這幾天和賣家交流的過程中，小編經(jīng)常會被問到賣點什么產(chǎn)品好的問題。這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來越多的賣家涌入，然后我就經(jīng)常會被問到如何選品的問題了，畢竟多數(shù)賣家都是拿著辛辛苦苦打工掙來的錢想在跨境電商這塊蛋糕里分一杯羹，所以選品也是絞盡腦汁。是啊，做跨境電商，到底賣點什么好呢？這簡直是做跨境電商第一步就需要思考的問題了，畢竟商品流才是跨境電商最大的流動要素，商品就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就關(guān)系到選品。

一段時間下來，我被問得經(jīng)常隔著屏幕都能感受到屏幕那邊對選品的迷茫以及重大誤區(qū)，比如，我經(jīng)常會聽到諸如“我打算賣XX產(chǎn)品，我搜了一下我這產(chǎn)品在亞馬遜上只搜出3頁來”，還有“我這產(chǎn)品是新品，1688上才幾家賣這種貨，亞馬遜上壓根還沒人賣”等等等等，這類話我真的聽到很多了。然后，過了很長一段時間，我就看到他在發(fā)消息問賣賬號的事了，可見他那產(chǎn)品是沒做起來的，對電商的信心估計也消耗殆盡了。

選品是做跨境電商第一個需要面對的問題，直接關(guān)系到運營的成敗，許多賣家在這里摔了跤，丟了辛辛苦苦掙來的起步資金，也喪失了對跨境電商的信心。選品無從下手的賣家不在少數(shù)，經(jīng)常犯選品低級錯誤的賣家更是不知其數(shù)。今天，我就來說說選品最常犯的錯誤有哪些。

誤區(qū)1. 熟悉什么就賣什么

你上班的工廠做什么產(chǎn)品你就賣什么產(chǎn)品，當(dāng)然你有對產(chǎn)品的認(rèn)識的優(yōu)勢以及貨源的可控性優(yōu)勢，但是當(dāng)你被這種思維裹脅時，你就極可能忽略了這個產(chǎn)品是否受平臺歡迎，是否有市場。B2B和B2C的區(qū)別還是蠻大的，你需要盡快轉(zhuǎn)換思維，別拿B端的思維來做C端的運營。選品要基于數(shù)據(jù)以及目標(biāo)市場的需求來評估，不是你的工廠做什么你就賣什么。

誤區(qū)2. 賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣

競爭激烈程度的確關(guān)乎運營的難易，賣家眾多當(dāng)然競爭更加激烈，但是，如果你選了一個產(chǎn)品在亞馬遜只搜出兩三頁時，你還是放棄吧。只有兩三頁，說明這個產(chǎn)品非常冷門，非常偏，市場的需求群體非常窄，你很難做出像樣的業(yè)績，因為這塊蛋糕就那么一丁點兒，就算給你一個人全吃了也吃不飽啊。

誤區(qū)3. 標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場

我們經(jīng)常被“人無我有、人有我優(yōu)”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求，新出的產(chǎn)品，首先你要思考的就是誰是你的消費群體、你的消費群體是否知道已經(jīng)有這樣一個產(chǎn)品誕生了，他們對這個產(chǎn)品的期許是什么樣的、你的產(chǎn)品該如何界定等等問題，如果你對這些都仔細(xì)分析并拿著你想好的關(guān)鍵詞去首頁搜索看看，你就極可能發(fā)現(xiàn)賣家心目中對這個的認(rèn)知和你賣的產(chǎn)品大相徑庭。如果是這樣，還是別標(biāo)新立異了吧，培育一種需求從來就不是中小賣家的事，我們要做的是在既定的龐大需求里啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分一杯羹。

誤區(qū)4. 功能越多越好賣

還是受“人無我有”思維的影響，但是，功能越多的產(chǎn)品越需要復(fù)雜的設(shè)置，越需要使用者有更加專業(yè)的知識或者需要受過專業(yè)的培訓(xùn)，而據(jù)我所知，鬼佬的智商都是小學(xué)生、初中生的水平，絕對達不到高中，如果你的產(chǎn)品需要復(fù)雜設(shè)置，這樣的產(chǎn)品你去賣基本上是一堆差評，讓你運營的路上充滿變數(shù)，差評的殺傷力我想做過一段時間跨境電商的人都知道。碰到這樣的產(chǎn)品，還是繞路吧，畢竟還有大把好產(chǎn)品可以做。

誤區(qū)5. 選品全靠路人甲

選品是朋友推薦的，或者某某公開課聽來的，這樣選品還是謹(jǐn)慎為好，畢竟如果世上有一款產(chǎn)品進價只要3塊錢而售價卻達到30美金且一天能出200單，如果真有這樣的產(chǎn)品是沒人告訴你的。選品要依靠數(shù)據(jù)，要建立在你對產(chǎn)品、對目標(biāo)市場的分析和了解上。

誤區(qū)6. 選品全憑工具抓取的數(shù)據(jù)

有的賣家小伙伴說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，這是市場反饋來的數(shù)據(jù)啊，那還能有錯？然后，就投了大把的資金備貨，然后發(fā)現(xiàn)貨到了卻賣不動了，訂單量始終都不理想。為什么呢？數(shù)據(jù)怎么就不靈驗了呢？

首先，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)只反映昨天的事，數(shù)據(jù)預(yù)測不了明天更預(yù)測不了未來2個月、未來1年的趨勢，再說一遍，選品要建立在你對產(chǎn)品的了解、對目標(biāo)市場需求的了解，而不是一堆過時的數(shù)據(jù)。

其次，你還忽略了，當(dāng)你看到這些數(shù)據(jù)的時候，還有成千上萬的人也看到這些數(shù)據(jù)，憑什么就你能賣好呢？

看到這里，你就不難理解為什么數(shù)據(jù)選品也不靠譜了。

（來源：第一跨境）