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9012 SOUQ電商市場入駐站點哪個最賺錢?答案在這里!

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我們都知道souq共有四個站點,阿聯(lián)酋(UAE),埃及(Egypt),沙特(Saudi),科威特(Kuwait),而且需要分別入駐。我們從流量數(shù)據(jù)上看一下。前三分別是,阿聯(lián)酋35.42%,埃及28.07%,沙特24.16%,科威特可以暫不考慮了。驚喜的看到,有個埃及,那埃及是不是比沙特更值得去做呢?然而據(jù)了解,埃及是一個流量高,成交量低的國家,因為網(wǎng)絡(luò)支付派送等電商基礎(chǔ)設(shè)施還沒跟上,看的多,買的少,目前大家就是看看而已了,相信未來是充滿潛力的。那就只剩下阿聯(lián)酋和沙特了,下面我們就來從幾個方面分析一下,也給賣家朋友一些個人建議。


1、運營分析

我們回到運營本身來看。首先店鋪入駐,沙特的店鋪市場價是阿聯(lián)酋的兩倍。物流費用,以中東快遞aramex為例,到阿聯(lián)酋一公斤費用大概是30元,到沙特一公斤大概是50元,還不包括沙特很大比例會產(chǎn)生的關(guān)稅和扣關(guān)率。海外倉和fbs進倉費用等也是水漲船高。還有就是大家容易忽略的匯損,阿聯(lián)酋的匯損一般是一到兩個點,沙特一般是五個點。但具有誘惑性的是,沙特的利潤目前也是阿聯(lián)酋的兩倍還不止。

Souq平臺是重listing輕店鋪的,所以流量和review是跟在listing上的,也就是說你在一個站點培養(yǎng)出來的listing,直接跟賣到另一個站點也是一個排名相對靠前的。但是要排除一些特定的產(chǎn)品,比如沙特不過圣誕節(jié),那阿聯(lián)酋的高流量listing跟賣過去縱使有流量,也是沒有轉(zhuǎn)化率的。這里也衍生出一個思路,我們可以在一個站點培養(yǎng)好自己的lisitng之后,投入另一個站點運營,會更有針對性,投入產(chǎn)出比也會更高。

海外倉方面,兩個站點都有第三方電商海外倉可以選擇,阿聯(lián)酋的海外倉相比起步較早。沙特的fbs倉比阿聯(lián)酋的要嚴格,這也就導(dǎo)致了進倉的效率不及阿聯(lián)酋,在整個運營過程中,補倉的時效就要賣家朋友特別注意了。在這一點上就仁者見仁智者見智了。

2、站點概況

從數(shù)據(jù)可以看到,阿聯(lián)酋的流量始終是領(lǐng)先的。照理來說,人多流量就應(yīng)該多;沙特國土面積遼闊。在地圖上看,阿聯(lián)酋就是彈丸之地了。沙特由于宗教,政策等各方面的原因,對于電商的開放程度還不夠,只有不到四分之一的人群接觸了解網(wǎng)購,比例雖小,消費數(shù)額巨大。毫不夸張的說,沙特是不久的將來,中東乃至全球潛力最大的電商市場。

阿聯(lián)酋作為海灣地區(qū)沙漠之花,對于互聯(lián)網(wǎng)的歡迎程度非常之高,特別是最近幾年,只要是跟互聯(lián)網(wǎng)搭邊的公司,都能輕松融到土豪的投資。所以各大平臺紛紛選擇把阿聯(lián)酋作為總部,輻射海灣地區(qū)。不管是產(chǎn)品種類,品牌入駐,還是支付手段,物流時效,技術(shù)支持,阿聯(lián)酋在周圍地區(qū)絕對是獨占鰲頭的。就市場容量這一點,這票妥妥的給沙特。


3、資源的傾向性

阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的地理中心,貿(mào)易中心。Souq平臺的總部位于阿聯(lián)酋迪拜,迪拜的FBS倉也會是輻射整個中東的中心倉。阿聯(lián)酋的店鋪,進FBS倉的產(chǎn)品可以展示到沙特,但是沙特FBS倉的產(chǎn)品無法展示到阿聯(lián)酋。諸如此類的資源性傾斜不勝枚舉,阿聯(lián)酋對于souq來說是重地。這也就給我們提供了一個思路,跟著平臺的規(guī)劃走,把自己的阿聯(lián)酋店鋪輻射到整個中東。

阿聯(lián)酋站點對于中國賣家的態(tài)度相對來說是比較開放的,從fastbuy代表的中國賣家團體拿到入駐授權(quán)就可以看出。沙特站點對于中國跨境賣家的條件相對還是比較嚴苛的,必須進fbs倉的條件也是因此而來。完善的平臺資源以及完善的配套設(shè)施,這一點可以說阿聯(lián)酋完勝。

4、Soup在當?shù)氐挠绊懥?/strong>

Souq在阿聯(lián)酋的影響力絕對比在沙特大。同時我們也可以在兩張圖中看出,出海中東市場,我們遠不止souq這一個選擇,souq平臺是其中聲名在外,中國賣家最為感興趣的平臺。Noon,AWOK,wadi是本土電商平臺,JollyChic,SHEIN,Zaful,ROMWE是中國出海中東平臺。各個平臺各有特色,這里就不展開講了。 從影響力來看,阿聯(lián)酋站點勝。


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