在亞馬遜運(yùn)營中，CPC廣告一直是賣家們頭疼的問題。尤其是剛?cè)胄械馁u家，經(jīng)常會疑惑，為什么廣告每天燒錢就是不出單，為什么Acos值一直居高不下？相信不少賣家都在CPC那里給姐夫交了學(xué)費(fèi)，小編今天就給大家細(xì)數(shù)CPC中那些坑，大家可以對照下是否曾踩過，也算給新賣家一個預(yù)警。

01

誤認(rèn)為出價越高，廣告排名越靠前

剛做亞馬遜的賣家，總會誤解廣告中設(shè)置的單次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，廣告位置就會越前，就會帶來越多的銷量。導(dǎo)致運(yùn)營不斷提高價格，但是慢慢會發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)用燒了很多，但排名卻一直沒有到理想的展示位置。

其實(shí)CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，并且， performance的權(quán)重往往要大于bid。因?yàn)閷τ趤嗰R遜來說，平臺會推薦價格合適，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶，從而給平臺帶來更多的銷售額。如果你廣告的CTR和CR都很差，那么即使你的出價很高，廣告排名依然會很靠后！

在廣告設(shè)置中可以看到其他賣家的競價范圍和建議出價，其實(shí)只要比平臺的建議競價高0.3-0.8美金左右，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。

02

動不動就把廣告關(guān)閉再重開

很多賣家在剛開始會覺得有些廣告組表現(xiàn)不好，就把廣告關(guān)閉，想要開廣告時又重新開始，其實(shí)這樣是錯誤的。設(shè)置的廣告在過去時間段里是貢獻(xiàn)過點(diǎn)擊的廣告費(fèi)用給亞馬遜的，也就是說，這個廣告是有一定的點(diǎn)擊權(quán)重的，會影響你的廣告排名。因此，盡量在原有的廣告下面去作調(diào)整，不要動不動發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)不好就重新關(guān)掉廣告組然后重新開始。這樣之前的click history會全部喪失，相當(dāng)于你要一切重來，之前積累的廣告權(quán)重沒有了。

03

bid+亂開

在廣告中，如果開啟bid+，亞馬遜會在你給的競價上按情況增加一點(diǎn)點(diǎn)競價幫你贏的更好的廣告展示。但是很多賣家可能誤解了意思，認(rèn)為只要開了這個，廣告排名就一定能沖到首頁，于是在產(chǎn)品各方面不夠完善時，就亂開bid+?；蛘咴谧鰪V告的時候?yàn)榱俗審V告獲得更多的曝光，就一直把bid+開著，這個是很危險的，雖然曝光會有所增加，但是花費(fèi)了很多很多，ROI是極低的。

開啟bid+，是要在Listing各方面比較完善的情況下，在你的廣告位置達(dá)到了前幾頁而想要沖到首頁的時候，開通“bid+”在原本的競價基礎(chǔ)上再多給50%的話，那就會很有效果。

04 

不看報表做分析優(yōu)化

一些賣家在做廣告時，認(rèn)為設(shè)置個自動廣告跑跑就行了，根本不會定期去下載報表查看廣告效果，及時篩選出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞做手動廣告，將那些花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞做否定，導(dǎo)致廣告燒了那么多錢卻沒有什么效果。其實(shí)，需要不斷對廣告活動進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。最好每周進(jìn)行一次報表分析，了解廣告的最新情況，利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動。

05

Listing優(yōu)化沒做好

很多賣家在產(chǎn)品的Listing未優(yōu)化好就盲目開廣告，導(dǎo)致廣告沒啥效果。其實(shí)，廣告的基礎(chǔ)是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒有做到位的情況下投放廣告，導(dǎo)致廣告曝光和點(diǎn)擊都不好，即便廣告帶來了曝光和點(diǎn)擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費(fèi)了很多廣告費(fèi)。

所以，賣家在投放廣告前，一定要先優(yōu)化好產(chǎn)品的Listing，關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)、詳情描述、Review、QA等，產(chǎn)品頁面的方面都做好了，這時的廣告投放才是有意義的。