導語

近期全球貿易形勢發(fā)生一些新的變化。阿里巴巴國際站（Alibaba.com）作為中國第一，也是全球領先的跨境B2B電商平臺，上面承載了來自全國200多個國家和地區(qū)的買家賣家。他們該怎么被引導？阿里國際站怎么賦能他們尋找到新的機遇？幫助他們拓展新的貿易邊界？對于這些問題，近日，阿里巴巴國際站聯(lián)席總經理張闊在杭州接受了媒體的訪問。

張闊

大咖簡介

阿里巴巴國際站聯(lián)席總經理

阿里巴巴中小企業(yè)國際貿易事業(yè)部聯(lián)席總經理

Q：阿里巴巴國際站的商業(yè)模式，以及與亞馬遜這樣同類企業(yè)競爭有什么優(yōu)勢？未來有什么發(fā)展方向和目標？

A：大的方向，從跨境的角度來講，“跨境”這個詞是最近一段時間提出來的?？缇迟Q易本身，原來B2B和B2C沒有一個比較清晰的界定和劃分。實際上來講，如果我們講跨境，就是指兩個國家之間進行交易，不是內貿和國內的B2C。在跨境的貿易中，比如一般貿易或者跨境B2B貿易，占整個跨境貿易總量的98%左右，絕對值是B2B。至于B2C的部分，比如美國一個老百姓要買天貓的東西，或者中國一個老百姓通過天貓買美國的東西，這種在大的跨境貿易市場里相對來說總量比較小，但增速比較快。

Alibaba.com從1999年成立，最核心解決的問題還是B2B的貿易。Alibaba.com從第一天起就是幫助全球中小企業(yè)做跨境的貿易。舉個例子，中國的工廠或者中國貿易商賣給美國中小企業(yè)主，或者賣給美國大企業(yè)商品里一部分。模式上來講，Amazon還是以B2C為主。而Alibaba.com是幫助中小企業(yè)B2B跨境為主的平臺。并且這個平臺在目前全世界范圍內，無論從規(guī)模還是影響的商家，承載的交易體量來講是最大的。大概覆蓋的國家，我們自己統(tǒng)計只要有過成交的買家，包括物流的最終地國家，或者支付的買家居住地在哪個國家，大概覆蓋200個國家左右。全世界一共250個國家，除非是不做跨境的，剩下大部分買家都被我們覆蓋過。

目前中國供應商占主力，大概15萬供應商（賣家），其中中國供應商在12萬左右，還有3.5萬多個是全世界范圍的供應商。除了中國之外，海外也有賣家，比如馬來西亞，這是現(xiàn)在從國家范圍看平臺上生意的部署。至于模式，還得回顧一下B2B這么多年發(fā)展的趨勢。

再早些年，比如說70年代或者80年代初的時候，整個全球貿易只有一類人在玩，就是世界500強。甚至相當長一段時間，中國主要貿易是以來料加工為主。真正到一般的民營企業(yè)能夠參與到跨境貿易里面，可以講1999年是一個元年。雖然說在1999年以前一些民營企業(yè)也做出口，但那時候國家還沒有開放進出口權，很多民營企業(yè)自己拿不到出口資質，要掛靠在某一個國營企業(yè)出口。那時候中國外貿需求量一直很大，但不是非常市場化的方式，也不是所有商家都能參與到的方式。

1999年，Alibaba.com一開始成立的大紅利，就是在1999年到2001年之間，中國開始開放進出口權。中小企業(yè)自己有進出口資質，到海外去接客戶訂單。所以99年可以講這是一個元年。

當時的互聯(lián)網環(huán)境是什么樣呢？Alibaba.com剛成立時是黃頁類網站，就是把商品放到網站上來讓全世界看到，買賣家兩個開始溝通，溝通之后形成商機，類似于線上廣交會的形式，做的事情以買賣雙方相遇的撮合為主。

時間往前發(fā)展走到今天，我們覺得外貿的環(huán)節(jié)進入到新的環(huán)境里，越來越多的企業(yè)可以加入到外貿大環(huán)境中，享受到跨境貿易的紅利。尤其是中國入世之后，更多的中小企業(yè)參加。

對于Amazon等大量平臺的問題，我們和他們服務的客戶對象不一樣，支持的貿易類型也是不一樣。全世界各個國家里，按照原來世界銀行的統(tǒng)計，大概95%以上的雇員都是在中小企業(yè)里。無論是在中國還是全世界范圍內，商業(yè)從數(shù)量上講中小企業(yè)是主力。一旦大量的企業(yè)進來，尤其是大量中小企業(yè)進來，這時候平臺能帶來的集約化效應，互聯(lián)網化帶來的效應紅利就會非常大。

Q：在“中美貿易戰(zhàn)”環(huán)境下，對于企業(yè)的影響是利好還是利空？

A：合資企業(yè)原來在中國出口貿易里占大頭，現(xiàn)在慢慢到了今天大概占一半左右。國有企業(yè)有自己的業(yè)務，有些必須是國有企業(yè)來做的，賣鐵路、高鐵，不能是民營企業(yè)來做。它大概占外貿總體金額百分之十幾。剩下的就是民營企業(yè)來做。

中美“貿易戰(zhàn)”開始，對于誰可能影響更大，我們的一個分析是，如果這個企業(yè)成本結構和產品結構越穩(wěn)定，突然加了一個很大的變量，讓利潤減少15%-25%，肯定對于這部分企業(yè)影響最大。如果是一個世界500強的企業(yè)主在中國做生意，會發(fā)現(xiàn)一大部分生意利潤要減少15%-25%，無論如何要對董事會有交代。

