關(guān)鍵詞對于拓展shopee店鋪的流量很重要，我們要盡可能挖掘更多的與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以便店鋪產(chǎn)品能獲得更多的曝光，這樣才會有更多的買家看到我們。

首先，給大家來說個概念ROI（投資回報率），很多人看到英文概念就怕，覺得好難好高級。實(shí)則不然，那么這個ROI是什么意思呢？不管別人怎么叫它，我更愿意把ROI叫做賺錢點(diǎn)。

ROI的公式一：ROI=銷售額/廣告費(fèi)

舉個例子：你賣了500元的東西，但你廣告花費(fèi)1000元，你的ROI就是0.5。

ROI的公式二：ROI=1/毛利率

因?yàn)椋豪麧?= 銷售額X毛利率、廣告費(fèi)=銷售額/ROI，所以：ROIX毛利率=1。

毛利率決定了你的ROI賺錢點(diǎn)是多少，比如你賣男裝你的毛利率是20%，那么你的廣告ROI只有大于5才能有利潤。你開廣告賺不賺錢，就取決于廣告ROI有沒有超過這個賺錢點(diǎn)，超過了就賺錢。

為什么要講ROI呢？因?yàn)檫@是你在shopee做廣告投放必須了解的很基本的數(shù)據(jù)。往下，就給大家來說說廣告投放中的關(guān)鍵詞相關(guān)問題了。

給店鋪的產(chǎn)品挑選關(guān)鍵詞需要注意的一些很基本的點(diǎn)：

01、符合某件產(chǎn)品特性

這類詞包含產(chǎn)品詞、品牌詞、屬性詞、長尾詞等。比如，如果我們要賣外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又會被分成薄外套，厚外套，純棉外套，羽絨外套，棒球服，戴帽外套，西裝外套等等。

詞這么多，那我們就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品來找到與其相符的關(guān)鍵詞。選擇越多、越精準(zhǔn)、越高熱度的關(guān)鍵詞，出單的幾率才會越大。

02、符合買家搜索習(xí)慣

如：語言習(xí)慣。選擇買家會用的，會搜索的詞。而不是我們自己憑空捏造出來的詞。

比如，臺灣有種水果叫番石榴，我們想測測數(shù)據(jù)，就直接買了番石榴這個關(guān)鍵詞，然而，這是典型的人傻錢多的做法。因?yàn)榕_灣叫這款水果為芭樂，他們搜索該產(chǎn)品，只會搜芭樂，而不搜番石榴。

再比如：在東南亞市場，人們一般搜索短袖用的是tee這個詞，用t-shirt的比較少。再來就是語言，在馬來，大部分買家用的是馬來當(dāng)?shù)卣Z，或者是英文，只有小部分的華人才會使用中文，那如果我們關(guān)鍵詞用的是中文，這肯定是不行的。

03、選擇熱度高的詞匯

怎么判斷一個詞是不是買家買產(chǎn)品搜索度較高的詞，這可以用平臺關(guān)鍵詞里面的熱度查詢。 

操作流程是：我的后臺→營銷中心→我的廣告→新增廣告→選擇一個產(chǎn)品→新增關(guān)鍵字。最終界面的數(shù)據(jù)，可以讓我們預(yù)估自己產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場容量有多大。

那么，到底去哪里找到足夠多，又精準(zhǔn)熱度又高，又沒被市場廣泛覆蓋的關(guān)鍵詞呢？

01、大賣店鋪標(biāo)題整理

去行業(yè)大賣店鋪，把大賣店鋪里的熱銷商品的標(biāo)題都整理到一個表格里面，同時在自己店鋪的營銷中心逐一去搜索這些關(guān)鍵詞的熱度。

臺灣站

馬來站

因?yàn)檫@個熱度有時效性，所以要做時間段性的整理，在不同時間段相同關(guān)鍵詞的熱度，可以進(jìn)行對比是漲還是跌，都可以做個統(tǒng)計。像是不同站點(diǎn)，不同類目下的不同產(chǎn)品，都可以整理出表格。

關(guān)鍵字整理出來之后，直接受益的就是標(biāo)題。比如我們做服裝下面的三級類目褲子：牛仔褲。你就可以利用已經(jīng)收集好的關(guān)鍵字，按照搜索熱度來組合產(chǎn)品標(biāo)題，為了避免產(chǎn)品標(biāo)題的重復(fù)，還可以加入一些促銷詞、形容詞、emoji表情進(jìn)標(biāo)題里面。

標(biāo)題優(yōu)化的好，后續(xù)開通付費(fèi)廣告，廣告后臺推薦的關(guān)鍵字，也會按照標(biāo)題中的關(guān)鍵字來進(jìn)行推薦。

