很多朋友一直在問小編如何做選品，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，小編的選品都是借鑒了一些工具，但是決定選品的一定不是工具，選品軟件只是提供了多一些的數(shù)據(jù)，提供了更高的數(shù)據(jù)收集和展示效率，要選出爆款的核心還是要有一個(gè)選品框架，決定他的是你的思維和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+供應(yīng)鏈知識(shí)。

舉個(gè)最簡單的例子，選品軟件你可以輕易的看到平臺(tái)銷量高的商品，但是這些商品哪些你做不了，哪些可以去做，哪些可以去跟，哪些可以做一些創(chuàng)新，進(jìn)而變成爆款，創(chuàng)新背后的成本和投產(chǎn)比如何，如何找到投產(chǎn)比最高的創(chuàng)新商品，其實(shí)這些才是選品的核心，你必須有一個(gè)“選品框架”。

接下來，就跟大家來聊聊跨境電商我們?nèi)绾芜x品的。

首先大家要明白選品的幾個(gè)基本原理：

1.平臺(tái)銷量大的產(chǎn)品是很容易選出來的，目前市場上選品軟件都可以做到。

2.平臺(tái)銷量大的產(chǎn)品，你再去上架，大概率不會(huì)出單。因?yàn)榇蠖鄶?shù)平臺(tái)現(xiàn)在都有防垃圾算法-除非這個(gè)平臺(tái)本身就是鼓勵(lì)賣家做同款低價(jià)。

3.選品最主要的目的是找到上架不久的，銷量飆升的趨勢(shì)性產(chǎn)品，在可能的情況下找到貨源，迅速跟賣。

4.或者是根據(jù)平臺(tái)熱銷商品找到熱銷屬性，然后根據(jù)自己供應(yīng)鏈情況做出自己的爆款或者獨(dú)家爆款。

5.選品背后其實(shí)是需要供應(yīng)鏈支持。你需要評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈。不同級(jí)別的賣家運(yùn)作手法都不一樣。

6.選品就是數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)篩選和加工的過程，和ERP軟件上傳產(chǎn)品處理訂單提升效率的原理一樣，選品也是盡可能多的篩選數(shù)據(jù)，然后做正確的數(shù)據(jù)分析。所以樣本要大，效率要高。

下面我們按照流程把我們選品過程給大家走一遍。

我們以一款亞馬遜選品工具為例來給大家分享一下如何去選品。

首先我們進(jìn)入到后臺(tái)可以看到從多個(gè)維度的各個(gè)類目的篩選范圍。那么我們選擇篩選條件，

1、寵物類目。

2、價(jià)格區(qū)間20-30美元（可能做空運(yùn)FBA可以實(shí)現(xiàn)資金快速周轉(zhuǎn)的價(jià)格區(qū)間）

3、上架時(shí)間小于3個(gè)月（可能找到上架時(shí)間短，可以跟賣擼一把錢的爆款）然后我們找到這樣的篩選結(jié)果了：根據(jù)小編自己在寵物用品類目的經(jīng)驗(yàn)，除了像對(duì)講機(jī)那款產(chǎn)品之外，其他產(chǎn)品都是美國賣家供應(yīng)鏈的洗護(hù)，食品類產(chǎn)品，以及草皮，我們做不了。

那么，有亮點(diǎn)的就是這款產(chǎn)品了。

而且從這個(gè)選品的數(shù)據(jù)后臺(tái)可以看到，有三個(gè)賣家在做這款產(chǎn)品，基本可以斷定其中是有跟賣的，較大可能是用軟件做了數(shù)據(jù)分析之后發(fā)現(xiàn)飆升趨勢(shì)然后做得跟賣。

那么，這款產(chǎn)品就值得在深圳的賣家去研究，找貨源了。但是外地的賣家如果從1688采購，不太合適。這也是深圳3C數(shù)碼類產(chǎn)品的”產(chǎn)地原則“，我在前面的文章里跟大家分享過。

那么我們做數(shù)據(jù)分析到這里打止了么？

并沒有，選品的另外一個(gè)要素，數(shù)據(jù)分析的樣本和廣度是我們找出爆款的必要條件。

這家選品工具還有一個(gè)插件，我們可以通過插件做更多的爆款產(chǎn)品分析。

大家可以看到我們?cè)诎惭b插件之后的產(chǎn)品頁面下都有這款插件：

點(diǎn)開之后可以看到這款產(chǎn)品頁面所有產(chǎn)品的各個(gè)維度數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品包括大數(shù)據(jù)端推送產(chǎn)品（Customer Buy This also Bought)，以及廣告鏈接頁面產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)分析的維度包括：

1.日效率，

2.一年銷量曲線，

3.BSR排名，

4.毛利率（估算，我個(gè)人覺得不準(zhǔn)確），

5.留評(píng)率，

6.評(píng)論數(shù)量，近30天評(píng)論數(shù)量，

7.以及上架時(shí)間。

因此，加上這個(gè)插件之后選品速度及效率就大大提升了。

作為小賣家，搬磚賣家，我關(guān)注的肯定是上架時(shí)間短，日銷量高，銷量上升趨勢(shì)快的產(chǎn)品。

我們可以看到這款產(chǎn)品，就是其他賣家找了自己工廠做了“微整”的產(chǎn)品。

包括另外一款銷量飆升的產(chǎn)品：其實(shí)從上面的選品步驟大家可以看出，選品是建立在效率盡可能高，樣本數(shù)據(jù)足夠大的基礎(chǔ)上，后續(xù)需要做數(shù)據(jù)分析，和供應(yīng)鏈分析和評(píng)估。

選出爆款很簡單，用選品軟件，數(shù)據(jù)追蹤軟件可以迅速的找出來，要做爆款，難的是后半部分，如何根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)合自己的情況用最優(yōu)成本，最快速度搗騰出利潤最高的爆款。

全文完

（來源：訊狗跨境）