俗話說，“過了臘八就是年”，虎年春節(jié)正式進入倒計時。不過，考慮到眼下的深圳疫情走勢并不明朗，不少賣家表示今年打算留深過年了。據(jù)一位賣家反映，她在神州電腦大廈上班的朋友昨天被封門，今天要去酒店隔離了。

其實在上周末，除了深圳疫情反撲這件大事兒外，在跨境電商圈還傳來了另一件引人關注的事情！中國DTC出海品牌SHEIN在2021年全球購物應用下載量中超越亞馬遜，達到1.9億！

SHEIN能夠擊敗全球電商巨頭亞馬遜，真是令國人自豪！這則振奮人心的消息，無疑給正身處寒冬的中國跨境人注入了一針強心劑！2022年，亞馬遜賣家是否也能搭上SHEIN這趟流量高鐵呢？

01

亞馬遜跌下神壇，

全球第一竟是它！

根據(jù)應用分析平臺Apptopia數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在2021年的全球下載量為1.48億，不過這一數(shù)據(jù)只能排在全球購物類應用的第四位，Shopee、SHEIN和Meesho在全球排名中均超越了亞馬遜。

數(shù)據(jù)來源：Apptopia

如上圖所示，2021年全球下載量最高的購物應用是Shopee，下載量達到2.03億！不知各位老鐵有沒有感到意外？畢竟在不少亞馬遜賣家的印象中，Shopee還是一個流行于東南亞的購物平臺。殊不知，近年來Shopee在歐洲、美洲不少國家也表現(xiàn)強勢，例如在巴西和波蘭已是當?shù)嘏判邪竦谝坏馁徫锞W(wǎng)站，Shopee近期也在向更多地區(qū)，比如印度等擴張。

排名第二位的正是來自中國的DTC出海品牌，近幾年來頻繁刷屏各大媒體，席卷全球快時尚市場的SHEIN（希音）！在2021年，SHEIN實現(xiàn)了1.9億的全球下載量，較2020年增長70%，增速甚至超過了排名榜首的Shopee（46%）。而亞馬遜作為全球電商龍頭，2021年1.4億的下載量，較之于2020年降低了12%.

位居第三的是印度社交電商Meesho，成立于2015年，主要銷售服裝、美妝和家居用品。Meesho還沒有向海外擴張。

03

靠什么干到1300億市值？

揭秘SHEIN的商業(yè)運作底層邏輯

如果你不是一個跨境從業(yè)者，恐怕對SHEIN這個品牌依舊陌生，而在海外Z世代消費者的眼里，SHEIN已經(jīng)成為他們生活中不可分割的一部分。

創(chuàng)立于2008年的SheInside（2015年更名為SHEIN），目前已經(jīng)覆蓋全球超150個國家和地區(qū)的消費者，在廣州、新加坡、洛杉磯及其他主要市場設有運營中心。

前不久，胡潤研究院公布了《2021全球獨角獸榜》，SHEIN的名字赫然在列，在中國獨角獸前十名中排行第六，估值達到1300億人民幣，超過了國內(nèi)家喻戶曉的大疆、元氣森林。

打開SHEIN，撲面而來的是各種折扣和禮券，你會發(fā)現(xiàn)這里服飾不僅時尚且價格相當親民。2美元的項鏈、7美元的上衣，12美元的禮服，靠著極致低價吸引海外Z世代，SHEIN在海外爆紅。

SHEIN網(wǎng)站截圖

據(jù)彭博社報道，到2020年，SHEIN的銷售額已達到100億美元，同比猛增250%。去年6月，SHEIN占美國所有快時尚28%銷售額，幾乎是快時尚大佬H&M和Zara的總和。

來源：Earnest Research

除了價格優(yōu)勢，“快”是SHEIN的另一大殺手锏。據(jù)Rest of World數(shù)據(jù)顯示，2021年7月-12月，SEHIN APP每天上新2000至10000個SKU（SHEIN官網(wǎng)介紹為：每日上新6000件新品，每日在售可供選擇商品60萬件，涵蓋服飾、鞋履、美妝、家居等多品類）。據(jù)悉，從設計到生產(chǎn)，SHEIN只需要3天，從成衣加工到交貨，最快只要7天。

SHEIN能夠保持如此高頻次的上新率，很大程度正是依賴于中國強大的服裝制造產(chǎn)業(yè)。2015年，是SHEIN爆發(fā)的關鍵時期，SHEIN把部分業(yè)務放到了廣州番禺地區(qū)，這里是全球最大的服裝紡織業(yè)市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，SHEIN已經(jīng)匯集了約6000家中國服裝工廠。

