在穆斯林人口占比較高的印尼和馬來，齋月期間，大家都會開啟買買買模式，齋月作為穆斯林民眾盛大的節(jié)日，這大大提高了人們的購物需求。

根據(jù)中國伊協(xié)編制的《2020年公歷、農(nóng)歷、伊斯蘭教歷對照表》，穆斯林齋月時間為：4月24日至5月23日，5月24日為開齋節(jié)。

本月，shopee官方已在印尼和馬來站點啟動了2020年的齋月大促。這可以說是疫情后的一個比較重磅的活動，好機會就不要錯過了。既然前兩篇文章給大家介紹了廣告優(yōu)化的方法，那么今天，我就給大家說說齋月廣告，來教教大家如何爆單。

1.為什么要去投放廣告

不可否認(rèn)，活動往往能夠吸引到更多的買家。賣家充分讓利，平臺補貼豐厚，商品價格相較平時大打折扣，這讓買單購物欲望變強。

活動期間，線上流量肯定大漲，如果你的商品做了廣告，排名靠前，那商品就能獲得更多的曝光，轉(zhuǎn)化率肯定高于平時。

如上表所示，這是shopee2019年的9.9大促活動，平臺整體數(shù)據(jù)顯示：9月9日當(dāng)天無廣告，訂單較平時翻4倍；9月9日當(dāng)天花費0-20美金做廣告，訂單較平時翻6倍；9月9日當(dāng)天花費20-60美金做廣告，訂單較平時翻8倍，而且廣告投入產(chǎn)出比高達(dá)11.25。

再舉一個例子：去年9.9活動，一位印尼賣家為爆款做活動，本來就是爆款，做活動又降價，所以，活動當(dāng)天全店單量翻了10倍，全店銷售額翻升8倍，大促后日單量和銷售額較以前都有提升。

2.告投放階段與建議

齋月的廣告投放階段：

馬來站點：

印尼站點：

廣告投放預(yù)算與策略：

---在預(yù)熱期，你需要完成的任務(wù)就是：快速測品，發(fā)掘潛力爆品。

選品策略：優(yōu)先對熱銷品和加購數(shù)高的產(chǎn)品開廣告，保證每周至少測試20條商品的廣告，測得數(shù)量越多越好。

關(guān)鍵詞廣告

手動選擇：為了快速測品，手動選擇建議可先用大詞+市場平均出價的方式來測試，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以2倍最小階梯提價并持續(xù)觀察，同時增加產(chǎn)品廣告預(yù)算。

自動選擇：開啟時建議將預(yù)算調(diào)整為只使用手動選擇時的3-5倍（如原來只用手動選擇預(yù)算為RM10，開啟自動選擇后預(yù)算需調(diào)整為至少RM30），新賣家建議直接設(shè)置日預(yù)算為2-3美金（8-12馬幣）。

關(guān)聯(lián)廣告：建議將3個版位都開啟，預(yù)算建議滿足至少每天50個點擊。

舉個例子：如果你希望該商品每天獲得50個點擊，而你設(shè)置的點擊出價為RM0.1，則日預(yù)算應(yīng)不低于50*0.1=RM5，出價一開始可按照底價出。

商店廣告：為表現(xiàn)好的產(chǎn)品換組合詞、精準(zhǔn)詞加以培養(yǎng)。產(chǎn)品標(biāo)題選詞初始出價可按照底價出，針對表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以3倍最小階梯提價。

---主推期：這個階段需要去重點培養(yǎng)圈定的潛力爆品。

關(guān)鍵詞廣告：同時開啟關(guān)鍵詞廣告手動選擇和自動選擇。

手動選擇：先劃分產(chǎn)品關(guān)鍵詞，重點培養(yǎng)明星詞的質(zhì)量分，在爆發(fā)期加大投入，寬泛詞可將其切換為精準(zhǔn)匹配，天花板詞有可能在齋月爆發(fā)期時流量提升成為明星詞，故同樣需要培養(yǎng)質(zhì)量分，更多關(guān)于關(guān)鍵詞培養(yǎng)的內(nèi)容，可參看鏈接中關(guān)于主推期部分的內(nèi)容。

自動選擇：預(yù)熱期在自動選擇表現(xiàn)較好的產(chǎn)品直接將預(yù)算調(diào)整為原來的2-3倍并持續(xù)觀察，若在自動選擇持續(xù)未出單，可利用手動選擇加入一定量精準(zhǔn)貼切的組合詞、品牌詞（若有）、競品詞等并持續(xù)觀察至少一周。

關(guān)聯(lián)廣告：針對每日穩(wěn)定出單，且出單數(shù)量較大的商品和版位，可每次加價50%-100%，同時增加日預(yù)算至原來的2倍持續(xù)培養(yǎng)，針對單量較少且ROI持續(xù)（兩周及以上）不保本的產(chǎn)品，可暫停同時加入新的廣告產(chǎn)品。

