如何給你的產品定一個完美的價格？

第1步：基本的定價方式

在給產品定價時，首先要做的是調查市場上產品的價格。

有三種主要的基本定價策略：

·基于競爭的定價

·基于成本的定價

·動態(tài)定價?

基于競爭定價

基于競爭定價就是比較市場各種類似產品，然后從中找到適合你的定價。

你的定價可以高于或者低于競爭對手的定價，定價高低取決于你的產品的質量、功能和品牌定位。

1、如果你是一個新手賣家，進入了競爭激烈的市場，你可以定價低于市場，這樣更能吸引消費者。

2、假如你希望向用戶強調產品的品牌定位，產品質量更好、功能更強大，定價可以高于市場。

3、你想維持產品的競爭力同時利潤最大化時，可以直接復制市場上的其他產品，以相同的價格銷售。

這三種策略各有優(yōu)缺點。在根據市場的競爭對手進行定價時，賣家要對自己產品的成本和質量有清晰的了解，不要盲目地復制對手的價格。?

基于成本的定價

顧名思義，就是在產品的成本上加價。這是最簡單、也是最常用的定價策略。采用基于成本定價時，賣家要考慮到所有成本，包括廣告費用等。

如何計算成本

我們來看一個例子，假設你是一個服裝賣家，主要出售按需打印T恤，以下是一件T恤的成本明細：

·制造成本：27美金

·間接費用：2美金

·人工成本：2美金

總成本美金。如果你打算加價50%，那產品定價就是46.5美金。?

動態(tài)定價

動態(tài)定價就是你根據市場需求靈活設置價格，你可以根據時間（每天、每周等）調整價格。

在選擇基本定價模式，你也可以采取多個模式結合的定價策略。

第2步：將長期利潤納入考量

決定好采用哪種定價模式后，接下來是評估產品的長期利潤。將產品定價與成本進行比較，確保收入能覆蓋成本，其次有盈利。

比如你使用的是基于成本定價，需要思考加價多少，每個月的銷量達到多少才能支付所有費用，比如：

·電商平臺手續(xù)費

·場地租金

·營銷費用

·支付手續(xù)費

·稅收等。?

每個月需要統(tǒng)計這些數據，計算出每月的成本。然后計算以目前的定價需要達到多少銷量才能盈利。如果銷量達到了，但是沒有盈利，就需要調整定價了。

第3步：調整定價

賣家的最終目標是獲得市場份額，同時利潤最大化。要達到這些目標，你還得了解什么是彈性定價和消費者剩余的概念，找到市場需求與利潤之間的平衡點。

 先來看看什么是彈性定價和消費者剩余 ：

·彈性定價

它也叫需求的價格彈性系數，能反映價格變動對產品需求的影響。

·消費者剩余

指消費者在購買一定數量的某種商品時愿意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。

消費者剩余反映了買家自己感覺到的所獲得的額外利益。

通過降低每件產品的間接成本（比如提高廣告支出投資回報率）、戰(zhàn)略性提高產品價格，減少消費者剩余。

假設你已經找到消費者愿意支付更高費用、定價彈性低（不用促銷來推動銷量）的產品，你還需要確定產品的管理費用和利潤目標。

轉化率能幫你計算出需要多少流量才能達成利潤目標，以及如何調整價格。比如轉化率越低，價格要定高，才能彌補成本。?

三大促銷定價策略

以下是三種促銷定價策略：

1、Anchor Pricing（錨定價）

先給消費者顯示正常價格，旁邊再標上最新低價。這種策略確實有效，但如果持續(xù)使用，消費者會發(fā)現相當于造假，損害你的品牌形象。

2、Discount Pricing（折扣價）

這是常用的策略，比如給新客提供獎勵折扣，或者給廢棄購物車的用戶發(fā)送折扣郵件，提高轉化率。

3、Loss-Leader Pricing（虧本銷售定價）

這個策略是以犧牲利潤來占領市場份額。這個定價方式主要是進入市場高度飽和的新賣家所使用的，當然亞馬遜也是用的這個策略來占領市場分割。

以上就是如何給產品定一個完美價格的步驟，注意業(yè)務會有新的波動，要不斷堅持關鍵績效數據，并進行優(yōu)化。

（來源：AMZ123跨境電商）