亞馬遜Review是什么？Review與銷量比多少才算正常呢？對(duì)于久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的大賣家而言，對(duì)Review并不陌生甚至還很熟悉，但對(duì)新手小白來說，大多數(shù)人并不知曉亞馬遜Review是什么，更不知道Review有什么作用？

毫無疑問的是，在亞馬遜平臺(tái)上，Review會(huì)直接影響著亞馬遜對(duì)賣家賬號(hào)的評(píng)定，影響著你的產(chǎn)品曝光量和流量，從而影響產(chǎn)品的銷量。Review的重要性是不言而喻的，任何一個(gè)想要把自己店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的賣家都必須重視Review的問題，如何安全獲取Review提升店鋪排名一直是賣家們的心頭痛。今天酷鳥賣家助手就根據(jù)Review的含義，作用以及review與銷量的關(guān)系等方面，把所有Review“心法”講一遍。

亞馬遜Review是什么？

亞馬遜Review也稱為Product Review，是指亞馬遜用戶在亞馬遜平臺(tái)上購買產(chǎn)品之后，給產(chǎn)品listing留下的評(píng)價(jià)。無論買家是否購買了這條Listing本身，只要是在亞馬遜消費(fèi)購買過產(chǎn)品的用戶，都可以對(duì)自己感興趣的Listing發(fā)表Review。但Review評(píng)價(jià)只能針對(duì)產(chǎn)品本身，與賣家的服務(wù)水平、發(fā)貨時(shí)效等方面無關(guān)，不會(huì)直接影響店鋪的安危。

不過呢，正是因?yàn)镽eview是針對(duì)產(chǎn)品listing的評(píng)價(jià)，所以Review對(duì)listing的銷量有著至關(guān)重要的影響。一個(gè)好的review能夠?qū)isting的銷量起到很好的推動(dòng)作用，能夠促使銷量上升；而一個(gè)差評(píng)review則會(huì)讓你的listing銷量瞬間跌入谷底。

Review有什么作用？

雖然review有好評(píng)和差評(píng)之分，對(duì)于賣家的影響也各不相同，但這也正反映了Review對(duì)銷量的重要意義。那么亞馬遜Review到底有什么作用呢？

1、提升銷量

Review是影響賣家listing評(píng)分的很重要因素，會(huì)影響listing的曝光和排名，一個(gè)好的review會(huì)加速潛在顧客的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷量提升。好評(píng)Review數(shù)量的多少，是打造爆款的一個(gè)重要參考數(shù)據(jù)。

2、為選品提供參考

可以通過Review數(shù)量來評(píng)估銷量，從而為選品提供參考。賣家可以根據(jù)Review數(shù)量來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，Review越多，潛在買家就越多；Review越少少，潛在買家就越少。當(dāng)你在選品的時(shí)候，就可以知道哪些產(chǎn)品在市場(chǎng)上更受歡迎。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review，參考競(jìng)品Review中的優(yōu)/差評(píng)。如果發(fā)現(xiàn)同個(gè)類型的產(chǎn)品，好幾個(gè)listing的一二星比例太大，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很有可能有問題，如果對(duì)方的review比例很健康，說明這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量和listing各方面還是比較優(yōu)秀的。所以說，從Review中，可以大概發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的品質(zhì)問題，設(shè)計(jì)缺陷以及產(chǎn)品未發(fā)掘的優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘出產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況以及客戶訴求，從而便于自己在產(chǎn)品研發(fā)和選品中避免同類問題出現(xiàn)。

亞馬遜Rview與銷量比多少正常？

有的賣家就好奇了，既然亞馬遜review對(duì)銷量的作用這么大，那么一條listing的review與銷量的比例為多少才算正常呢？根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷量與review數(shù)量的比例大約為200:1。

但是做過產(chǎn)品開發(fā)分析的賣家應(yīng)該都知道這個(gè)比例只能用來參考，并不能太當(dāng)真，因?yàn)楫a(chǎn)品類型、上架時(shí)間、搜索排名等都會(huì)影響這個(gè)比例，所以亞馬遜review與銷量的比例并沒有一個(gè)具體的數(shù)字，只要你的比例不要過高，一般來說都是安全的。

亞馬遜Review是什么？Review與銷量比多少才算正常呢？以上就是酷鳥賣家助手和大家分享的內(nèi)容，希望能夠幫助新手賣家更加了解Review。