前面我們寫了幾期亞馬遜的基礎(chǔ)知識(shí)給新賣家，我覺得有必要跟大家梳理下亞馬遜的成交原理。例如搜索端進(jìn)來的買家流量，以“power bank”為例，這個(gè)類目的競爭最為激烈，但是我們也可以看到成熟的亞馬遜賣家的運(yùn)營手法。

大家可以看到，第一個(gè)流量的入口就是在這里。

這個(gè)東西叫“Headline Ads”，不是一般的賣家玩得起的，不僅你開不了權(quán)限，就算給你用，每天的花費(fèi)也不菲。如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率不行，那么每天會(huì)燒得你肉疼。

所以你點(diǎn)開這種賣家基本都可以看到基本滿足幾個(gè)條件才可以立足：

1、頁面優(yōu)化要到極致。（A+頁面和視頻是標(biāo)配）

2、還需要有足夠的Review數(shù)量背書，才能保證轉(zhuǎn)換率

3、性價(jià)比

4、款式

哪一條不滿足你就是在這里浪費(fèi)錢，所以大家看到?jīng)]有，其實(shí)運(yùn)營好亞馬遜，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一就是Review數(shù)量和Review評級(jí)。但是今年亞馬遜大力查殺Review。

之前很多賣家的Review上評產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿搅藲缧缘拇驌?。例如給買家賬號(hào)上Review設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，不合標(biāo)準(zhǔn)的買家Review不讓你上，或者是上了，亞馬遜覺得不真實(shí)，批量的刪，例如潛入各個(gè)Facebook刷單小組，折扣換評小組，然后批量打擊。

再比如賣家刷單被查，賬號(hào)被關(guān)閉，你要恢復(fù)賬號(hào)的一個(gè)先決條件就是供出哪些Review是刷的，然后順藤摸瓜一網(wǎng)打盡。之前各種自發(fā)貨刷單弄不了了，必須是真實(shí)發(fā)FBA刷，這樣大家也知道成本高了，特別是一些貨值高的賣家。

那么這幾個(gè)月大家聚焦的熱點(diǎn)就在直評了。

什么是“直評”，在刷單賣家看來，直評算是亞馬遜的一個(gè)Bug，用戶在沒有購買的情況下可以在產(chǎn)品上留下Review。一些大賣家的Review，中間可能隱藏著大量的直評。

對于一些激進(jìn)型的賣家，每天上直評數(shù)量都是幾百幾千計(jì)的。

影響能不能上直評的因素目前來說就是買家賬號(hào)夠不夠多，這些賬號(hào)級(jí)別夠不夠，夠就可以上。

只是作為大賣家精心運(yùn)營的產(chǎn)品來說，他會(huì)直評配合折扣換評以及他們獨(dú)有資源的FBA刷單來做。但是作為小賣家來說，折扣換評和FBA刷單都沒有資源。那么上直評就是最暴力和成本最低的方式。

但是采用這種方式有幾點(diǎn)需要注意：

1.直評上了可能會(huì)被刪，所以直評存在的時(shí)間可能長可能短。但是在存在的時(shí)候是可以去提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的。

2.直評上太多，被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，商品可能會(huì)被限制上評。

所以，在上直評的時(shí)候你要了解到直評的風(fēng)險(xiǎn)。如果賬號(hào)已經(jīng)壓了幾十上百萬的FBA庫存，不建議你在這樣的賬號(hào)上直評。

直評適合什么樣的賬號(hào)和情況去做：

1.本身就是你的小號(hào)

2.你做的賬號(hào)一直沒有起色，你又沒有什么資金去投入。

3.旺季前的博一把，一些你覺得會(huì)爆的商品，在旺季前刷一波。

全文完

（The End）

（來源：訊狗跨境天天說）