如何優(yōu)化Listing，提高轉(zhuǎn)化率，一定是每個(gè)運(yùn)營小伙伴每天都要思考的問題，那么今天麒麟君就帶著大家一起看看如何提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞計(jì)數(shù)

創(chuàng)建一個(gè)既能吸引買家又能吸引A9（亞馬遜搜索算法）的Listing時(shí)，產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。盡量在不犧牲產(chǎn)品識(shí)別度的前提下包含盡可能多的關(guān)鍵詞。舉例來說，不要把一個(gè)產(chǎn)品稱為“浴袍”，不如試試“和服式大口袋浴袍，可以家用或者作為節(jié)日禮物”。

列出有關(guān)產(chǎn)品的附加信息可以幫助客戶比較產(chǎn)品，并幫助A9得出準(zhǔn)確的結(jié)果。有一點(diǎn)需要注意的是: 在這些描述中，盡量避免重復(fù)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞 (某些大類詞除外)，因?yàn)橹貜?fù)似乎不會(huì)影響搜索排名，但是買家會(huì)用這些詞去區(qū)別產(chǎn)品， 所以重復(fù)可能成為累贅。

最后使用五點(diǎn)描述來宣傳咱們的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，注重關(guān)鍵詞豐富性和語言實(shí)用性!

確保文字突出，語法準(zhǔn)確

語法和拼寫非常重要！

語法和拼寫非常重要！

語法和拼寫非常重要！

重要的事情說三遍。

亞馬遜顧客其實(shí)非常挑剔，有些美國人可能會(huì)對(duì)你描述有誤的言語抓著不放。并且很多人可能認(rèn)為你的語法不好，產(chǎn)品描述不清楚，從而懷疑你的專業(yè)性，而且稍微有點(diǎn)讓他們不滿意的事情可能就會(huì)導(dǎo)致退貨，給差評(píng)。

因此標(biāo)題和產(chǎn)品描述中應(yīng)當(dāng)包含足夠的信息，并著重于產(chǎn)品的好處。而且你得明白為什么搜索者會(huì)想要 “和服式的大口袋浴袍” 而不是其他類似的浴袍？要確保你的描述不僅準(zhǔn)確易讀，還要精準(zhǔn)推銷你的商品。

視覺要素

大家必須密切關(guān)注主圖、A+頁面、視頻等視覺要素。

首先，確保你產(chǎn)品的所有圖片都遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針，必須達(dá)到要求像素，但是切忌使用虛假圖片或者跟實(shí)物差距很大的圖片。

第二，你的圖片得展現(xiàn)產(chǎn)品的特有性質(zhì)。比如你的產(chǎn)品是浴袍，那么你得展示在生活中使用浴袍場景，并突出咱們的賣點(diǎn)。

最后得注重產(chǎn)品圖的美觀度和精致度。選擇角度的時(shí)候也要注意是否美觀大方，彰顯產(chǎn)品質(zhì)感，映襯品牌高級(jí)感。

在制作A+頁面和拍攝視頻的時(shí)候可以去參照BSR的優(yōu)質(zhì)商家， 并且在細(xì)節(jié)處理上甚至得超過他們才能讓你的產(chǎn)品更具競爭力，從而提高轉(zhuǎn)化率。

各類標(biāo)( Prime、 coupon、New Release等等)

怎么樣讓你的產(chǎn)品在頁面中凸顯出來？在有圖片和標(biāo)題的加持還是不夠的情況下，各類標(biāo)也是可以給你足夠的轉(zhuǎn)化支持。

首先，你可以在價(jià)格上做文章，在利潤允許的情況下，可以設(shè)置coupon。假設(shè)你設(shè)置了10%的coupon，那么會(huì)有一個(gè)綠標(biāo)顯示“save 10%”在你的產(chǎn)品價(jià)格下面。當(dāng)然你也可以先提價(jià)，再設(shè)置coupon。不過這里大家需要注意千萬不要設(shè)得太高，不然可能會(huì)導(dǎo)致購物車的丟失，一定要在本類產(chǎn)品的理性價(jià)格范圍之內(nèi)。

其次，如果您的產(chǎn)品是FBA或者參加SFP或FBA ON SITE，那么會(huì)有一個(gè)“prime”的標(biāo)志， 這個(gè)也是提高轉(zhuǎn)化率的一項(xiàng)利器。

再者，當(dāng)你的產(chǎn)品短期內(nèi)表現(xiàn)好、 轉(zhuǎn)化高，哪怕是新品，沒有什么評(píng)論積累，你也是可以進(jìn)入New Release榜單的，之后你的產(chǎn)品左上角會(huì)頂著一個(gè)“New Release”的黃色標(biāo)志，客戶會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品增加新鮮感，對(duì)轉(zhuǎn)化率也將會(huì)有不小的提升。

評(píng)論很重要

在圖片好，Listing文案完美的前提下，依然還需要其他因素來幫忙。比如rating和review客戶評(píng)論也很重要。因?yàn)榧词鼓阍趤嗰R遜搜索廣告上投入了大量的時(shí)間金錢，假如你的rating和review很差客戶也不會(huì)買單，所以得增加rating和review的質(zhì)量。

為了打擊虛假評(píng)論，亞馬遜對(duì)賣家可以做什么和不能做什么有著非常嚴(yán)格的規(guī)定，但絕對(duì)有一些方法可以增加rating和review質(zhì)量，比如在銷售結(jié)束后發(fā)送后續(xù)電子郵件，或附帶小禮物。但是不要表現(xiàn)出要求好評(píng)或者賄賂的樣子。取而代之的是，“假如購買感到滿意，就請(qǐng)他們留下評(píng)價(jià)”。

好啦，今天的分享就到這里了，你都get了嗎？

來源：麒麟計(jì)劃