無(wú)論是亞馬遜老司機(jī)還是剛?cè)腭v這個(gè)平臺(tái)的新賣(mài)家，大家的目標(biāo)都是一致的：爆單！爆單！！爆單！！！

對(duì)于老鐵們共同的目標(biāo)，小編也為大家整合出了目前來(lái)說(shuō)最有效的12種有利于亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)量增加的方法。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

不管什么樣的企業(yè)，只要是出于盈利目的的，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這一環(huán)節(jié)就必不可少。理想情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)在上傳產(chǎn)品到亞馬遜之前進(jìn)行，但也可以隨時(shí)進(jìn)行（動(dòng)態(tài)過(guò)程）。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的最簡(jiǎn)單方法就是查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，而定期瀏覽他們的產(chǎn)品是了解他們運(yùn)營(yíng)情況和活動(dòng)促銷(xiāo)的一種方式。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者分析可涉及以下方面：

1、閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的買(mǎi)家評(píng)論和問(wèn)答部分。通過(guò)這種方式，你可以了解客戶的關(guān)于該類(lèi)產(chǎn)品的不滿點(diǎn)，從而完善自己的產(chǎn)品以解決這些問(wèn)題。

2、檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新其產(chǎn)品和頁(yè)面上其他內(nèi)容的頻率，包括圖像和產(chǎn)品說(shuō)明。

3、對(duì)于和你的產(chǎn)品具有互補(bǔ)的頁(yè)面，選出效果較好的，以確定是否有機(jī)會(huì)進(jìn)行交叉促銷(xiāo)。

4、一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨，可以降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，增加你的店鋪流量。

5、如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品增長(zhǎng)得比你快，請(qǐng)立即查找原因。

二、增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如果只靠還行的產(chǎn)品描述和精美的包裝，那么最后的下場(chǎng)很可能就是被淹沒(méi)在大批相同的產(chǎn)品之中。你還需要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量，然后以最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售。

1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)：在不影響盈利的情況下，你可以利用亞馬遜市場(chǎng)上的價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力程度來(lái)確定哪些產(chǎn)品值得推廣，并且只銷(xiāo)售那些可以獲得合理回報(bào)的產(chǎn)品，同時(shí)保持其價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

注意：在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需考慮所有費(fèi)用，包括亞馬遜類(lèi)別費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)。

2、選品獨(dú)特：在亞馬遜上提供獨(dú)特的產(chǎn)品是保持競(jìng)爭(zhēng)力的最有效方式之一，因?yàn)槭袌?chǎng)大，供應(yīng)小的商品可以保證一定的利潤(rùn)率。不要害怕稀奇的產(chǎn)品不會(huì)受歡迎，亞馬遜的市場(chǎng)足夠大，總能找到適合你產(chǎn)品的買(mǎi)家。

三、使用亞馬遜FBA

亞馬遜FBA是亞馬遜物流服務(wù)，旨在幫助賣(mài)家們提供運(yùn)送效率。賣(mài)家們所要做的就是將庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)，當(dāng)有人訂購(gòu)你們的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)履行訂單并將其發(fā)送給買(mǎi)方，但你必須支付倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用，不過(guò)亞馬遜會(huì)給賣(mài)家們打折扣。

四、贏得黃金購(gòu)物車(chē)

增加亞馬遜銷(xiāo)售額的另一種方法是贏得黃金購(gòu)物車(chē)。它位于產(chǎn)品頁(yè)面的右側(cè)，這個(gè)標(biāo)志可以大大增加客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜從銷(xiāo)售相同產(chǎn)品的賣(mài)家那里選擇有資格擁有該購(gòu)物車(chē)的賣(mài)家。選擇標(biāo)準(zhǔn)包括價(jià)格，訂單，運(yùn)輸選擇等作為評(píng)估賣(mài)家的整體表現(xiàn)。

五、亞馬遜頁(yè)面優(yōu)化

在對(duì)產(chǎn)品列表進(jìn)行排名時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字。雖然建議賣(mài)家們的產(chǎn)品標(biāo)題盡可能地包含多的關(guān)鍵字以使產(chǎn)品比較容易被搜索到，但請(qǐng)確保產(chǎn)品標(biāo)題清晰易讀。

