中東地區(qū)被譽為電商世界的最后一片藍(lán)海，在該區(qū)域最引人注目的電商平臺過于Souq。中東電商風(fēng)頭越來越盛，白色星期五購物節(jié)，各大平臺再創(chuàng)佳績，媒體爭相報道，越來越多的賣家朋友關(guān)注到中東電商，今年4月亞馬遜以6.5億美金收購Souq的消息再一次讓其成為焦點。

Souq.com在全球網(wǎng)在全球網(wǎng)站排名為801位，Souq.com流量來源流量來源國家主要為埃及，另外沙特市場潛力巨大，阿聯(lián)酋市場偏成熟。埃及又是一個流量高成交量低的家。

據(jù)了解，阿聯(lián)酋民眾熱衷于上網(wǎng)和玩手機(jī)，其互聯(lián)網(wǎng)滲透率和手機(jī)持有率都達(dá)到了70%以上。不僅阿聯(lián)酋，沙特、卡塔爾等海灣富國的民眾也熱衷于上網(wǎng)購物。預(yù)期整個中東地區(qū)的網(wǎng)購規(guī)模將在未來兩三年里迅猛增長。阿聯(lián)酋10個人中就約有5個人通過互聯(lián)網(wǎng)購買商品和服務(wù)。預(yù)期，阿聯(lián)酋電子商務(wù)市場規(guī)模在2018年將達(dá)到100億美元。根據(jù)初步統(tǒng)計，中東地區(qū)的手機(jī)覆蓋率高達(dá)96%，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)88%。同時，中小企業(yè)大批興起，刺激了中東電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

SOUQ在中東有量大主要市場 阿聯(lián)酋和沙特，怎么選，先入駐哪一個市場，是很多賣家糾結(jié)的問題，針對這個問題，我們先說重點----------新手建議阿聯(lián)酋入手較為穩(wěn)妥，如果有足夠的風(fēng)險承受能力，沙特是絕對值得一試的！?。?！

從如下幾個方面說下兩個市場的特點：

我們看一下souq的站點，Souq共有四個站點，阿聯(lián)酋（UAE），埃及(Egypt)，沙特（Saudi），科威特（Kuwait），需要分別入駐。我們從流量數(shù)據(jù)上看一下。前三分別是，阿聯(lián)酋35.42%，埃及28.07%，沙特24.16%，科威特可以暫不考慮了。驚喜的看到，有個埃及，那埃及是不是比沙特更值得去做呢？然而據(jù)了解，埃及是一個流量高，成交量低的國家，因為網(wǎng)絡(luò)支付派送等電商基礎(chǔ)設(shè)施還沒跟上，看的多，買的少，目前大家就是看看而已了，相信未來是充滿潛力的。那就只剩下阿聯(lián)酋和沙特了，下面我們就來從幾個方面分析一下，也給賣家朋友一些個人建議。

1、運營分析

我們回到運營本身來看。首先店鋪入駐，沙特的店鋪市場價是阿聯(lián)酋的兩倍。物流費用，以中東快遞aramex為例，到阿聯(lián)酋一公斤費用大概是30元，到沙特一公斤大概是50元，還不包括沙特很大比例會產(chǎn)生的關(guān)稅和扣關(guān)率。海外倉和fbs進(jìn)倉費用等也是水漲船高。還有就是大家容易忽略的匯損，阿聯(lián)酋的匯損一般是一到兩個點，沙特一般是五個點。但具有誘惑性的是，沙特的利潤目前也是阿聯(lián)酋的兩倍還不止。

Souq平臺是重listing輕店鋪的，所以流量和review是跟在listing上的，也就是說你在一個站點培養(yǎng)出來的listing，直接跟賣到另一個站點也是一個排名相對靠前的。但是要排除一些特定的產(chǎn)品，比如沙特不過圣誕節(jié)，那阿聯(lián)酋的高流量listing跟賣過去縱使有流量，也是沒有轉(zhuǎn)化率的。這里也衍生出一個思路，我們可以在一個站點培養(yǎng)好自己的lisitng之后，投入另一個站點運營，會更有針對性，投入產(chǎn)出比也會更高。