有個例子，郭臺銘在貿易戰(zhàn)第一時間到美國去開廠，同時川普也留了后門。雖然有“貿易戰(zhàn)”，但有“白名單”，大企業(yè)可以去談，可以加入白名單里。郭臺銘到美國，川普和他一起合影，給的稅收政策幾乎是一個禮拜之內搞完的。我們當時看幾乎是“中國速度”，我們當年吸引外資時有這個速度，和當年我們吸引外資一樣。

總之，這三種企業(yè)可能都有影響。相對來說，一次大地震，可能恐龍影響是最大的。但小一點的動物，需要適應環(huán)境，影響最大。中國的中小企業(yè)沒有選擇，不像500強可以把企業(yè)遷走。我就是一個中國民營企業(yè)，能上哪兒去？

民營企業(yè)未來在中國出口大的環(huán)境下話語權怎么把握？應該是我們鼓勵和幫助他們發(fā)展。有些是平臺可以操作的，有些是政府可以操作的。政府側只要讓市場更繁榮，按照李克強總理的說法，“放管服”的東西更多，讓民營企業(yè)釋放出來一些東西。加大“放管服”，讓市場更活躍。

Q：民營企業(yè)數(shù)量雖然多，但每個個體的力量并不特別強大，該怎么應對？

A：我們現(xiàn)在沒法預測未來會發(fā)生什么事情，只看短期18個月內發(fā)生的事。從全世界范圍來講，這次危機和2008年不太一樣。2008年金融危機大家都沒錢了，都破產了，銀行杠桿都去光了。于是所有人都勒緊褲腰帶過日子，需求端開始萎縮。美國買家們也沒錢了，消費者不花錢了。

現(xiàn)在情況是美國GDP在漲，從阿里國際站大的詢盤，還有需求體量來講，需求端并沒有降低。如果基于美國來講，美國是個空心型國家，過去幾十年時間里把大量生產和工廠放到海外，空心突然之間變實心也不太可能。本身需求側并沒有下降，還是在持續(xù)增長，全球范圍內誰可以滿足這個需求？以中國過去十幾年發(fā)展，就是在生產制造這一側比較強，“世界工廠”的地位一天之內瓦解，別人能把我們所有的生產能力都具備，這也是有挑戰(zhàn)的。

“貿易戰(zhàn)”兩邊的商人還是繼續(xù)要做生意，美國有這個需求，中國有這個能力，雙方之間無非在原來基礎上成本變高了。大家在一起怎么同舟共濟，解決這些問題。這些中小企業(yè)原來只能掙一兩分錢的血汗工廠，利益非常薄，沒有任何的知識產權，沒有任何設計能力廠家，肯定利潤進一步擠壓。而非常多本身有生產制造能力，同時有自己的知識產權能力，有設計能力，平臺可以賦能到海外市場能力。這類商家在這個環(huán)境里還會脫穎而出。誰能長大，我們就幫它快速長大。誰本身帶來的附加值非常小，在這個大環(huán)境下受影響很正常，總有可以代替的，比如越南的工廠就能代替這些企業(yè)。

Q：阿里國際站的品類策略是什么？這幾個品類會不會有比較大的影響？

A：個人、電子、3C是一個，CES里按照注冊有4千多個供應商，企業(yè)里第一名拉第二名就很遠，按地區(qū)來分。美國排第九，排第一的是深圳。前五個里估計三個地區(qū)都是中國的，深圳大多數(shù)是3C電子。

家居用品和園藝會放在一起，它的需求和中國不太一樣。比如我們自己家里買個三件套，恨不得洗洗曬曬用很多年。海外是一次性商品，用臟了再扔掉，他們的理念和使用方法和我們不太一樣。

服飾也是一大類，機械用品也是一個大類，這四類在美國市場里屬于主流的類目。其它國家里，3C電子和家居用品、園藝是主流的類目。本來國家和國家之間需求就是這樣，不是設計出來的。我們只不過通過互聯(lián)網方法讓它實現(xiàn)的更有效率。

現(xiàn)在是后面那兩撥關稅還沒有實際加上，這是屬于懸在頭上的劍，沒掉下來。因為還沒有實施，所以還看不到對于目前訂單的影響?，F(xiàn)在產生的訂單八成是一個月之前開始談的。目前從生產這一端能看到，海外買家在下單之前確實會把這波成本加到訂單貿易。買賣兩者中間還有大量的生態(tài)端，比如貨代公司，原來貨代公司對于供應商這一塊有賒銷的，一個季度結一次，或者一年結一次?，F(xiàn)在中美這條線來講，非常多的貨代公司已經按單結了，不確定貿易戰(zhàn)打起來這兩邊企業(yè)還存不存在，兩邊資金壓力比較大。

Q：中國中小企業(yè)跨境電商在增量市場和存量市場應該怎樣權衡和偏重？

A：我講的屬于一般性貿易，一般性貿易或者B2B這個大的象限在跨境里占98%，這是目前的主體。對于任何一個企業(yè)來講，美國的需求并沒有減少，我們國家產業(yè)結構滿足它的需求是非常好的，兩者之間生意肯定會持續(xù)做下去。政府階梯性加稅行為對于貿易主體有些影響，但不會讓貿易直接斷掉，這個不符合目前貿易基本商業(yè)邏輯。

對于新興國家，尤其是中國這一側的“一帶一路”國家要提前布局，首先要理解自己的能力，理解對邊產業(yè)帶和對邊國家里需要的商品結構，需要的商品特質，需要的服務能力。同時要在那邊進行布局，需要現(xiàn)貨，在當?shù)鼐鸵袀}配體系。一個商品到那邊需要維修，在當?shù)刂辽儆幸粋€逆向流程能滿足。