02、大賣熱銷商品評論

其實(shí)，大賣店鋪熱銷產(chǎn)品下的評論區(qū)，也是關(guān)鍵詞的一個重要來源渠道。這是用戶對產(chǎn)品的直接反饋，很多詞是賣家想不到的，畢竟身份角色不同，站在買家的角度去找關(guān)鍵詞，這才是對的。

將這些詞統(tǒng)計之后，篩選留下最適合的幾個，可以把這些放到店鋪產(chǎn)品的listing當(dāng)中。無論是標(biāo)題還是產(chǎn)品描述，都可以將這些詞加進(jìn)去。

03、市場周報內(nèi)容獲取

拿到了周報之后，一定要對表格里關(guān)鍵詞的對應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行查看。同時，也可以直接去平臺搜索該產(chǎn)品，看看哪些產(chǎn)品的標(biāo)題中有表格內(nèi)的哪些關(guān)鍵詞，看看關(guān)鍵詞的排列順序是什么。關(guān)鍵詞的位置順序也是影響產(chǎn)品搜索排名的一個因素，這個也要注意。這樣的數(shù)據(jù)是很值得記錄下來，并進(jìn)行分析的。

當(dāng)然，周報的另一種獲取渠道，就是去知識局的網(wǎng)站（http://quxiapi.com/）上面獲取，每周都有更新。

04、通過軟件獲取數(shù)據(jù)

第三方的數(shù)據(jù)分析工具，這一類的工具有電霸、海鷹數(shù)據(jù)、超級店長、淘數(shù)據(jù)等等。這些軟件涵蓋了關(guān)鍵詞的推薦、關(guān)鍵詞的篩選、關(guān)鍵詞的熱度、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等等功能。

但是，軟件需要付費(fèi)，大家可以先把前面說的一些挖掘關(guān)鍵詞的流程都走一遍，然后掌握它，再用第三方的軟件找詞。

05、藍(lán)海詞的挖掘采用

前期開廣告的時候，我們會選擇某個產(chǎn)品相關(guān)的紅海詞，然后全部開通廣泛匹配。目的就是為了用紅海詞把藍(lán)海詞都找到，然后挑出最具性價比的藍(lán)海詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，充分發(fā)揮長尾效應(yīng)，避免與紅海詞進(jìn)行熱門競爭。

什么是藍(lán)海詞？藍(lán)海詞是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種，又被稱為零少詞、長尾詞。通常該詞下對應(yīng)的精確匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過3頁，是同行競爭度較低的關(guān)鍵詞，一旦賣家能準(zhǔn)確使用這些詞語，產(chǎn)品將獲得曝光和點(diǎn)擊的快速提升。

總結(jié)下就是：這是夠精準(zhǔn)、流量大、競爭小的詞。那藍(lán)海詞該怎么去找呢？

第一步：在自己店鋪的后臺開通關(guān)鍵字廣告，把之前收集的關(guān)鍵字燒一遍 。

第二步：要利用關(guān)鍵詞廣告的廣泛匹配機(jī)制，把三級類目下的產(chǎn)品關(guān)鍵字，全部用廣泛匹配，先燒個幾天，目的就是為了找出買家到底在搜索什么樣的關(guān)鍵字。

第三步：在關(guān)鍵字后臺導(dǎo)出數(shù)據(jù)，我這邊后臺導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)如下圖。

我們可以看到在搜索次數(shù)這一欄，我們拉到最后，單是1這個關(guān)鍵詞，廣泛匹配的機(jī)制一共幫我們找出了5320多個關(guān)聯(lián)的詞，有很多都是藍(lán)海詞。每個長尾的藍(lán)海詞都會自帶流量，而且藍(lán)海詞還有一個特征，就是需求特別明確，而且競價的價格也低。

既然說到這，那就順便講一下,shopee廣告的排名是怎么一個邏輯。關(guān)鍵字廣告的排名由兩點(diǎn)決定：一個是競價，一個關(guān)鍵字質(zhì)量分。

大部分賣家都會忽略關(guān)鍵字質(zhì)量分，競價很好理解。關(guān)鍵字質(zhì)量評分包括了預(yù)測點(diǎn)擊率: 根據(jù)所選商品、關(guān)鍵字等信息預(yù)測出的產(chǎn)品點(diǎn)擊率。廣告線上表現(xiàn): 該商品、關(guān)鍵字在廣告期間的實(shí)際點(diǎn)擊率。相關(guān)度: 所選關(guān)鍵詞和商品標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度。

不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵字質(zhì)量分跟我們分類，標(biāo)題，還有l(wèi)isting的標(biāo)簽有關(guān)。關(guān)鍵字的質(zhì)量分越高，我們的投放的費(fèi)用就越少，相關(guān)度這個指標(biāo)，是我們前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大賣，尋找品類關(guān)鍵詞，區(qū)分搜索熱度、藍(lán)海詞等等。