近日，亞馬遜歐洲站的一項重大變更引起了賣家們的廣泛關注和討論。

根據這項變更公告，亞馬遜將調整其銷售傭金計算規(guī)則，不再按照買家支付的購買價格來計算傭金，而是按照商品報價來計算。

突如其來的變化讓賣家們紛紛響應，考慮如何迅速調整，以適應亞馬遜的變化。

亞馬遜歐洲站傭金計算規(guī)則調整

將按報價收取

根據郵件顯示，自2023年10月24日起，亞馬遜將根據賣家提供的商品報價來計算銷售傭金，而不再以買家支付的購買價格為基礎。郵件的詳細內容如下：

自2023年10月24日起，我們將根據您提供的商品價格(而不是買家支付的購買價格)計算銷售傭金。此更改適用于亞馬遜計算稅費的所有交易。

我們已經針對使用亞馬遜增值稅計算服務的賣家以及亞馬遜不計算稅費的交易的報價計算銷售傭金，我們現(xiàn)在將對亞馬遜計算稅費的所有交易執(zhí)行相同的操作，其中包括商城服務商(例如電子商務增值稅)交易。

我們將更新亞馬遜歐洲開店服務商業(yè)解決方案協(xié)議，以反映此更改。您在2023年10月24日之后繼續(xù)使用銷售服務即表示您接受此更改?！?/p>

這一消息傳出后，許多賣家表示難以置信，部分賣家迅速咨詢了亞馬遜客服，而客服也肯定了這一變更。

在許多情況下，賣家所標示的商品價格與買家最終支付的購買價格之間存在明顯的不一致。其中，最典型的情形莫過于消費者在購買過程中利用優(yōu)惠券或折扣碼享受特殊優(yōu)惠。

然而，依據最新的傭金規(guī)則，即使賣家在促銷活動時設定了優(yōu)惠價或專屬折扣，銷售傭金的計算方式仍然會按照賣家最初未打折前的原始產品報價來進行。

新傭金計算規(guī)則

可能帶來哪些影響？

這一變更對于亞馬遜歐洲站賣家而言，可能會帶來多方面的影響和變化。

全球范圍效應

如果這項政策在亞馬遜歐洲站實施，很可能會影響到亞馬遜平臺的其他站點。

優(yōu)惠券設置謹慎

賣家可能會更加謹慎地使用優(yōu)惠券和折扣碼功能。消費者可能會更加重視商品的實際價值，而賣家可能會考慮在促銷時采用其他策略。

減少虛假折扣

這一變更相當于減少了虛假折扣的現(xiàn)象，因為賣家將被鼓勵展示實際的最低價格。

這意味著賣家不能再通過“先提價再打折”來吸引消費者，而是需要在亞馬遜平臺上實際呈現(xiàn)出“一手價格”。

應對新傭金計算規(guī)則

賣家策略與調整思路

面對亞馬遜最新的傭金計算規(guī)則調整，賣家們需要認識到這一變化可能對他們的經營策略產生深遠的影響。重新審視并調整策略，成為維持競爭優(yōu)勢的關鍵所在。

以下是海小妹給到賣家的一些策略調整思路：

重新定價和成本計算

由于傭金計算方式的變化，賣家們應該審慎地重新計算產品的成本，并基于商品價格制定新的定價策略。在確保利潤的前提下，制定合理的價格是保持競爭力的關鍵。

產品組合優(yōu)化

優(yōu)化產品組合是提升利潤潛力的關鍵策略。

通過審視當前的產品組合，賣家可以分辨出哪些產品在新的傭金計算規(guī)則下可能變得更有競爭力，哪些產品可能面臨盈利壓力。基于這一分析，賣家可以采取以下措施來優(yōu)化產品組合。

強調品牌價值

在新政策下，品牌價值的傳遞變得更為重要。通過品牌塑造和差異化營銷，賣家們可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高產品的附加值。

多渠道策略

多渠道策略可以分散風險，提高穩(wěn)定性。將業(yè)務多元化到其他電商平臺或線下渠道，有助于減輕對單一平臺的依賴。

綜合來看，亞馬遜以商品的標價為基準計算傭金，有可能在很大程度上消除“價格海綿”中的不必要漲價。盡管這項政策的實施還沒有最終塵埃落定，賣家們當前只能等待進一步的驗證和確認。

賣家們還應當持續(xù)投入研發(fā)，努力推出更多高質量、有差異化競爭力的產品，以更好地適應潛在的新市場格局。