Ugmonk是如何把產(chǎn)品賣去60個國家的？（Shopify教程）

Bob 馬振豪-12
2019年04月12日 23:55
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今天我看了Ugmonk的創(chuàng)始人Jeff Sheldon的各個演講以及采訪，我在這里為大家分享下這個自建站Ugmonk的成功之路。

Ugmonk的發(fā)展思路適合做精品的賣家。Ugmonk是一個做精品路線的網(wǎng)站，并且也發(fā)展了10年了。整體發(fā)展路線就是開發(fā)不錯的單品，然后找到中小博客刷曝光量（手打每封郵件，并且甚少有人回復）。中小博客的流量支撐了前面幾年的發(fā)展，直到3-4年之后獲得了更大的曝光出現(xiàn)了流量井噴。

現(xiàn)狀

Ugmonk的數(shù)據(jù)目前月訪客接近6萬，每個訪客瀏覽的頁面5-6頁，平均逗留時間1-2分鐘，目前客戶遍布60個國家。

Ugmonk的起點

這個自建站的起點和很多國產(chǎn)自建站不同，他是為了做單品，精品的。如果你是走精品亞馬遜路線的話，那么恭喜你，Ugmonk的成功路線說不定適合你。

在Ugmonk剛開始的時候，社交媒體，4G網(wǎng)絡和手機iphone都還未火遍全球。網(wǎng)站創(chuàng)辦人Jeff也才剛當學畢業(yè)加入設計行業(yè)。那個時候Jeff年紀輕輕但已經(jīng)想要創(chuàng)造自己的T恤網(wǎng)站，賣自己喜歡的T恤。

預備期

Ugmonk從產(chǎn)品線一開始就不只是T恤，同時還有手包這種產(chǎn)品。本身產(chǎn)品是需要找OEM工廠，而且團隊缺乏相關的經(jīng)驗。所以Jeff講過一個重點，找工廠不一定要找最便宜的。對網(wǎng)站前期，找一個愿意教導你相關行業(yè)知識和給你合適MOQ的工廠更重要。

Ugmonk最后是和波蘭的一家工廠合作。如果你對波蘭不了解，我個人稱其為歐洲的中國。波蘭制造業(yè)有很發(fā)達的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，不少德國工廠都有和波蘭工廠合作。

Ugmonk的T恤的起初的開發(fā)進度不錯，但是手包的開發(fā)進度就超過兩年。有時候，堅持是每個人都需要的。

前期流量

1.中小型博客是難找，但仍需要去找

一個自建站怎么能缺少曝光呢？Ugmonk在產(chǎn)品出來了之后找到了幾個中小型博客Blog發(fā)布了產(chǎn)品出來。例如Notcot，這個站點雖然外鏈多，但是Google關鍵字流量很小。Ugmonk的前期訂單，很多都是通過一些中小型博客來的。

Ugmonk前期發(fā)送出去的郵件超級多，但是回復的量非常少。這一點，我估計你也會一摸一樣。如果你想要多了解這些方面，可以看下我寫的如何通過PR獲取外鏈。

同時，博客也已經(jīng)不是唯一辦法。因為博客的觀看人數(shù)也在減少，社交媒體的使用人群更大。我個人在這里推薦除了聯(lián)系一些中小型博主，還應該嘗試進入一些相關的Facebook討論群。在里面發(fā)布自己的產(chǎn)品更合適。當然，如果你發(fā)布的東西缺乏特色，我敢肯定會被人刪帖的。這也是為什么，做精品產(chǎn)品路線的企業(yè)會更有優(yōu)勢。

優(yōu)質的曝光往往伴隨著超強的外鏈。在前期少量優(yōu)質的中小型博客的曝光下，Ugmonk自己的網(wǎng)站的權重也在持續(xù)增長。

2.從不免費給贈品博主，更多的是賣情懷

Ugmonk前期就一直沒有拿免費的產(chǎn)品給博主。他們只是聯(lián)系了博主之后，告訴博主，自己在做的事情，然后告訴博主，如果也同樣喜歡這件事情，那么就幫忙發(fā)博文吧。

這其實是很正常的事情，博主也需要話題，需要新鮮的新聞。如果你的故事和產(chǎn)品真的有價值，那么還是會有博主愿意為你免費寫稿的。

3.口碑傳播效果不強，但很重要

因為產(chǎn)品質量以及設計不錯，所以口碑也開始小小的出現(xiàn)效果。雖然口口相傳的量不大，但是這個本身就是一個需要時間的事情。

對于你自己的自建站也是，口碑有多重要我沒必要去解釋了，對吧。前期如果缺少了口碑以及質量的信任，一個自建站是很難發(fā)展起來的。

4.并沒有看重自己的博客

Ugmonk也有自己的Blog，他們叫Journal。里面都是產(chǎn)品的更新信息和新聞。這個地方并非他們引流的核心地點。Ugmonk的創(chuàng)始人并沒有提及自己有多么看重Blog區(qū)的發(fā)展，而更多的仍然是把整個營銷重點放在了聯(lián)系其它的博主博客。

流量的暴漲

在經(jīng)過了3-4年后，Ugmonk出現(xiàn)過流量暴漲的情況。他們的名字開始出現(xiàn)在更大的網(wǎng)站，例如Paypal。

有不錯的利潤和銷量，平穩(wěn)度過前期之后，你才有可能踏入這個爆發(fā)增長的階段。這是一種長線玩法和堅持。另外很多國人做的自建站喜歡快速增長，賺取流量，也是一種可取的思路。