今年的跨境電商市場出現(xiàn)兩個現(xiàn)象：一方面，以亞馬遜為代表的歐美站點依然是市場的主流，另一方面，以shopee為代表的東南亞市場正在崛起，雖然沒有大規(guī)模賺錢行情，但是這種小趨勢揭示出了一個必然現(xiàn)象：必須開始布局東南亞市場。

這里需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然亞馬遜競爭激烈，各種稅務(wù)很多，但依然是跨境電商中最好做平臺，今年的重心依然是亞馬遜歐美日等站點，但需要開始布局東南亞市場。特別是Shopee平臺。

今天就聊聊東南亞市場之星 - 馬來西亞。

目前有3000多萬的人口，是一個新興工業(yè)國家，傳統(tǒng)和現(xiàn)代并存的文化，造成產(chǎn)品的需求具有多樣性，市場機(jī)遇較大，有關(guān)伊斯蘭的zong教產(chǎn)品很受歡迎，我們打開www.shopee.com.my；如圖：

這是一款在Shopee上常年熱銷的長袍，他們可是夏天也這么穿哦！沒有季節(jié)性。但是，我們再看看1688的情況，如圖：

價格比1688還便宜，難道這個賣家在做慈善？這里買個關(guān)子。

我們先看看這件長袍對應(yīng)的賣家店鋪，如圖：

紅色箭頭所示，點擊進(jìn)入這個Shopee的優(yōu)秀店鋪，如圖：

這個賣家截止到今天為止，目前有1717件產(chǎn)品，點擊數(shù)字之后，出現(xiàn)如圖：

這就是Shopee平臺按照店鋪銷量，自動進(jìn)行排序的產(chǎn)品，剛剛那款長袍并不是這名賣家店鋪最熱銷的，第一名是這款Maternity Dress，如圖：

這明顯就和剛剛長袍的衣服不是一個風(fēng)格，我們再看看1688 的情況，如圖：

版型是一模一樣的，只是顏色有些區(qū)別，可是和剛剛的長袍一樣，難道這個賣家都在做慈善嗎？

這里原因有2點：

1, 1688的賣家不是工廠或者一手貨源，在東南亞市場，消費力明顯比不上歐美的情況下，低價是初期非常有力的營銷手段，這個Shopee賣家的優(yōu)勢是能夠拿到了工廠的最低價。

2, 這名賣家的盈利點在于物流端，前期通過保本銷售的方式，迅速擴(kuò)大訂單量，有了大量的訂單，無論是國內(nèi)物流還是Shopee官方的物流都可以大筆節(jié)省物流費。

節(jié)省的物流費+大量訂單=這名賣家的盈利模式，其他產(chǎn)品我沒看，最起碼這幾款產(chǎn)品的盈利模式是這樣的。

（來源： 跨境電商人成長日記）