2013是做亞馬遜鼎盛時(shí)期，前幾年是亞馬遜的紅利期，藍(lán)海品類很多，利潤(rùn)也很不錯(cuò)。往后幾年亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來越大，很多藍(lán)海品類都成了紅海，那么現(xiàn)在2018年了，很快2019年。亞馬遜還值不值得去做呢？該怎么選擇品類呢？

這幾年各種亞馬遜培訓(xùn)班遍地開花，不管是線下的價(jià)之鏈亞馬遜運(yùn)營(yíng)課程，多則幾萬(wàn)的閉門課程，還是線上千聊直播里付費(fèi)幾十元就能聽得到的課程，都在傳授怎么做好亞馬遜？ 大家要回歸冷靜，所有的事物都遵循一個(gè)原則，當(dāng)所有人都涌進(jìn)來做的時(shí)候，這件事就應(yīng)該避免去做了，如果你有好的產(chǎn)品，還要想到怎么去打造運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品，你的客戶群體在哪里？（即流量）你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是什么樣的？在你打算做亞馬遜之前這些都需要梳理一遍。

如今的亞馬遜平臺(tái)管控越來越嚴(yán)格，很多刷單的產(chǎn)品都被限制了上評(píng)論功能，平臺(tái)不停在進(jìn)步更新規(guī)則，優(yōu)化算法，非正規(guī)的運(yùn)營(yíng)方式就是打一炮再換個(gè)地，風(fēng)險(xiǎn)不小。想做亞馬遜的要明白最重要的一個(gè)道理，選品大于運(yùn)營(yíng)。選品是重中之重的事情，所有的技巧最終都是要回歸到產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品意味著市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)空間大，看著別人賣得特別火的一款產(chǎn)品，你也跑去賣一模一樣的，面臨的就是失敗和損失。那么應(yīng)該怎么選品呢？我認(rèn)為現(xiàn)在的情況應(yīng)該是逆向思維去選品，一堆人去做的火爆產(chǎn)品就不要去做！你應(yīng)該運(yùn)用到幾個(gè)方法去選品；

1. 避免和大賣家一樣的產(chǎn)品。平衡車2015年在深圳很火，可想而知，一堆人跑去做平衡車，賣家一多，客戶選擇就多了嘛，自然而然，大量進(jìn)貨的賣家最后都積壓了非常多的庫(kù)存。

2. 產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新。微創(chuàng)新的好處是，增加利潤(rùn)，避免市場(chǎng)同質(zhì)化，形成差異化，防止跟賣。

3. 選擇好產(chǎn)品類目。有的產(chǎn)品排名真的很難往上升了，而有的產(chǎn)品排名是很有潛力的，排名決定單量。

4. 分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。投入產(chǎn)品前期要花一段時(shí)間分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況，看看別人的產(chǎn)品和你自己做的產(chǎn)品差別在哪里？

選品的4點(diǎn)思考路徑大家可以參考下，重視選擇產(chǎn)品，會(huì)為你后面運(yùn)營(yíng)節(jié)省時(shí)間，想辦法引流，做好產(chǎn)品推廣。合理的備好貨量，計(jì)算好回款周期，保持資金周轉(zhuǎn)通順。做亞馬遜本身是一項(xiàng)重資金的生意，回款慢不僅導(dǎo)致后面產(chǎn)品積壓，也會(huì)形成更多資金壓力。更多思考每個(gè)環(huán)節(jié)的問題點(diǎn)，找到自己的方法去做?，F(xiàn)在做亞馬遜雖然不能像過去那樣大賺，慢慢積累也是會(huì)小有成績(jī)。