年終旺季已經(jīng)到來，雖說整個(gè)大環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，看似寒冬將至，但旺季的契機(jī)就在這里，只有努力抓住這一波碩果，才能放下焦慮，思考未來。當(dāng)下最重要的事莫過于把握旺季流量， 明確清晰的旺季廣告策略將助你一臂之力！

所有產(chǎn)品廣告投放的前提都是優(yōu)化Listing，這里不多贅述。

1. 明確產(chǎn)品的發(fā)展階段

（1）新品期：如果是剛上架的新品階段，亞馬遜對(duì)新品大概有2周左右的流量扶持期，此時(shí)廣告的主要目的是引流，這個(gè)階段一是為了快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，二是檢測(cè)listing需要優(yōu)化的地方，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一起開，競(jìng)價(jià)比亞馬遜系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)。新品期爆款打造的黃金時(shí)段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場(chǎng)，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

（2）成長(zhǎng)期：如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵危獙⒏嗟闹匦姆诺绞謩?dòng)廣告中，在新品期的時(shí)候，通過分析廣告報(bào)表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候要高于建議競(jìng)價(jià)，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號(hào)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購(gòu)買。

（3）成熟期: 如果是銷量趨于穩(wěn)的產(chǎn)品定，不再有明顯增長(zhǎng)，基于前期廣告的運(yùn)營(yíng)，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，并且提高預(yù)算，對(duì)廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。

2. 旺季廣告投放策略

（1）基于CTR history，保持廣告活動(dòng)在線 ，保持充足預(yù)算，持續(xù)曝光 

亞馬遜廣告是根據(jù)賣家的競(jìng)價(jià)和廣告可能獲得的點(diǎn)擊量來進(jìn)行排名的，也就是CTR history，亞馬遜都會(huì)根據(jù)這些歷史數(shù)據(jù)去計(jì)算你的產(chǎn)品排名。根據(jù)廣告報(bào)告，密切關(guān)注關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)調(diào)整，篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞，將不能帶來轉(zhuǎn)化的詞加入否定。年終旺季，尤其是黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，當(dāng)天流量、轉(zhuǎn)化率都很高。對(duì)于店鋪內(nèi)更具競(jìng)爭(zhēng)力的爆款商品，還可開啟競(jìng)價(jià)+功能，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)。

（2）利用好亞馬遜Prime日數(shù)據(jù)

亞馬遜Prime會(huì)員日是亞馬遜歷史上最大的全球購(gòu)物活動(dòng)，通過查看其在產(chǎn)品中、活動(dòng)中、特定關(guān)鍵字和廣告組中的強(qiáng)或弱的效果來利用亞馬遜Prime日數(shù)據(jù)。

（3）分時(shí)投放策略

精細(xì)化廣告運(yùn)營(yíng)是需要分時(shí)投放的，需要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)段的成交變化，然后選擇在轉(zhuǎn)化率較高的某一天增加預(yù)算，提前觀察4周的數(shù)據(jù)，找出一周中哪一天轉(zhuǎn)化最好，然后再集中投放。對(duì)于假日當(dāng)然也要集中投放。

每一天的時(shí)段變化操作比較麻煩，并且還存在時(shí)差問題，所以一般最多設(shè)置白天和晚上的投放即可，也可以購(gòu)買軟件來設(shè)置廣告投放時(shí)間。

（4）節(jié)假日單獨(dú)增加廣告

針對(duì)復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等等之類，選用節(jié)假日相關(guān)關(guān)鍵詞，在假期前1-2周就開始投放。

（5）核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

分析廣告報(bào)表，統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，將這類核心關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，進(jìn)一步促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，同時(shí)也要觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

（6）低價(jià)自動(dòng)廣告

不要關(guān)掉自動(dòng)，降低自動(dòng)廣告預(yù)算，一方面讓產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時(shí)還可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞。

（7）利用Coupon

Coupon的表現(xiàn)可以媲美BD和LD，并且門檻很低，店鋪只要有一個(gè)Feedback達(dá)五星即可。LD適合賣貨賺錢、BD適合推新品、Coupon則適合推新品、維持老產(chǎn)品和旺季。在預(yù)算設(shè)置時(shí)，盡量設(shè)高一點(diǎn)，因?yàn)樗浅隽藛尾趴坼X，不像廣告點(diǎn)一下也扣錢。

最后，大家旺季多多關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，總結(jié)廣告效果，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)適時(shí)調(diào)整廣告策略，在旺季收獲滿滿。