亞馬遜傭金的變化速度賊快，去年12月份亞馬遜指定的符合要求的產(chǎn)品開啟歐洲FBA，可享受 20% 的銷售傭金折扣。也就是給符合歐洲FBA的產(chǎn)品打了八折收取傭金，省到就是賺到！而今年2月19日起，對于總銷售價格不超過10美元的美容化妝、個護(hù)健康和母嬰商品（母嬰服裝除外）類產(chǎn)品，亞馬遜將銷售傭金百分比從15%降至8%，高于$10，亞馬遜將繼續(xù)收取15%的費用。

對于總銷售價格不超過$15的食品類商品，亞馬遜將銷售傭金百分比從15% 降至8%，高于$15，亞馬遜將繼續(xù)收取15%的費用。對于30個分類，亞馬遜將把每件商品的最低費用從1美元降至0.30美元，對于珠寶首飾和鐘表分類，亞馬遜將每件商品的最低費用將從2美元降至0.3美元。對于總銷售價格中超過$200的部分，亞馬遜會將家具商品（床墊除外）的銷售傭金百分比從15%降至10%。

這經(jīng)過兩次的傭金調(diào)整不久，前天又宣布?xì)W洲站從2019年6月5日開始實行新的傭金標(biāo)準(zhǔn)，對于工藝品，家居類，珠寶類，手表類，下調(diào)15%到8%不等的傭金比例。對于法國站的電視，筆記本電腦和計算機(jī)設(shè)備品類的銷售傭金費率將從5％上調(diào)至7％。除此之外，亞馬遜還將從6月5日開始引入新的費用，并設(shè)置了最低門檻。6月5日起，亞馬遜為除“食品”和“媒體”（書籍、音樂、商業(yè)、工業(yè)與科學(xué)用品、視頻、視頻游戲配件、游戲機(jī)、DVD和軟件）外的品類引入一項新的費用，設(shè)置了每件產(chǎn)品0.30歐元/0.25英鎊的最低銷售傭金門檻。此次調(diào)整涉及到的銷售類目十分廣泛，傭金的調(diào)整勢必會對賣家的銷售造成一定的影響。 

此次調(diào)整傭金的目的是什么，該如何應(yīng)對？ 

1、 鼓勵剛需產(chǎn)品降價 

對于總銷售價格（訂單金額）小于10歐元/英鎊的雜貨（不包括啤酒，葡萄酒和烈酒類）、美容、健康和個人護(hù)理以及嬰兒產(chǎn)品（嬰兒服裝除外），這些類目下，亞馬遜平臺傭金收取比例將從15％降至8％。對總銷售價格超過10歐元/ 10英鎊的商品繼續(xù)收取15％的傭金。 

上述類目，雜貨，美容，個護(hù)，baby用品，都屬于剛需市場，且對產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求，這就造成這個市場上的產(chǎn)品價格居高不下，對一個在亞馬遜上進(jìn)行日常消費的家庭來說，這些所有生活必需品的購買消費會占據(jù)他們家庭開支中的絕大部分。 

亞馬遜對10歐元/件10英鎊或以下的產(chǎn)品傭金收取比例降到8%，對價格在10以上的產(chǎn)品收取15%的傭金，這其間就有7%的比例差額，雖然看著不多，但這7%是對每出一單都會減少的，這樣積少成多下來，亞馬遜傭金在產(chǎn)品成本里所占的比例就能大大降低，而賣家的利潤空間則會提升很多。 

從政策上可以明顯看出，亞馬遜鼓勵賣家在剛需，生活必需品市場上提供一些價格較為低廉的產(chǎn)品，對亞馬遜本身來說，客戶的購物體驗是最重要的，再加上近期有傳聞?wù)f，亞馬遜和沃爾瑪在零售行業(yè)展開了競爭，此舉也有利于亞馬遜吸引客戶，留住客戶。 

對相關(guān)類目的賣家朋友來說，應(yīng)該及時接收到亞馬遜的用意，近期多開發(fā)一些符合類目要求，質(zhì)量有保證，但產(chǎn)品成本較低的技巧性產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的實用性很強(qiáng)，應(yīng)該會是亞馬遜下一步的重點關(guān)照對象。 

2、保持高價值產(chǎn)品利潤 

亞馬遜將對總銷售價格超過200歐元/ 175英鎊的家具產(chǎn)品的傭金收取比例從15％降低至10％。這不適用于床墊。床墊的傭金比例將保持15％。 Jewellery-珠寶商品的傭金收取比例將從20％（英國25％）降至5％，只要總體銷售價格超過250歐元/ 225英鎊。 在總體銷售價格超過250歐元/ 225英鎊的情況下，手表的傭金收取比例將從15％降至5％。 

上述產(chǎn)品，家具類產(chǎn)品，珠寶產(chǎn)品，手表等都屬于高客單價，高價值的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的推廣難度較大，也很難像一些低價值產(chǎn)品那樣日出千單，作為店鋪的利潤來源，賣家往往需要花大量的時間和金錢去推廣這類產(chǎn)品，這就導(dǎo)致，這類型的產(chǎn)品利潤難以達(dá)到店鋪需求，很容易被商家放棄。 

亞馬遜作為一個零售平臺，在平臺上銷售的產(chǎn)品種類越多越好，此次對高價值產(chǎn)品傭金降比就是為了讓利給這部分的賣家，鼓勵賣家繼續(xù)銷售這類高價值的產(chǎn)品，以保持平臺產(chǎn)品的多樣性和豐富性。 

可以想象到，亞馬遜后續(xù)還會出臺相應(yīng)的扶持政策以保證這些產(chǎn)品在平臺上的生存能力，相關(guān)的賣家可以抓住這個機(jī)會，在保證自己基礎(chǔ)利潤的前提下，加大推廣力度，順勢而上，贏得發(fā)展機(jī)會。 

3、增加自身利潤 

除了Grocery和Media（包括Books, Music, Video, Video Games, DVD and Software）外，亞馬遜已宣布所有類別的每項最低傭金為0.30歐元/ 0.25英鎊。法國站，TVs, Laptops 和Computers的傭金收取比例也將從5％增加到7％。 

從大體范圍上來說，亞馬遜此次的傭金調(diào)整還是以提高傭金比例為主，其目的當(dāng)然是盡可能多的從賣家手里收刮利潤，作為全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜有這樣的實力，也有這個能力直接從賣家手里拿錢。

當(dāng)然，這個調(diào)整會造成2019年亞馬遜賣家行業(yè)的有一次大清洗，傭金所占比例的升高和推廣難度的加大會對某些小賣造成毀滅性的打擊。關(guān)于亞馬遜歐洲站銷售傭金變更后的情況，賣家們需要注意一下，并記錄在后續(xù)運營亞馬遜的過程中可能發(fā)生的成本變化。

4. 需注意最低銷售傭金門檻

最后在分享了近期亞馬遜之后傭金變化的情況后，賣家們還需要注意的是，亞馬遜增加了一項新的費用——最低銷售傭金門檻，賣家們可以關(guān)注一下，因為這些變化都和賣家們在開店上的最終收入息息相關(guān)，為此一定要注意了解。