實(shí)操：怎么做獨(dú)立站？扒一扒競爭對手的創(chuàng)意和策略

跨境知道
2019年04月13日 10:36
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Hi，大家好！這里是 Jersy，連續(xù)給大家?guī)硭钠诎咐?，有小伙伴反?yīng)理論聽太多，想要一些偏向?qū)嵅俚募寄?。于是，我們整理了這篇實(shí)操帖。全文概覽如下：

1、如何知道競品店鋪的準(zhǔn)確銷量

2、web.archive.org——看到網(wǎng)站十年前的樣子

3、Ahrefs——互聯(lián)網(wǎng)爬蟲

4、Commerce Inspector——站內(nèi) SPY 插件

5、Intelligynce——基于 Shopify 的爬蟲

6、Mention——基于社交網(wǎng)絡(luò)的爬蟲，幫你找到競爭對手的 KOL

7、Mailcharts——查看網(wǎng)站的郵件策略

8、SimilarWeb——網(wǎng)站流量

9、Facebook Audience Insights——受眾畫像，競品調(diào)研

10、adspyhub.com——小巧免費(fèi)的 FB spy 工具

什么是 SPY？

以 FB SPY 為例，廣告 SPY 工具，即間諜，偷窺別人是如何打廣告的，做的是什么產(chǎn)品，效果怎樣，也可以發(fā)掘同行，發(fā)掘好的素材。

越是強(qiáng)大的 SPY 工具，收費(fèi)越貴。SPY 工具本質(zhì)上是抓取 FB 上的廣告內(nèi)容，再根據(jù)不同的字段進(jìn)行分類。這種工具由于太過強(qiáng)大，侵犯了廣告主的利益，（想想大型廣告主花錢做的創(chuàng)意被你輕輕松松copy 過去，廣告制作成本大大降低），被 Facebook 給禁掉過幾家。

1、如何知道店鋪的準(zhǔn)確銷量

① 某月第一天從店鋪那里下一單最便宜的產(chǎn)品，通過訂單確認(rèn)郵件確認(rèn)訂單號

② 月尾再下一單，確認(rèn)訂單號

③ 單號相減即得到這個店鋪準(zhǔn)確的月銷量

店鋪月銷量

為什么這個方法可行？

這個方法的前提即 Shopify 的 Order Number 是連續(xù)的，這樣，我們可以通過簡單的頭尾相減，便可得出具體訂單量。

④ 店鋪月銷售額 = 估計(jì)平均客單價 X 銷量

按照經(jīng)驗(yàn)，對于 Dropshipping 這種社交爆款店鋪，客單價=某一個產(chǎn)品的價格 x 130%；對于女裝店鋪，客單價=單個產(chǎn)品價格 x 200%

2、web.archive.org——看到網(wǎng)站十年前的樣子

官網(wǎng)：http://web.archive.org

顧名思義，這個網(wǎng)站存儲了 1992 年以來大多數(shù)網(wǎng)站曾經(jīng)的樣子，通過這個網(wǎng)站，我們可以知道這個網(wǎng)站什么時候開始建立，不同時間段賣什么產(chǎn)品，采取的大致推廣策略等。

下面以 Puravida bracelet 為例，可以看到 Puravida 是 2010 年開始做的。

從 10-19 年，近十年間，其網(wǎng)站/所售產(chǎn)品/推廣策略都發(fā)生了極大的變化。

3、Ahrefs——互聯(lián)網(wǎng)爬蟲

官網(wǎng)：https://ahrefs.com

在介紹 Ahrefs 之前，Jersy 想和大家先聊聊，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)世界的不同之處。

當(dāng)你在公眾號里看到一條鏈接，點(diǎn)擊去了一個有贊店鋪，買了產(chǎn)品，這很順暢是不是？

但是當(dāng)你試圖點(diǎn)擊一個網(wǎng)站或者淘寶鏈接的時候，可能會遇到如下情況：

為什么會出現(xiàn)這種情況？

因?yàn)轵v訊爸爸不希望你走到微信外面，不希望流量給淘寶吃了，騰訊爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活動，所以微信禁止流量外流。

但海外基于 WEB 的互聯(lián)網(wǎng)才是真正的【互聯(lián)網(wǎng)】，你可以隨意通過鏈接轉(zhuǎn)跳到任意網(wǎng)站。

如何使用 Ahrefs

打開 Ahrefs，不知道是有意還是無意推廣，我們發(fā)現(xiàn) brostrick 這個網(wǎng)站寫了一篇女生穿搭的文章，提到了 Puravida 這個品牌。

接著我們在頁尾發(fā)現(xiàn)了他們留下的聯(lián)系方式，我們可以通過這個渠道去聯(lián)系他們，詢問他們是否接受做客文章，或者付費(fèi)推廣等。

爬蟲是什么？有什么作用？

簡單來講，爬蟲就是一個探測機(jī)器，它的基本操作就是模擬人的行為去各個網(wǎng)站溜達(dá)，點(diǎn)點(diǎn)按鈕，查查數(shù)據(jù)，或者把看到的信息背回來。就像一只蟲子在一幢樓里不知疲倦地爬來爬去。

你可以簡單地想象：每個爬蟲都是你的“分身”。就像孫悟空拔了一撮汗毛，吹出一堆猴子一樣。

你每天使用的百度，其實(shí)就是利用了這種爬蟲技術(shù)：每天放出無數(shù)爬蟲到各個網(wǎng)站，把他們的信息抓回來，然后化好淡妝排著小隊(duì)等你來檢索。

搶票軟件，就相當(dāng)于撒出去無數(shù)個分身，每一個分身都幫助你不斷刷新 12306 網(wǎng)站的火車余票。一旦發(fā)現(xiàn)有票，就馬上拍下來，然后對你喊：土豪快來付款。

大致是這樣，如果想要了解爬蟲的具體使用場景可以接著往下看。

4、Mention——社交網(wǎng)絡(luò)爬蟲

官網(wǎng)：https://mention.com/en/

這玩意和 Ahref 一樣，也是一個爬蟲，不過主要是社交網(wǎng)絡(luò)的爬蟲。

他會把一個品牌在社交網(wǎng)絡(luò)上所有的傳播路徑展示出來，供用戶找到其中的關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)（所謂的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就是擁有大量粉絲，在傳播中起了重要作用的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大節(jié)點(diǎn)，也就是網(wǎng)紅，KOL）。