跨境電商賣家必讀，上一篇在獨(dú)立站攻略NO1中，小編為大家詳細(xì)的介紹了獨(dú)立站到底是什么，以及興起的原因，但對(duì)廣大賣家朋友來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的應(yīng)該還是獨(dú)立站的作用，獨(dú)立站能夠給我們帶來(lái)什么好處呢？

1.平臺(tái)or獨(dú)立站

想搞清楚這個(gè)問(wèn)題，我們不妨把平臺(tái)和獨(dú)立站做一個(gè)小小的對(duì)比分析，讓大家能看的更加清晰。

在我看來(lái)，以亞馬遜為代表的電商平臺(tái)就相當(dāng)于一個(gè)大商場(chǎng)，里面有很多空置的店鋪，只要滿足一定的準(zhǔn)入規(guī)則，你就能進(jìn)入這個(gè)商場(chǎng)擁有一家屬于自己的店鋪，店鋪里的產(chǎn)品種類，擺放位置，產(chǎn)品價(jià)格，前段的銷售和后端的供應(yīng)鏈都由你自己負(fù)責(zé)。商場(chǎng)里經(jīng)常有很多人來(lái)逛，大家走走停停，看看你的產(chǎn)品，看看別人的產(chǎn)品，最后總會(huì)買點(diǎn)東西。你的店鋪生意雖然不算特別好，但總算能賺點(diǎn)小錢(qián)。

但商場(chǎng)的規(guī)矩總是特別復(fù)雜，還時(shí)常調(diào)整，今天要這個(gè)文件，明天要那個(gè)文件，今天出臺(tái)這個(gè)新政策要收點(diǎn)錢(qián)，明天發(fā)布一個(gè)新規(guī)矩要繳點(diǎn)稅，還不定期的大規(guī)模抽查一下，一個(gè)不小心就可能被趕出商場(chǎng)，關(guān)了店鋪，貨款和資金收不回來(lái)，血虧。

獨(dú)立站就相當(dāng)于一個(gè)自己的專賣店，店鋪是自己的，想怎么裝飾就怎么裝飾，產(chǎn)品是自己的，別的都不賣就賣自己家的產(chǎn)品，賣出去的錢(qián)除去基本成本就全是自己的了，上頭沒(méi)人壓著自己愛(ài)怎么干就怎么干。店鋪名氣做起來(lái)了，就天天有人帶著小伙伴一起來(lái)買東西，東西開(kāi)再高的價(jià)格都行，只要能賣的出去，自己家的事兒自己決定，不受別人管束。

但專賣店最開(kāi)始沒(méi)什么名氣，也沒(méi)什么人知道，可能都沒(méi)什么人來(lái)買東西，可能在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)店員們都只能打蚊子。要想把名氣打出去，還得自己想辦法做廣告，找明星搞宣傳，但做了推廣也不一定有好效果，前期比較難熬。

如上面的例子所說(shuō)，平臺(tái)銷售和獨(dú)立站銷售各有優(yōu)缺點(diǎn)。

平臺(tái)自帶流量和信任度，還有額外的廣告宣傳（要錢(qián)的），雖然規(guī)則復(fù)雜點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈點(diǎn)，但只要好好做總還是能賺點(diǎn)小錢(qián)的，比較穩(wěn)。

獨(dú)立站比較冒險(xiǎn)，前期需要一定的資金投入，還不能保證有收獲，感覺(jué)有點(diǎn)肉包子打狗，但只要做起來(lái)了，專屬流量絕對(duì)是少不了的，就看你能不能抓住機(jī)會(huì)了。

這樣看起來(lái)，好像在這兩者中間實(shí)在是難以抉擇，但為什么要選擇呢？就像小編在攻略NO1中所說(shuō)，獨(dú)立站的發(fā)展是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)飽和后的一個(gè)必然趨勢(shì)，它與平臺(tái)銷售絕不是對(duì)立的，而是一個(gè)相輔相成的共同發(fā)展。

