定價(jià)策略對(duì)跨境賣家來說異常重要，但賣家們常常低估定價(jià)策略的作用，導(dǎo)致自己店鋪的銷售不理想，定價(jià)影響店鋪的銷量。定價(jià)是一門高深的學(xué)問，如果產(chǎn)品的定價(jià)過高，則無法吸引買家，無法漲銷量; 如果定價(jià)過低，無法賺取利潤。

一開始進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，不建議使用自動(dòng)定價(jià)工具。賣家可以自己先了解市場(chǎng)行情，根據(jù)自己預(yù)期的利潤，手動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，看看市場(chǎng)反應(yīng)，找到最佳的平衡點(diǎn)。等時(shí)機(jī)成熟了，賣家可以使用定價(jià)軟件去分析定價(jià)策略，實(shí)時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格，從而保持強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

定價(jià)策略的一個(gè)誤區(qū)：

很多賣家在產(chǎn)品定價(jià)的過程，很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：頻繁地做出價(jià)格調(diào)整。需要指出的是，賣家應(yīng)該有一個(gè)長期的定價(jià)策略，而不是市場(chǎng)上一有什么風(fēng)吹草動(dòng)，就立刻調(diào)整價(jià)格。目光要放長遠(yuǎn)，一個(gè)長期的定價(jià)策略有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù)，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額……

設(shè)定最高和最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：

有些賣家把ROI（投資回報(bào)率）最低定為30%，產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情在30%或以上浮動(dòng)。設(shè)置了最高和最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)后，保證了賣家利潤的同時(shí)，又確保了產(chǎn)品調(diào)價(jià)的空間。

產(chǎn)品銷量不好，應(yīng)該怎么辦？

很多資深賣家把三個(gè)月的時(shí)間作為產(chǎn)品的考核期。三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷量不理想，就應(yīng)該做出價(jià)格調(diào)整，有時(shí)候甚至可以采用激進(jìn)的定價(jià)策略。舉個(gè)例子：亞馬遜會(huì)在每年的2月15日和8月15日向FBA賣家收取存?zhèn)}費(fèi)用，那么為了避免高昂的存?zhèn)}費(fèi)用產(chǎn)生，賣家可以在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前降價(jià)出售自己的庫存產(chǎn)品。這樣，在保證利潤的基礎(chǔ)上，又不用支付亞馬遜額外的存?zhèn)}費(fèi)用，何樂而不為呢？

三大價(jià)格調(diào)整策略：

合理地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，可以使你的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，從而你可以獲得更多的市場(chǎng)份額。在調(diào)整價(jià)格的過程中，你可以參考以下三大定價(jià)策略。

1、按市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會(huì)有人搶著要。相反，當(dāng)產(chǎn)品供過于求，你就應(yīng)該適當(dāng)?shù)卣{(diào)低產(chǎn)品價(jià)格。

2、在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格

每個(gè)電商平臺(tái)、店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時(shí)期，賣家們一定又有相應(yīng)的促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。

3、因其它情況調(diào)整價(jià)格

其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

不過需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價(jià)格。

通常情況下，賣家們的定價(jià)策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價(jià)格，免得影響你的銷量。