于是很多賣家們就會(huì)陷入兩個(gè)誤區(qū)：

1.按照自己的“直覺(jué)”和“經(jīng)驗(yàn)”去選品。 

2.很多人進(jìn)貨首選看1688，看看1688什么好賣，就直接可以上傳產(chǎn)品到亞馬遜或者其他跨境平臺(tái)了，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，這樣的結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致銷量不佳。 一直銷量不佳的狀態(tài)做下去長(zhǎng)期以往你的信心和積極性就沒(méi)有了，很多新賣家就倒在了這個(gè)環(huán)節(jié)。 很多時(shí)候你的“經(jīng)驗(yàn)”和“直覺(jué)”很多時(shí)候都是錯(cuò)的。

例如，在亞馬遜和各大電商平臺(tái)首飾這個(gè)品類的銷量非常高。 但是如果按照你的“經(jīng)驗(yàn)”和判斷，然后加上1688上的銷量排序，選擇你個(gè)人認(rèn)為優(yōu)秀的幾款產(chǎn)品，于是，你在選品第一步就錯(cuò)了，后面做的所有事情都是在浪費(fèi)時(shí)間了。 

跨境電商不是一個(gè)國(guó)家，各個(gè)平臺(tái)的喜愛(ài)偏好完全不一樣，有的偏韓版一點(diǎn)的首飾可能在新加坡，越南這樣的國(guó)家還算受歡迎。 但是去了歐美，就完全不是這樣的風(fēng)格， 就算是歐美，英國(guó)和法國(guó)，法國(guó)和德國(guó)需求又不一樣。 即使是在美國(guó)，亞馬遜，ebay，wish三大平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品很多時(shí)候又不一樣。 

選品方式，在消費(fèi)者定位上，是以國(guó)人的消費(fèi)喜好和習(xí)慣來(lái)選擇，忽視了出口國(guó)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，及消費(fèi)者的審美差異，很容易因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品領(lǐng)域不熟而局限于自己的經(jīng)驗(yàn)，不能夠打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目。 而對(duì)于一部分有經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)，有時(shí)候會(huì)過(guò)分依賴自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，不相信數(shù)據(jù)分析軟件，還有是完全跟賣，侵權(quán)等，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，現(xiàn)在各大平臺(tái)都在打擊侵權(quán)，如果一味的跟賣的話注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在選品之前我們一定要先了解一下你所要選擇的這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，是否已經(jīng)飽和，還有關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)氛圍如何，有沒(méi)有利潤(rùn)空間，以及賣家自己是否在這款產(chǎn)品上面有資源優(yōu)勢(shì)和個(gè)人偏好。 

選品建議 

1、選品時(shí)要確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品。 

2、打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來(lái)進(jìn)行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時(shí)把握時(shí)機(jī)，傾盡全力打造爆款!

3、要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向。

4、集中精力經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空。

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在速賣通，已經(jīng)嚴(yán)格要求產(chǎn)品必須要有品牌和商標(biāo)。如果打算往自有品牌發(fā)展的賣家，最好是要有自己的商標(biāo)。商標(biāo)很重要！