如果，你剛接觸亞馬遜，一時(shí)不知該怎么入手，或者呢，對店鋪的運(yùn)營沒有一套清晰可落地的框架思路，今天小編試著幫你打通“任督二脈”。

好吧，你要是非逼著來個(gè)一句話總結(jié)，小編也只能鼓足勇氣說：“一名運(yùn)營需要學(xué)習(xí)實(shí)踐的，按順序大體可分為3部分：

熟悉規(guī)則及操作 → 定位選品打造爆款 → 店鋪后期日常維護(hù) ”。

【Part 1. 熟悉規(guī)則及操作】

在這部分需要實(shí)踐get的知識及技能中，以下4項(xiàng)是比較重要的：

1、準(zhǔn)備入駐資料，注冊賣家賬號

2、單個(gè)Listing發(fā)布及表格批量上傳

3、了解后臺數(shù)據(jù)及ODR績效指標(biāo)含義

4、確定貨源及貨代，掌握FBA發(fā)貨流程哦，對了，亞馬遜開店需要注意的一些事項(xiàng)，很多朋友在微信常問小編：

Q：關(guān)聯(lián)封號是什么鬼，如何避免？

A：亞馬遜只允許個(gè)人或公司擁有一個(gè)賣家賬號，同一份資料不能重復(fù)注冊使用，例如電腦、IP、信用卡、收款賬號等都不能重復(fù)，否則會引起賬號關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致賬號被封，SO......

小編要舉起大喇叭，為小哥哥&小姐姐做個(gè)溫馨提示：

注冊賬號時(shí)，準(zhǔn)備專用的獨(dú)立電腦及IP，不要用公司電腦或公用wifi

Q：我該怎么發(fā)貨呢，是否有必要用FBA？

A：個(gè)人建議把幾款主推產(chǎn)品發(fā)FBA，不僅提高你Listing排名及轉(zhuǎn)化率，方便搶占buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標(biāo)安全，因?yàn)?....自發(fā)貨用的小包E郵寶啊，遠(yuǎn)沒你想的那么穩(wěn)定靠譜兒！

Q：歐洲站需要準(zhǔn)備VAT嗎？

A：目前英國和德國銷售已經(jīng)要求有VAT稅號，而且小編認(rèn)為，明擺著，收稅對于國家來說就等于賺錢嘛，所以法國、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了【Part 2. 定位選品打造爆款】

跨境電商亞馬遜正值風(fēng)口，賺老外兜里的鈔票也不錯(cuò)哦，只要搭建好基礎(chǔ)的運(yùn)營框架，即可全自動(dòng)賺錢

24h不間斷引流、出單、不用你去發(fā)貨、無需客服值守…..

同道中人啊，來微信，說說我的玩法，聊聊你的看法……

關(guān)于產(chǎn)品這塊，有個(gè)非常有趣的現(xiàn)象.....

最近幾年，阿里系的圈子和跨境的圈子小編都在混，個(gè)人感覺 阿里系的圈子很少談“產(chǎn)品”，我們那時(shí)候操盤的套路都比較簡單粗暴，神馬淘客、鉆展直通車、內(nèi)容營銷啊這些預(yù)算都是每月百萬級的，嘿嘿，小二對我們的態(tài)度都不一樣啊。大家都敢砸錢，巧婦難為無米之炊，你產(chǎn)品NB沒流量也沒卵用對吧

后來小編自己搞amazon，發(fā)現(xiàn)，這么搞hold不住??！因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)平臺太“純粹”了，是一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的平臺，所以關(guān)于選品及爆款打造呢，我總結(jié)大概有6個(gè)模塊，如下是去年小編在一次杭州跨境電商峰會分享的部分內(nèi)容1、產(chǎn)品：產(chǎn)品的選擇并不是沒有根據(jù)的，不是隨便看到一款產(chǎn)品覺得不錯(cuò)就上架，而是要根據(jù)店鋪的定位，及競品數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研進(jìn)行選品

2、精細(xì)化上架：在上架之前，手動(dòng)精心編輯一個(gè)listing也是必不可少的；提煉產(chǎn)品的標(biāo)題、五行賣點(diǎn)；產(chǎn)品圖片及描述等。

3、定價(jià)：對于產(chǎn)品定價(jià)，可能很多人第一反應(yīng)就是低價(jià)，低價(jià)確實(shí)是推廣新品一個(gè)非常簡單粗暴的營銷手段，但量力而行，如果一個(gè)產(chǎn)品只能賠錢才能賣動(dòng)，那咱索性就別賣這款了！

4、FBA：發(fā)FBA可以在用戶購物體驗(yàn)上占得先機(jī)，最重要的是可以搶占buybox增加曝光，提高轉(zhuǎn)化率從而提升權(quán)重排名，節(jié)省發(fā)貨的時(shí)間精力成本。

5、測評：如果你問小編，玩亞馬遜和天貓有神馬相似之處，其中“洗刷刷”應(yīng)該就是其一吧，盡量用測評方式積攢review好些，小編心得為：小刷怡情，大刷傷店，強(qiáng)刷灰飛煙滅......

6、站內(nèi)推廣：在運(yùn)營推廣上最繞不開的手段就是站內(nèi)廣告(簡稱PPC，說白了就是直通車)，PPC可以快速導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，幫你在30天內(nèi)打造賺錢的爆款。

毫無疑問，關(guān)于選品打爆的秘訣還很多，有的方法你可以不費(fèi)吹灰之力，隨心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但威力巨大，這次寫的是一些相對穩(wěn)妥可行的方法。

【Part 3. 店鋪后期日常維護(hù)】

鑒于這些大部分可以標(biāo)準(zhǔn)化，所以制定了一套系統(tǒng)化運(yùn)營體系，然后讓幾個(gè)應(yīng)屆生助理去執(zhí)行就好，本來運(yùn)營就是不僅要“帶店”，也要學(xué)會“帶人”，不過這是后話了，畢竟不同段位的運(yùn)營，思考的層面也不一樣，小編今天的分享就算是拋磚引玉吧，相信你熟能生巧后，會發(fā)現(xiàn)更大的世界。

（來源：邦閱網(wǎng)）