我們在做FB廣告的時候，經(jīng)常會猶豫，到底是采用PPE還是WC的跑法？哪一種最好？

廣告花費為什么總是不穩(wěn)定？廣告要如何起量？我到底要怎么出每日預(yù)算，怎么分配我的金額？

是的，有很多問題，但是我們在討論這些問題的時候，我們先要了解的是Facebook的廣告競價策略，這樣你做FB廣告的時候才更有方向性。

說到Facebook廣告的競價策略，我在任何地方都說過，facbeook的廣告策略，不是1+

什么意思呢？

就是無論你在外面聽誰誰誰講，關(guān)于facebook廣告的策略，或者那個人有多牛，但我要告訴你的是，你只能聽他的打法和運用思維

沒有一個人可以敢跟你保證說，因為你聽了他的A方法，然后又運用了B的策略就一定會測出包爆款

沒有的！

而影響一個廣告的要素太多了，比如：廣告的素材，廣告所選的受眾，廣告的的預(yù)算，廣告的版位，乃至著陸頁，這里面不可控的要素太多了。這不僅是在facebook廣告上，在亞馬遜廣告也是一樣的。

你試試叫一個人出來，能保證用了A策略+B方法=爆款？沒有任何一個人可以保證。

廣告的經(jīng)驗如何獲?。?/strong>

我告訴你，就是燒錢，燒錢燒多了，自然就有經(jīng)驗，沒有錢燒，或者沒有足夠的錢讓你做測試，以此來累積經(jīng)驗，外面的那些廣告經(jīng)驗對你來說都百搭。

好了，回到正題，首先我們來講講：

什么是Facebook廣告競價？

FB廣告是采用拍賣的模式來分配廣告位置的。

因為FB上的廣告位置是有限的，通常比較受歡迎的廣告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps, Messenger等。

那么這么多的廣告商要獲取廣告展示機會，需要通過競拍廣告，出價高的就可能競標成功。

那么除了競拍價格之外，F(xiàn)acebook還加入了其他的指標來影響廣告的展示，他們分別是：

相關(guān)性分數(shù)、競價、預(yù)估行動率

先說說相關(guān)性分數(shù)：他是指你的廣告和受眾有多大的關(guān)聯(lián)性，通過點擊次數(shù)、喜歡、保存等參與度反映出來，相關(guān)性分數(shù)越高，廣告費用會越低。

預(yù)估行動率：指把廣告展示給用戶，達到期待的用戶行動的可能性有多大。Facebook會依據(jù)你的廣告優(yōu)化方向，向最有可能進行操作的用戶進行展示。

在相關(guān)性分數(shù)和預(yù)估行動率差不多的情況下，競價越高越有可能獲得有利的廣告展示位。

對于廣告商來說，競價的對象是點擊、轉(zhuǎn)化等的費用，你想要廣告有多少到達量，就會給出相應(yīng)的競價，那么你的廣告花費就會由這個競價來決定。

但是，競價不等于最后的花費。FB規(guī)定廣告商能以最低的價格贏得競拍，也就是說，廣告花費只要稍稍高于競爭對手的競價就可以了，一般會低于你開始的競價。

對手出價5美元，你出價10美元，你出的價比他們高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以競標成功。

（這一招是學Google的）

再舉個例子，4個廣告商在競爭廣告位，但是FB只有3個廣告位可以提供，那FB就會根據(jù)廣告商的競價來判定。如果A出價5美元，B出價7美元，C也出價7美元，D出價10美元。

那么最后的結(jié)果很可能是A出局，不會有impressions；B和C會得到廣告位，收到不錯的impressions，他們的最終花費會在5.5-6美元之間；D則會得到最好的impressions，而他的花費也會比B和C高一點，花費會在5.5-7美元之間。

FB廣告競價的分類

FB現(xiàn)在的廣告競價方式為: 最低成本競價策略

如下圖所示：最低成本競價策略一方面保持廣告花費較低，一方面讓你獲得較多的廣告位置。這個策略很適合預(yù)算比較少的電商們，你還可以設(shè)置一個競價上限，保證你的花費低于一定值。

