亞馬遜運(yùn)營(yíng)：如何做產(chǎn)品圖片才能提高轉(zhuǎn)化率？

ESG集團(tuán)-跨境哥
2019年04月03日 16:17
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有人說(shuō)，一圖勝千言。就亞馬遜來(lái)說(shuō)，一張圖可值千金。在某些情況下，一張照片可能價(jià)值數(shù)十萬(wàn)美元。人是視覺(jué)系動(dòng)物，一張好的產(chǎn)品圖，可以增加付費(fèi)廣告流量和自然流量的點(diǎn)擊率，提高產(chǎn)品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率，并最終提高銷量。因此賣家必須要重視產(chǎn)品照片。那么如何做產(chǎn)品圖才能提高轉(zhuǎn)化率。

1、亞馬遜產(chǎn)品主圖

產(chǎn)品主圖是產(chǎn)品listing最重要的圖片，它是客戶在點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和自然搜索結(jié)果之后看到的第一張圖片，而且還是產(chǎn)品listing上的圖片。因此對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，投資高質(zhì)量的產(chǎn)品主圖很有必要，它將在亞馬遜產(chǎn)品生命周期中，為你帶來(lái)效益。

產(chǎn)品主圖的要求和最佳做法：

·1500×1500像素（可以很好地縮放，符合亞馬遜政策）；

·產(chǎn)品最好占據(jù)圖片大約85%的空間（最能引人注目）；

·光線充足，背景必須是純白色（背景非純白將會(huì)被亞馬遜屏蔽整改）；

·主圖嚴(yán)禁帶文字、LOGO、水印、商標(biāo)等（產(chǎn)品本身的logo相關(guān)的可以）；

·包括產(chǎn)品及其相關(guān)配件或道具（不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具）。

另外，如果你的產(chǎn)品包裝很乏味，那么你的圖片也會(huì)看起來(lái)很干巴巴的。要確保先投資高質(zhì)量、設(shè)計(jì)良好的包裝，這樣產(chǎn)品圖片才能比較吸引人。

2、亞馬遜產(chǎn)品輔圖

設(shè)置好你的產(chǎn)品主圖之后，你可以添加產(chǎn)品輔圖，補(bǔ)充在主圖中沒(méi)凸顯的產(chǎn)品特性。

建議上傳這樣的亞馬遜產(chǎn)品輔圖：

·重要細(xì)節(jié)特寫圖；

·不同角度的圖片；

·產(chǎn)品包裝圖片；

·開箱配件圖片；

產(chǎn)品不同狀態(tài)圖（如折疊、展開、打開、關(guān)閉等）。

3、優(yōu)質(zhì)亞馬遜插圖

上傳產(chǎn)品主圖以及產(chǎn)品輔圖之后，你還可以添加突出顯示產(chǎn)品與眾不同的插圖。插圖的視覺(jué)效果，往往會(huì)比文本更快地讓客戶注意到產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、產(chǎn)品使用說(shuō)明圖

如果你的產(chǎn)品需要組裝或者有不同使用方法，最好在客戶購(gòu)買之前向他們展示使用產(chǎn)品的容易程度，從而節(jié)省客戶的時(shí)間。一張精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品使用說(shuō)明圖，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，而且可以讓沒(méi)買過(guò)的客戶正確使用你的產(chǎn)品，從而減少產(chǎn)品的差評(píng)率以及退貨率。

5、場(chǎng)景圖

產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品listing的價(jià)值非凡。如果有多余的空間，為什么不在展示實(shí)物的同時(shí)突顯出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或關(guān)鍵點(diǎn)呢？如果產(chǎn)品的特點(diǎn)有故事，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)的實(shí)物圖展示了故事，那么你就可以在實(shí)物圖上同時(shí)加入強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)的插圖。

6、插入提高產(chǎn)品可信度的圖片

無(wú)論你是在賣什么產(chǎn)品，食品也好，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品也好，甚至是傳統(tǒng)消費(fèi)者包裝產(chǎn)品。在提高消費(fèi)者可信度方面，都還有很長(zhǎng)的路要走。添加你已被授權(quán)使用的權(quán)威logo，讓客戶一眼就能知道你的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)質(zhì)檢以及權(quán)威認(rèn)證。

7、質(zhì)量保修期或售后服務(wù)承諾的圖片

雖然亞馬遜禁止賣家在產(chǎn)品listing上的圖片做宣傳，但賣家可以在圖片部分加入保修期或保證期內(nèi)服務(wù)承諾書的圖片。這樣可以讓顧客信任品牌，放心購(gòu)買產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率。

介紹一些關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品圖的資源網(wǎng)站：

1、Upgraded Images

Upgraded Images總部位于加州的Pasadena，這個(gè)專業(yè)的攝影工作室接受全球客戶的產(chǎn)品圖訂單。你要先選擇套餐，接著你可以獲取預(yù)覽產(chǎn)品圖。不滿意的話可以請(qǐng)求更改，最后支付服務(wù)費(fèi)。完成后他們就會(huì)以壓縮包文件形式發(fā)給你高清的產(chǎn)品圖。

2、Fiverr

如果你想獲得成本低但是又專業(yè)的插圖或矢量圖，你可以去Fiverr看看。你可以在網(wǎng)站搜索欄輸入“Amazon Listing Images”搜索亞馬遜listing圖，查看網(wǎng)站上專業(yè)人士的作品集和評(píng)級(jí)，然后購(gòu)買圖片，提供產(chǎn)品尺寸規(guī)格，然后你很快就能獲得圖片。

3、PickFu

如果你已經(jīng)有了幾張圖片但不知道該用哪張，你可以把照片上傳到pickfu查看買家回復(fù)。你可以上傳多個(gè)圖片，你真正的受眾可以選擇他們喜歡哪一張圖片。你還可以通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖輕松查看結(jié)果。

總之，在亞馬遜的政策下，建議你上傳以上7種類型的圖片（通常為9張，但可能因品類而異）。這樣做不僅可以盡可能形象化地描述你的產(chǎn)品，而且也可以因?yàn)橛泻芏嘁曈X(jué)性的內(nèi)容，有助于亞馬遜A9算法優(yōu)化搜索，從而提高轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品排名，這樣就會(huì)有更多的人購(gòu)買你的產(chǎn)品。

在高質(zhì)量的產(chǎn)品圖上面投資很關(guān)鍵，可以延長(zhǎng)你的亞馬遜產(chǎn)品周期，助你業(yè)務(wù)取得成功。

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