在營銷上，SHEIN把國內(nèi)盛行的“產(chǎn)品+KOL”模式搬到海外。SHEIN早在2011年起就建立了網(wǎng)紅營銷模式，在Facebook、Instagram、Tik Tok等社交平臺宣傳推廣，同時與這些平臺達成深度合作，并攜手知名設計師打造聯(lián)名合作款。

據(jù)了解，SHEIN的爆款率從最初的20%提升到目前近50%。為了打磨更多的爆款，SHEIN采取的是“大規(guī)模自動化測試和重新訂購（LATR）模型”，通常會訂購小批量測試市場反應，區(qū)分產(chǎn)品的市場敏感度后作為是否追訂的重要參數(shù)。

誠然，SHEIN成功的因素很多，但最重要的還是SHEIN對供應鏈的極致把控。而成功的秘密在于SHEIN內(nèi)部基于云的供應鏈管理系統(tǒng)，從設計到交付，它將整個業(yè)務串聯(lián)來了起來。據(jù)了解，每個供應商在這套系統(tǒng)下都擁有自己的賬戶，賣得好不好一目了然，甚至能通過大數(shù)據(jù)分析下一個潛力爆款，反向給供應商賦能。

“你可以看到當前的銷售情況，然后它會告訴你如果賣得好就增加庫存，如果賣得不好，你需要做什么，一切都在那里?！币晃籗HEIN的供應商介紹道。

03

亞馬遜賣家能否搭上SHEIN這趟流量高鐵？

作為亞馬遜賣家，2021年的痛著實讓人刻骨銘心，轉型也是迫在眉睫。那么在2022年，除了繼續(xù)深耕亞馬遜平臺，賣家有沒有可能搭上SHEIN的這趟海外流量高速列車呢？

事實上，早在去年底，就有賣家在詢問關于入駐SHEIN的問題：SHEIN具體是怎樣做的，比如需不需要自己開店鋪建立產(chǎn)品鏈接，怎么發(fā)貨，對產(chǎn)品質(zhì)量要求怎樣等等。

據(jù)侃哥調(diào)查，賣家需要以供應商的身份入駐SHEIN，在官網(wǎng)有申請入口（zhaoshang.sheincorp.cn）。SHEIN的合作模式主要為以下四種：

ODM：供應商推款，買手選款的合作模式

OEM：買手給款，看圖打版做貨的合作模式

VMI：小單快返，以銷定結，商家自主備貨

OBM：品牌供應商，商家自主開發(fā)生產(chǎn)

從以上信息我們不難看出，SHEIN對于供應商的生產(chǎn)能力、出貨能力有相當?shù)囊?，需要自己開款或者組款。一位知情賣家表示，SHEIN質(zhì)檢比較嚴格，需要賣家發(fā)貨到他們倉庫，現(xiàn)在開店要工廠資質(zhì)審核。

據(jù)SHEIN招商官網(wǎng)顯示，面向商家開發(fā)的品類包括：標碼女裝、大碼女裝、男裝、童裝、非成衣（鞋包、配飾、家居、3C、美妝等）。

客觀來講，SHEIN的優(yōu)缺點都是很突出，優(yōu)點體量大、訂單多，結款快、信譽好；缺點利潤低，沒有定價權，同樣的產(chǎn)品SHEIN給你定個低價，亞馬遜檢測到了，亞馬遜上也必須賣那么低，此外商家還需墊資備貨。

寫在最后

綜上所述，如果各位賣家朋友背靠有實力的工廠，或者有非常好的供應鏈資源，在資金允許的情況下，是可以嘗試入駐SHEIN的。除此之外，對于普通的貿(mào)易型賣家而言，SHEIN的合作模式顯然不適合。

成功不是偶然，SHEIN如今能成為“超快時尚的第一人”，背后是耗費十余年時間，匯集起來的龐大優(yōu)質(zhì)供應工廠，以及一套成熟的數(shù)字化供應鏈生態(tài)系統(tǒng)。

經(jīng)過了2021年的風風雨雨，縱觀亞馬遜行業(yè)的發(fā)展趨勢，對供應鏈的極致把控，又何嘗不是亞馬遜賣家今后的取勝之匙呢？

（文章來源：侃侃跨境那些事兒）

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