亞馬遜建議賣(mài)家們?cè)跇?biāo)題中應(yīng)包含品牌描述，材料，產(chǎn)品線，顏色，尺寸和數(shù)量。

1、使用反向ASIN搜索查找相關(guān)關(guān)鍵字

當(dāng)你想要找出適合你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時(shí)，那么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析則是必不可少的。反向ASIN搜索對(duì)于研究哪些關(guān)鍵字可以為對(duì)應(yīng)的ASIN產(chǎn)生銷(xiāo)售額是最好不過(guò)的選擇，這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家們可以使用Sellics（免費(fèi)）和Keywordinspector（付費(fèi)）這樣的亞馬遜關(guān)鍵字研究工具來(lái)幫助你。

2、查找大量關(guān)鍵字

使用Google Keyword Planner（免費(fèi)）或更多與亞馬遜相關(guān)的關(guān)鍵字研究工具（如Merchantwords（付費(fèi)））來(lái)查找出大量與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。接著，你就可以在商家信息中使用這些關(guān)鍵字。

與Google不同，亞馬遜不需要大量關(guān)鍵字來(lái)獲得更多流量，但你可以使用盡可能多的關(guān)鍵字，而不是重復(fù)的關(guān)鍵字。

3、上傳視頻

如果你可以直接在你的產(chǎn)品里上傳視頻，那是再好不過(guò)的。如果你沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，那么你可以讓購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的買(mǎi)家在評(píng)論區(qū)上傳視頻，該視頻大致為產(chǎn)品使用過(guò)程的演示，它的作用是吸引潛在的客戶。

4、優(yōu)化圖片

產(chǎn)品圖片很重要，這是買(mǎi)家能直觀了解商品的最主要媒介。將產(chǎn)品交給專(zhuān)業(yè)的攝影師和美工，塑造產(chǎn)品的美感（不要失真），以獲得最具吸引力的角度。

六、獲取反饋和評(píng)論

據(jù)調(diào)查，大約88％的消費(fèi)者表示他們比較依賴(lài)于產(chǎn)品評(píng)論，所以盡可能地獲取評(píng)論很重要。但是，亞馬遜上的大多數(shù)買(mǎi)家（大約90％）未能對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品留下評(píng)論，所以賣(mài)家們?cè)谶@點(diǎn)上要下功夫。

七、亞馬遜付費(fèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告在亞馬遜市場(chǎng)上非常受歡迎，是推廣產(chǎn)品和增加銷(xiāo)售的最有效方法之一。使用亞馬遜付費(fèi)廣告還可以生成報(bào)告，讓賣(mài)家們了解買(mǎi)家們搜索的內(nèi)容以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量，這可以幫助賣(mài)家在商家信息中添加更多可以產(chǎn)生自然流量的關(guān)鍵字。

八、向客戶提供折扣

這是產(chǎn)生更多銷(xiāo)售的最簡(jiǎn)單且也是最有效的方法之一，畢竟，很少會(huì)有人能抵擋低折扣的誘惑。例如，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)你的某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你可以向他提供類(lèi)似或相關(guān)的產(chǎn)品的折扣。

九、產(chǎn)品促銷(xiāo)

產(chǎn)品促銷(xiāo)也可以為你帶來(lái)更多的流量，銷(xiāo)售和評(píng)論。具體的，大家可以認(rèn)真閱讀在亞馬遜頁(yè)面支持運(yùn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)的信息。

十、訂閱

如果你的顧客傾向于購(gòu)買(mǎi)同樣或類(lèi)似的產(chǎn)品，你可以從亞馬遜的Amazon Subscribe & Save Program。它能為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)者提供折扣，而且買(mǎi)家還可以選擇需要的物品數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率。

十一、站外引流

雖然亞馬遜不允許在在它的網(wǎng)站上宣傳其他網(wǎng)站/產(chǎn)品，但你可以在其他網(wǎng)站宣傳你在亞馬遜上的產(chǎn)品，比如，在各種博客，YouTube，Reddit，Pinterest，F(xiàn)acebook，Instagram，Slickdeals，F(xiàn)acebook廣告和Google Adwords等平臺(tái)宣傳。向測(cè)評(píng)人員發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品，然后他們可以在他們的博客上發(fā)布測(cè)評(píng)視頻。

十二、了解規(guī)則和政策

最后，遵守亞馬遜制定的規(guī)則和發(fā)布的政策非常重要。因?yàn)橐坏┠氵`反了，亞馬遜可以直接封你的賬號(hào)。

（來(lái)源：SELLER HOW）