英國《金融時報》曾報道過：“在中國，KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。

這樣的趨勢主要是歸于以下兩個原因：

一是年輕群體已晉升為消費市場主力軍，疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”后，他們更愿意獨立或參考同伴的意見做出消費決策;

二是微信微博等社交媒介攫取了消費者的大量時間，在各垂直領域KOL對消費者的高頻觸達下，品牌傳播一日千里。

KOL經(jīng)濟的興起推動營銷內(nèi)在邏輯的轉變，消費者的選擇更加多元。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論逐漸式微，面對年輕消費者個性化的消費需求，傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”已不再現(xiàn)實， KOL營銷的“各個擊破”才更能精準鏈接品牌與目標消費者。

直到今天，在各方資本搶灘登陸后，KOL營銷公司們正從野蠻生長逐漸邁入精細化運作。作為一直在關注并致力行業(yè)變革的“弄潮兒”，在這里給大家分享一下如何建立一個成功的KOL營銷策略：

做好目標人群定位：

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

要想你的KOL營銷大獲成功，你首先需要知道你的受眾究竟是誰。你對目標受眾的定位越準確，就越容易找到相關的KOL。如果你對自己的目標受眾還沒有精準的定位，那么請你簡單地頭腦風暴一下，通常會購買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢？是學生族剁手黨，還是小資文藝小清新？

即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場。這就是為什么他們會創(chuàng)建范圍，專注于不同的細分領域，他們知道自己應該針對偏好質量的人群，還是針對高端的人群。

設定目標

你需要確定你想要達到的目標，有目標才會有動力。你的目標可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問者，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標都沒有，那么你做完了千辛萬苦找了KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去計算ROI呢？

找到最合適你的KOL

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企業(yè)進行KOL營銷的主要原因是為了擴大與產(chǎn)品或服務有關的內(nèi)容的覆蓋面，簡單來說，就是擴大受眾群體，挖掘潛在受眾。

KOL指的是公認的，在某個話題或領域的最有影響力的思想領袖。因此，如果你想進行一場成功的KOL營銷活動，你需要找到你的目標受眾視之為關鍵意見領袖的人。

在第一步，你已經(jīng)確定了你的目標受眾是誰。因此，你需要根據(jù)目標受眾，確定誰才是真正對他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL。

你需要考慮以下幾點：

更新：這個KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？

圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？

平臺：你的產(chǎn)品推廣，是應該在什么平臺，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

（找了個網(wǎng)紅，發(fā)現(xiàn)是以下這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，結果沒有提前評估數(shù)據(jù)，那就只有賠錢做營銷了）

數(shù)據(jù)來自socialbook.io

找好你的品牌符號

如何實現(xiàn)“讓顧客掏腰包”呢？這就需要給出購買理由并將其濃縮成一個口語化，易傳播的符號（Symbol）。

以上述面膜品牌為例，它以極速補水為核心賣點，那么我們就會想：想要極速補水的消費者該如何找到這款面膜？在面對眾多補水面膜品牌時，如何讓消費者唯獨只選擇這一款？

這時候符號的力量就顯現(xiàn)出來了，我給這款面膜塑造的符號是“急救（SOS）”，在消費者陷入想要快速改善皮膚缺水暗沉的消費場景中時，急救面膜作為解決方案，比單純的補水保濕更能快速地搶占消費者的心智，并且在符號與品牌深度捆綁后，消費者一想到急救面膜，便會持續(xù)地為該品牌下單。

同時，一檔優(yōu)質的品牌符號也會在網(wǎng)紅營銷中起到推波助瀾的作用。更利于病毒式營銷和口碑的擴散性傳播。