優(yōu)點：

對于預(yù)算緊張的企業(yè)而言，價格便宜

FB自動優(yōu)化

高效率獲得便宜的潛在客戶

缺點：

結(jié)果不是很穩(wěn)定。

更適合短期廣告系列

當然在此基礎(chǔ)上，為了保證你的預(yù)算是在可控的范圍內(nèi)，你可以設(shè)置競價的上限

這樣在任何情況下，單次點擊設(shè)置的競價不會超過你設(shè)置的金額。需要記住的是，如果此金額過低，你可能無法充分花費預(yù)算。

有哪些不同的廣告目標？

FB給廣告提供給了很多不同的廣告目標，你可以根據(jù)這些目標設(shè)置你自己的目標。

你是否想將廣告展示給更多的受眾？你想要有多少點擊量？你對廣告目標有沒有特別的要求？1 品牌認知 Awareness，提升知名度，說白了就是混個臉熟

品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多時間瀏覽你廣告的用戶推廣

覆蓋人數(shù) Reach，向盡可能多的用戶推廣

2 購買意向 Consideration，營銷漏斗中間層，提升參與度

訪問量 Traffic，向更可能訪問目標位置（網(wǎng)站等）的用戶推廣

參與互動 Engagement，向更可能發(fā)生互動的用戶推廣，互動包括點贊、評論、分享、活動響應(yīng)等

應(yīng)用安裝量 App installs，向更可能安裝應(yīng)用的用戶推廣

視頻觀看量 Video views，向更可能觀看視頻的用戶推廣

潛在客戶開發(fā) Lead generation，向感興趣的用戶收集潛在客戶信息

消息互動量 Messages，吸引更多用戶通過 Messenger 聯(lián)系你

3 行動轉(zhuǎn)化 Conversion，營銷漏斗底部，提升轉(zhuǎn)化量

轉(zhuǎn)化量 Conversions，向更可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶推廣，轉(zhuǎn)化包括添加到購物車的動作等

目錄促銷 Catalog sales，根據(jù)目標受眾自動展示目錄商品

店鋪訪問量 Store visits，向周邊用戶推廣多家分店

國內(nèi)的廣告主常用的廣告目標是其中兩個，應(yīng)用安裝量 App installs 和 轉(zhuǎn)化量 Conversions，前者用于推廣應(yīng)用和游戲，后者用于推廣電商。

一旦你選擇了不同的廣告目標，那么就會有不同的廣告投放優(yōu)化的選項讓你選擇，他們分別是你應(yīng)該使用哪種計費方式？

正如前面說到的，廣告目標的不同，會影響到廣告后面的不同要素，比如版位啊，比如廣告投放方式啊

其實大家都應(yīng)該注意到，其實facebook的廣告后臺經(jīng)常發(fā)生變化，整個的廣告投放方式，廣告競價策略都在變

但是計費方式，無非就是根據(jù)，CPC和Impression來的，以前還有OCPM

CPC

CPC，就是cost per click, 單次點擊費用，也就是只有在FB用戶點擊了你的廣告之后你才需要付費。那如果你的廣告可能展示了100萬次，但沒有點擊，你是不是不用付一分錢?

不不不，事情沒有這么簡單。

如果你的廣告沒有任何的點擊，F(xiàn)B沒有收益啊，它會做這樣的虧本生意嗎？

不會的，它會停止展示你的廣告！

這樣的廣告會被FB給pass掉，轉(zhuǎn)而去換其他它點擊量高的廣告展示，即使他們的CPC很低。

最低成本競價策略優(yōu)先考慮以最低CPC獲得最多結(jié)果。但目標成本競價策略不會大幅降低CPC。

Impression

按千次展示收費，這個只追求曝光，facebook會把你的廣告盡可能的。

在Facebook等互聯(lián)網(wǎng)廣告中，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。

比如說一個廣告banner的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收1元，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是10元。

我自己一般CPC或者OCPM來做計費用的比較多

我認為做活動的，做品牌的，Impression是很好的計費方式。

至于怎么確定適合你的FB廣告的定價策略?

你可以從高競價開始，幫助你快速獲得優(yōu)勢，讓賬號先跑起來，為后面在營銷積累數(shù)據(jù)，然后再慢慢降低，找到最適合自己的方式。

因為我看過很多人，前期的廣告都控制的太好，太死了，導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)有時候都跑不出來....

本文為Facebook廣告競價策略（1），顯然還有第二部分

以上~~

（小北的夢囈）