隨著越來(lái)越多的中國(guó)優(yōu)秀品牌出海，大家開(kāi)始重視KOL營(yíng)銷，甚至許多已經(jīng)很有實(shí)力的大牌公司，也開(kāi)始利用社交媒體增加自己的影響力。但只有當(dāng)營(yíng)銷者與合適的KOL結(jié)盟，決定如何最好地合作時(shí)，才是真正的互利共贏。

首先，你要明確一點(diǎn)，你在做營(yíng)銷時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)造的不僅僅是產(chǎn)品的內(nèi)容，最重要的是，你需要樹(shù)立自己受信任的形象。與KOL進(jìn)行合作，讓你的品牌影響力升級(jí)，簡(jiǎn)單粗暴又有效。你需要做的事情有什么呢？

你首先需要知道你的受眾究竟是誰(shuí)。你對(duì)目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。如果你對(duì)自己的目標(biāo)受眾還沒(méi)有精準(zhǔn)的定位，那么請(qǐng)你簡(jiǎn)單地頭腦風(fēng)暴一下，通常會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品的都是什么樣的人呢？是學(xué)生族剁手黨，還是辦公室白領(lǐng)金領(lǐng)呢？即使是日常用品的廣告主，比如衛(wèi)生紙、洗衣液之類的，也在試圖區(qū)分他們的市場(chǎng)。這就是為什么他們會(huì)創(chuàng)建范圍，專注于不同的細(xì)分領(lǐng)域，他們知道自己應(yīng)該針對(duì)偏好質(zhì)量的人群，還是針對(duì)高端的人群。

數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io

千里之行始于足下，合適的目標(biāo)決定了整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的方向、時(shí)間、強(qiáng)度、范圍

你需要確定你想要達(dá)到的目

標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力。你的目標(biāo)可以是增加一定數(shù)量的網(wǎng)站訪問(wèn)者，也可以是將某一特定產(chǎn)品的銷售額提高一定的百分比。

如果你什么目標(biāo)都沒(méi)有，那么你做完了千辛萬(wàn)苦找了KOL做了推廣之后，怎么衡量這次推廣到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去計(jì)算ROI呢？

KOL指的是公認(rèn)的，在某個(gè)話題或領(lǐng)域的最有影響力的思想領(lǐng)袖。因此，如果你想進(jìn)行一場(chǎng)成功的KOL營(yíng)銷活動(dòng)，你需要找到你的目標(biāo)受眾視之為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖的人。

在第一步，你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。因此，你需要根據(jù)目標(biāo)受眾，確定誰(shuí)才是真正對(duì)他們產(chǎn)生影響的人，選擇合適的KOL。

你需要考慮以下幾點(diǎn)：

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰(shuí)是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來(lái)做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

數(shù)據(jù)來(lái)自socialbook.io

KOL與粉絲交流的內(nèi)容往往與他們的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)。因此，要使KOL營(yíng)銷發(fā)揮作用，KOL分享的關(guān)于你的產(chǎn)品的內(nèi)容最好是與他們的領(lǐng)域相關(guān)的，如果太偏離，粉絲根本不會(huì)買賬，當(dāng)然也會(huì)有粉絲求著KOL接廣告的，但是這樣的KOL很少。

互聯(lián)網(wǎng)上有很多垃圾內(nèi)容，比如那些質(zhì)量極差的網(wǎng)頁(yè)廣告。不管一個(gè)KOL有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

如果你還與KOL建立良好的合作關(guān)系，你可以策劃高質(zhì)量的營(yíng)銷活動(dòng)，向他們發(fā)起邀約。如果你的產(chǎn)品或者品牌本身就有一定的知名度，KOL們也會(huì)反過(guò)來(lái)向你發(fā)起請(qǐng)求，希望能夠幫你做宣傳推廣，他們也可以作為一個(gè)內(nèi)部人士，提出對(duì)你的產(chǎn)品的看法，這可能是數(shù)據(jù)、專業(yè)知識(shí)或業(yè)內(nèi)知識(shí)。這可是與KOL打好關(guān)系的好方法哦。

如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等等。你可以與KOL協(xié)商，共同創(chuàng)建內(nèi)容項(xiàng)?？赡懿粌H僅是一兩個(gè)PO文、視頻，甚至還有產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃等等。