在亞馬遜的業(yè)務(wù)生態(tài)中，產(chǎn)品開發(fā)無(wú)疑是核心環(huán)節(jié)之一，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)人員的專業(yè)素質(zhì)要求極高。他們不僅需要掌握運(yùn)營(yíng)知識(shí)，還要能夠從運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出更易于推廣的產(chǎn)品。此外，他們必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，以便識(shí)別產(chǎn)品的潛在問(wèn)題和客戶的真實(shí)需求，并知道如何進(jìn)行產(chǎn)品更新。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，專注于垂直產(chǎn)品線的深度開發(fā)，往往能帶來(lái)更高的成功率。以女性裙子為例，可以通過(guò)改變材質(zhì)、圖案和款式來(lái)滿足不同場(chǎng)合的需求。如果追求實(shí)用性，可以增加口袋等功能。

這些是針對(duì)垂直細(xì)分市場(chǎng)的迭代思路和發(fā)展方向，也是我們應(yīng)該優(yōu)先考慮的策略。隨著新產(chǎn)品的不斷推出，我們可以在多個(gè)鏈接上進(jìn)行布局，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)小類目的全面覆蓋，最終目標(biāo)是占領(lǐng)整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

然而，市場(chǎng)的容量是有限的，新品的推出往往伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。此外，許多亞馬遜賣家都采用多店鋪經(jīng)營(yíng)模式，因此我們不能只專注于一個(gè)產(chǎn)品，還需要探索其他品類，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

小編咨詢了一位資深的產(chǎn)品開發(fā)人員，總結(jié)了以下幾個(gè)選品方法，希望能幫助賣家在亞馬遜的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出：

從亞馬遜同類目的銷售榜、新品榜、飆升榜、心愿榜、禮物創(chuàng)意榜里面查看近日的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位和分析。

平常，我們最重點(diǎn)關(guān)注的是New Release榜單。我們?cè)诎駟卫锎_定類目，然后把前5-6頁(yè)的產(chǎn)品放進(jìn)表格里分析排名，銷量以及引流方法，用keepa工具分析價(jià)格，銷量走勢(shì)，再篩選出合適的產(chǎn)品。

將類目中的競(jìng)品店鋪總結(jié)出來(lái)，然后分析店鋪中的新品和其中的關(guān)鍵詞，銷量，排名以及引流方法。

比如：我的競(jìng)品是一款女裝長(zhǎng)裙，最近發(fā)現(xiàn)競(jìng)品店鋪中上架了一款皮帶，且可以結(jié)合其他長(zhǎng)裙捆綁銷售，在Women's Belts小類排名#102，大類 Clothing, Shoes & Jewelry中排名#25320。通過(guò)工具查詢到這個(gè)產(chǎn)品的銷量有增長(zhǎng)趨勢(shì)，價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定。那么我們就可以在1688或者其他供應(yīng)鏈上面選擇類似的款式進(jìn)行試款。

這是開發(fā)人員前期開啟項(xiàng)目時(shí)經(jīng)常用到的方法。通過(guò)Ebay,aliexpress等同類平臺(tái)和亞馬遜Deal站，F(xiàn)acebook，Instagram群組的帖子中尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品尋找靈感。

比如：打開Vipon,我們選擇類目和價(jià)格范圍，折扣等選項(xiàng)，可以看到最近賣家們?cè)谠擃惸客斗诺漠a(chǎn)品有哪些，然后選取點(diǎn)贊比較多的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

常用的亞馬遜Deal網(wǎng)站有：Slickdeals，RetailMeNot，DealNews，Brad's Deals，Groupon，Vipon等等。

市面上有很多可提供新品數(shù)據(jù)的工具，比如賣家精靈，Helium 10，Sorftime，在軟件上面輸入你要定位的類目，價(jià)格范圍等選項(xiàng)，產(chǎn)品就會(huì)一目了然地展示在你面前。這個(gè)方法相對(duì)比較高效。

對(duì)于垂直類目的賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法不僅可以幫助賣家選擇合適的產(chǎn)品，里面的熱搜詞也可作為增加原有鏈接優(yōu)化的參考來(lái)源。

在亞馬遜后臺(tái)ABA分析模塊中找到搜索詞和搜索排名版塊，可以看到最近的熱搜詞，然后在前臺(tái)輸入熱搜詞查看最近市場(chǎng)情況。

尋找有產(chǎn)品研發(fā)能力的供應(yīng)鏈，與業(yè)務(wù)員溝通有關(guān)的新品進(jìn)行創(chuàng)新或者改善。如需要的話，還可以到達(dá)工廠去參觀和了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品功能。