海外倉方面，兩個站點都有第三方電商海外倉可以選擇，阿聯(lián)酋的海外倉相比起步較早。沙特的fbs倉比阿聯(lián)酋的要嚴(yán)格，這也就導(dǎo)致了進(jìn)倉的效率不及阿酋，在整個運營過程中，補倉的時效就要賣家朋友特別注意了。在這一點上仁者見仁智者見智了。

2、站點概況

從數(shù)據(jù)可以看到，阿聯(lián)酋的流量始終是領(lǐng)先的。照理來說，人多流量就應(yīng)該多；沙特國土面積遼闊。在地圖上看，阿聯(lián)酋就是彈丸之地了。沙特由于宗教，政策等各方面的原因，對于電商的開放程度還不夠，只有不到四分之一的人群接觸了解網(wǎng)購，比例雖小，消費數(shù)額巨大。毫不夸張的說，沙特是不久的將來，中東乃至全球潛力最大的電商市場。

阿聯(lián)酋作為海灣地區(qū)沙漠之花，對于互聯(lián)網(wǎng)的歡迎程度非常之高，特別是最近幾年，只要是跟互聯(lián)網(wǎng)搭邊的公司，都能輕松融到土豪的投資。所以各大平臺紛紛選擇把阿聯(lián)酋作為總部，輻射海灣地區(qū)。不管是產(chǎn)品種類，品牌入駐，還是支付手段，物流時效，技術(shù)支持，阿聯(lián)酋在周圍地區(qū)絕對是獨占鰲頭的。市場容量這一點，這票妥妥的給沙特。

3、資源的傾向性

阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的地理中心，貿(mào)易中心。Souq平臺的總部位于阿聯(lián)酋迪拜，迪拜的FBS倉也會是輻射整個中東的中心倉。阿聯(lián)酋的店鋪，進(jìn)FBS倉的產(chǎn)品可以展示到沙特，但是沙特FBS倉的產(chǎn)品無法展示到阿聯(lián)酋。諸如此類的資源性傾斜不勝枚舉，阿聯(lián)酋對于souq來說是重地。這也就給我們提供了一個思路，跟著平臺的規(guī)劃走，把自己的阿聯(lián)酋店鋪輻射到整個中東。

阿聯(lián)酋站點對于中國賣家的態(tài)度相對來說是比較開放的，從fastbuy代表的中國賣家團(tuán)體拿到入駐授權(quán)就可以看出。沙特站點對于中國跨境賣家的條件相對還是比較嚴(yán)苛的，必須進(jìn)fbs倉的條件也是因此而來。完善的平臺資源以及完善的配套設(shè)施，這一點可以說阿聯(lián)酋完勝。

4、Souq在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/strong>

Souq在阿聯(lián)酋的影響力絕對比在沙特大。同時我們也可以在兩張圖中看出，出海中東市場，我們遠(yuǎn)不止souq這一個選擇，souq是其中聲名在外，中國賣家最為感興趣的平臺。Noon，AWOK，wadi是本土電商平臺,JollyChic，SHEIN，Zaful，ROMWE是中國出海中東平臺。各個平臺各有特色，這里就不展開講了。 從影響力來看，阿聯(lián)酋站點勝。

中東電商風(fēng)頭越來越盛，白色星期五購物節(jié)，各大平臺再創(chuàng)佳績，媒體爭相報道，越來越多的賣家朋友關(guān)注到中東電商.Souq是中東地區(qū)發(fā)展時間最長，市場占有率最高的電商。當(dāng)?shù)叵M水平相對較高，和其他電商相比，Souq的利潤率很高。據(jù)悉，Souq的利潤能達(dá)到Wish的10倍，亞馬遜的5倍，吸引了不少中國賣家入駐Souq。

有些賣家朋友選擇做沙特的理由是阿聯(lián)酋競爭激烈。我認(rèn)為，競爭在哪都避免不了，沙特現(xiàn)在也算不上是一塊處女地，早已是群雄逐鹿了。我經(jīng)常會說的是，中東電商還有很長的路要走，要想在中東電商有所收獲，希望賣家朋友能抓住現(xiàn)在的機(jī)遇，扎實運營，了解市場，一起等待中東電商的爆發(fā)期。新手建議阿聯(lián)酋入手較為穩(wěn)妥，如果有足夠的風(fēng)險承受能力，沙特是絕對值得一試的。

（來源：SOUQ開店助手）