2.亞馬遜難做

2018年底有一篇“亞馬遜VC巨蟒”的文章突然就火了起來(lái)，其中大篇幅的描寫(xiě)了一位買家被VC賬號(hào)跟賣后的悲催歷史，從listing被修改和同一賣家的瘋狂入駐，到防不勝防的惡意差評(píng)，直到最終的資金斷裂，宣布破產(chǎn)。

故事很可悲，雖然其真實(shí)性有待考察，但這位賣家文中遭遇的種種倒霉，廣大賣家應(yīng)該都深有體會(huì)。亞馬遜平臺(tái)一向是在維持大方向平衡基礎(chǔ)上，堅(jiān)定不移的走自己的不公正之路。

身為一個(gè)電商平臺(tái)，自己還同時(shí)擁有店鋪進(jìn)行銷售，流量?jī)A斜，政策優(yōu)惠，除此之外，VC賬號(hào)的瘋狂跟賣，動(dòng)不動(dòng)就莫名丟貨的奇怪倉(cāng)庫(kù)，時(shí)而靠譜，時(shí)而消失的客服，突然叛變的供應(yīng)商，這一切的一切，都在瘋狂壓縮第三方賣家的生存空間。但事實(shí)上，正是由于這些倒霉催的第三方賣家前幾年的努力，亞馬遜才能賺的盆滿缽滿，占領(lǐng)大量的市場(chǎng)，一躍成為跨境電商平臺(tái)的龍頭老大。

用完就丟，亞馬遜真的是把第三方賣家安排的明明白白。一家人就要整整齊齊，誰(shuí)都不能逃，全都乖乖的受著。資本市場(chǎng)終歸的逐利的，亞馬遜這樣瘋狂打壓第三方賣家，到底會(huì)迎來(lái)一個(gè)怎樣的結(jié)局，我們目前還不得而知，但它確實(shí)是打的一手好牌，目前，平臺(tái)上的中小賣家面臨著巨大的生存和盈利壓力，亞馬遜是實(shí)打?qū)嵉碾y做！

3.獨(dú)立站的好處

在上文中，我們提到平臺(tái)銷售和獨(dú)立站銷售并不沖突，而是相互引導(dǎo)的，考慮到平臺(tái)如今的競(jìng)爭(zhēng)壓力和飽和程度已經(jīng)相當(dāng)高了，我們可以預(yù)見(jiàn)到獨(dú)立站和平臺(tái)之間的良性循環(huán)會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間，跨境電商發(fā)展的突破口。

①品牌備案

獨(dú)立站的基礎(chǔ)作用，也是最初獨(dú)立站概念出現(xiàn)的原因。亞馬遜的平臺(tái)上允許跟賣，為了防跟賣跟賣，有一定的實(shí)力賣家會(huì)選擇進(jìn)行品牌備案，而在亞馬遜平臺(tái)備案的要求中就需要提交品牌獨(dú)立站的鏈接，這是品牌獨(dú)立站發(fā)展的根源。從亞馬遜的這個(gè)要求上看，我們猜測(cè)亞馬遜平臺(tái)對(duì)于獨(dú)立站應(yīng)該也是持支持態(tài)度的，畢竟平臺(tái)能提供的是有限的。

②站外引流

平臺(tái)上流量定義是很不明確的，我們可以理解為在這個(gè)平臺(tái)上選擇購(gòu)物的所有人，對(duì)亞馬遜這樣的行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)量無(wú)疑是巨大，但請(qǐng)別忘了，這巨大的流量不單單是針對(duì)某一個(gè)賣家，而是整個(gè)平臺(tái)上所有的賣家都在共享這些買家，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)上有多少賣家呢？根據(jù)粗略的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，亞馬遜全球賣家數(shù)量已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)。

平臺(tái)上所有的流量到底是有限的，蛋糕雖然大，奈何分蛋糕的人太多，這其中又有做蛋糕的親兒子，和一些特別能打的人，光是這些人就幾乎要分走一半的蛋糕，而剩余的其他所有人就只能一起搶剩下的另一半蛋糕了。