商店廣告：可嘗試將店鋪爆品的出單詞及店鋪熱賣產(chǎn)品的品類詞加入商店廣告的關(guān)鍵詞中，持續(xù)觀察新加入關(guān)鍵詞后商店廣告出單變化的情況。

---爆發(fā)期：確保爆品獲得前排展現(xiàn)，狙擊流量，爆發(fā)式出單。

關(guān)鍵詞廣告：

手動選擇：大膽為關(guān)鍵詞提價，使廣告獲得前排展現(xiàn)，對于店鋪大爆品大膽為明星詞提價，搶占首屏廣告位，對于中小爆品可根據(jù)實際預(yù)算調(diào)整關(guān)鍵詞出價，盡量保證搜索結(jié)果前三屏展現(xiàn)。

每小時監(jiān)控前臺搜索展現(xiàn)，配合進(jìn)行關(guān)鍵詞出價調(diào)整；結(jié)合各站點下單高峰時段，高峰期前1小時完成提價調(diào)整。

自動選擇：爆發(fā)期當(dāng)天可將日預(yù)算提至原來的3-4倍，并持續(xù)和實時觀察自動選擇當(dāng)日的單量情況，針對當(dāng)日自動選擇單量較少的商品，也可以利用手動選擇加入一定量的核心關(guān)鍵詞或類目流量大詞，關(guān)鍵詞出價可高于市場平均出價并實時監(jiān)控。

關(guān)聯(lián)廣告：重點針對關(guān)聯(lián)廣告出單多的商品和版位重點做提價，爆品廣告的預(yù)算可增加至平時的3-4倍，并實時監(jiān)控當(dāng)日關(guān)聯(lián)廣告的出單情況。

商店廣告：針對前期表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞在爆發(fā)期可以重點提價，提價幅度為50%-100%，提價后可在前臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞看是否能出現(xiàn)自己的商店廣告，同時將商店廣告的總預(yù)算增加至平日的2-3倍。

---戰(zhàn)略期：最大限度地收割爆發(fā)期結(jié)束后的余量。

爆發(fā)期結(jié)束后，投入產(chǎn)出比會隨轉(zhuǎn)化率降低，對這應(yīng)該要有一定的心理預(yù)期，廣告花費和ROI指標(biāo)在大促一周后會回歸穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞廣告

手動選擇：爆發(fā)期結(jié)束后的第二天檢查3-5次賬戶，為轉(zhuǎn)化率低的詞小幅度多次調(diào)整降價，并觀察關(guān)鍵詞的平均排名，若是需要清庫存的商品可以保持關(guān)鍵詞出價不變。

降價幅度不宜過猛，如從1000印尼盾一次性降至底價180印尼盾，以免點擊率驟降，影響廣告質(zhì)量分。

自動選擇：爆發(fā)期結(jié)束后可持續(xù)觀察自動選擇數(shù)據(jù)，適當(dāng)降低轉(zhuǎn)化率和ROI持續(xù)較差的產(chǎn)品預(yù)算。

關(guān)聯(lián)廣告：實時監(jiān)控爆發(fā)期結(jié)束后關(guān)聯(lián)廣告單量的變化情況，可為轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品和版位小幅多次降價，若戰(zhàn)略期單量和ROI較好的產(chǎn)品可維持現(xiàn)狀持續(xù)觀察。

商店廣告：爆發(fā)期結(jié)束后檢查商店廣告單量情況，為轉(zhuǎn)化率和ROI低的詞小幅度降價并持續(xù)觀察，對持續(xù)未出單的詞可考慮刪除同時加入新的關(guān)鍵詞。

3齋月的細(xì)節(jié)內(nèi)容

購物活躍時間

印尼齋月期間，因為當(dāng)?shù)厝诵柙谌粘銮皽?zhǔn)備早飯和晨禱，所以印尼在線購物活躍時間段為早上5-6點、中午11-12點、以及晚上20-21點。

馬來在線購物流量凌晨5點增加，在下午7點下滑，可根據(jù)店鋪情況調(diào)整廣告投入，建議中午前檢查廣告預(yù)算，避免在上午就出現(xiàn)廣告斷線情況。

蝦皮齋月安排

shopee在印尼的齋月大促日安排于5月5日和5月11日，馬來的齋月大促日位于5月14-15日。在齋月期間，印尼和馬來的在線購物人數(shù)，將在大促日達(dá)到流量巔峰。

關(guān)于齋月期間的廣告安排，大家可要趕緊準(zhǔn)備起來了，一定要好好規(guī)劃，并進(jìn)行系統(tǒng)化的操作。如果出了問題，及時發(fā)現(xiàn)及時解決。齋月對穆斯林來說是十分重要的節(jié)日，同時這也是東南亞電商的狂歡，面對疫情后難得的爆單好時機，各位要把握住