須要做的，而且要作為運營人員例行做的事情。

二、那么如何建立關(guān)鍵詞詞庫呢？

首先，我們要學(xué)會收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面例舉幾個方法：

基于對產(chǎn)品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關(guān)鍵詞；

拿上面寫出的關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一；

查看同類產(chǎn)品的listing，看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來。

關(guān)鍵詞收集好之后，并不是每個關(guān)鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個關(guān)鍵詞都能給我們帶來轉(zhuǎn)化，所以我們還需要去篩選和整理。

在篩選的過程中，可以通過以下幾種方法來操作：

1. 拿收集到的關(guān)鍵詞到亞馬遜平臺去進行二次驗證，看搜索出來的ASIN是不是和自己的產(chǎn)品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時保留；如果差異很大，那就可以淘汰。

2. 通過投放廣告來篩選，如果發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞曝光量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒有曝光，那也可以淘汰掉。

而最后一步就是整理關(guān)鍵詞了，我們可以創(chuàng)建一個excel表，但表格里具體怎么將關(guān)鍵詞進行分類，各位賣家可以根據(jù)自己的習(xí)慣去梳理了；比如可以分為核心關(guān)鍵詞、近義詞、衍生關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞等。

也可以分為轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等；總之，如何整理要適合自己的使用習(xí)慣，怎么方便使用才最關(guān)鍵。

備注：

建立關(guān)鍵詞詞庫并不是一勞永逸的事情，而是需要長期的積累，從前期的市場調(diào)研到中間的listing撰寫和優(yōu)化，到之后的廣告投放和優(yōu)化，每一處我們都能收集到關(guān)鍵詞，只要我們時刻記住這是一件持久而且必須做的事情，那么我們就能將關(guān)鍵詞詞庫豐富起來。