流量是電商的基礎(chǔ)，沒(méi)有流量就什么都不用談，在平臺(tái)流量已經(jīng)非常難搶的情況下，通過(guò)獨(dú)立站引進(jìn)的額外流量就顯得特別難得了。從獨(dú)立站來(lái)的流量往往是有很強(qiáng)的目的性和沾性的，這意味著這些流量往往會(huì)帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率，而我們知道，平臺(tái)是很看重listing轉(zhuǎn)化率的，往往轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品能獲得更高的權(quán)重和平臺(tái)扶持，有更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展。

平臺(tái)上賣的好的店鋪和品牌同樣也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心，轉(zhuǎn)而給獨(dú)立站帶去更多流量，這樣一個(gè)良好的互幫互助過(guò)程，就是我們所期待的良性循環(huán)。

③品牌沉淀

品牌是很重要的，不是說(shuō)品牌本身很重要，而是指一個(gè)好的品牌所帶來(lái)的品牌效應(yīng)，能讓消費(fèi)者在潛意識(shí)的趨勢(shì)下，下意識(shí)的做出選擇。

在國(guó)內(nèi)，要買家電，腦子里第一時(shí)間會(huì)跳出幾個(gè)常見(jiàn)的大品牌，美的，格力，海爾，飛利浦，松下……就算是一樣的產(chǎn)品，但只要掛上了這幾個(gè)品牌的名字，比市場(chǎng)價(jià)貴個(gè)幾百塊錢(qián)好像也能接受。這就是品牌效應(yīng)，每個(gè)產(chǎn)品多出來(lái)的這幾百塊錢(qián)就算這個(gè)品牌所帶來(lái)的收益。

獨(dú)立站作為一個(gè)單獨(dú)的品牌站就起著這樣的作用，沉淀賣家的自有品牌，通過(guò)一系列宣傳途徑把品牌名聲打響，依靠豐富的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，堅(jiān)持24+7的負(fù)責(zé)的售后服務(wù)來(lái)挽留客戶，做到售前引流，售后回購(gòu)兩手抓，在這個(gè)過(guò)程中，逐步經(jīng)營(yíng)好個(gè)人品牌，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)上品牌店鋪的銷售。

④退路保證

如前面提到過(guò)的，平臺(tái)的限制和規(guī)矩是很多的，大多數(shù)賣家為了多分一點(diǎn)流量，或多或少都嘗試過(guò)一些黑科技，在平臺(tái)規(guī)則的漏洞里想方設(shè)法的鉆空子，而這種行為一旦被檢測(cè)到，就極有可能收到“小紅旗”，直面關(guān)店的危險(xiǎn)。

一旦申訴不成功，那店鋪的所有產(chǎn)品，庫(kù)存和在途都只有想辦法處理掉，否則，就面臨被銷毀的風(fēng)險(xiǎn)，資金也是很難回收的，前期投入的營(yíng)銷資金更是化為泡影，虧損似乎是不可避免，更甚者，直接被破產(chǎn)也不是沒(méi)可能。

但如果有獨(dú)立站，那至少還可以把回收的貨物通過(guò)獨(dú)立站渠道銷售出去，這樣既可以減少虧損，也能避免品牌的完全倒塌。獨(dú)立站始終是你忠實(shí)的支持者。

⑤客戶積累

我們知道大多數(shù)平臺(tái)為了保護(hù)客戶隱私都是會(huì)隱藏客戶聯(lián)系方式的，但獨(dú)立站就沒(méi)有這些限制，為了加強(qiáng)和客戶間的聯(lián)系，通過(guò)客戶購(gòu)買或注冊(cè)時(shí)留下的郵箱，可以更好的追蹤交易情況，為后續(xù)的二次交易打好基礎(chǔ)。

4.總結(jié)

就目前的形勢(shì)看來(lái)，獨(dú)立站的發(fā)展是必然的趨勢(shì)，不敢說(shuō)做了獨(dú)立站會(huì)取得多么大的成就，但你不做就肯定是落后了其他人一大截的。后續(xù)小編還會(huì)繼續(xù)為大家整理獨(dú)立站系列的文章供大家學(xué)習(xí)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。