很多賣(mài)家朋友來(lái)自不同的領(lǐng)域，有小語(yǔ)種或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的在校生，有剛畢業(yè)的90后創(chuàng)業(yè)組的，有工作幾年轉(zhuǎn)型跨境電商的貿(mào)易型賣(mài)家，也有自己兼職帶孩子的寶媽……人群不同，行業(yè)各異，雖然跨境電商這個(gè)領(lǐng)域很火，但還是有相當(dāng)一部分人從未涉及，也未曾了解。

有很多小伙伴會(huì)問(wèn)小編：跨境電商好做么？需要什么樣的技能？在上面能賺到錢(qián)么？

可以用一句行業(yè)通用的廢話，即：每一個(gè)領(lǐng)域都有做的好的，也有做的糟糕的；

能不能做起來(lái)；取決于好的產(chǎn)品以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，2019年的亞馬遜不是3年前的亞馬遜；

大量鋪貨，看到別人賣(mài)得好，立馬去1688找貨源的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今年要做的是垂直供應(yīng)鏈+微創(chuàng)新產(chǎn)品，單一系列產(chǎn)品才是中小賣(mài)家的出路，只有做到垂直，才會(huì)專業(yè)；只有專業(yè)，才會(huì)有高利潤(rùn)；只有創(chuàng)新，才能低成本打造爆款

所以挖掘一個(gè)好的細(xì)分品類，顯然是非常關(guān)鍵的！舉例子：

減肥（lose weight）這個(gè)關(guān)鍵字顯然太大，競(jìng)爭(zhēng)太激烈！

女性減肥（Weight loss for women）就會(huì)比較好一點(diǎn)，但依然競(jìng)爭(zhēng)度太強(qiáng)。

生育后的女性減肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）

那么這個(gè)就是減肥的垂直市場(chǎng)；我們還是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)操作，來(lái)尋找這樣的類目;

首先我們點(diǎn)開(kāi)亞馬遜，我們看一下它的分類頁(yè)面，如下圖：這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊Full Store Directory，就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁(yè)，如圖：

現(xiàn)在我們要深挖亞馬遜的分類頁(yè)面，以及所使用的關(guān)鍵字布局，現(xiàn)在我們假設(shè)你的網(wǎng)站；

是銷(xiāo)售一些關(guān)于寵物狗的健康食品（Pet Supplies）這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“dogs”，會(huì)出現(xiàn)，如圖：

并選擇“food”，如圖：那么這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就會(huì)給我們展示，關(guān)于狗糧的關(guān)鍵字命名，以及分類頁(yè)的二級(jí)分類，如下圖所示：

所以大家看明白了沒(méi)有？我們是在Pet supplies > dog > food > wet；這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。

我為什么要以亞馬遜平臺(tái)來(lái)舉例子？

第一：你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)亞馬遜，已經(jīng)給了我們一個(gè)非常好的細(xì)分品類，如果你充分的利用亞馬遜來(lái)挖掘產(chǎn)品，你可以找到很好的垂直利基類目

第二：你一定要相信亞馬遜作為第一大的電商購(gòu)物平臺(tái)，他的每一個(gè)分類都是很有講究，這不是隨機(jī)頭腦風(fēng)暴的一個(gè)組合，而是融合了用戶的購(gòu)物習(xí)性，以及轉(zhuǎn)化率高低來(lái)排名的，通過(guò)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)可以很容易的挖掘垂直品類，并且是有利潤(rùn)的產(chǎn)品類目，這比你盲目的不知道怎么選品，到處去聽(tīng)別人說(shuō)，到處參加所謂的黑科技，要強(qiáng)很多?。?！

最后需要注意的是：

剛剛舉例的寵物食品案例，只是我隨機(jī)挑選的類目，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家是沒(méi)有機(jī)會(huì)做出口貿(mào)易的，涉及太多的食品認(rèn)證。

感謝大家的閱讀，凡事在于堅(jiān)持，希望大家在運(yùn)營(yíng)中不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣(mài)家思路，總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)，早日爆單！

（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）