Shopee怎么選品？什么類目好賣？

Shopee用戶中60%-70%的為女性用戶。購買力中低檔。熱銷類目集中在服裝鞋帽、美妝類、家居類以及母嬰類?，F(xiàn)在最好就是賣些女性用品啦  女孩子買東西有點(diǎn)盲目性的  嘿嘿

我查看了一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字, 銷售量從上而下前5類是:

1 衣服鞋帽類 （以女裝為主）

2 化妝品類 （包括減肥/美體等）

3 虛擬產(chǎn)品 （手機(jī)充值， 游戲幣， 游戲裝備，Q幣等等）

4 IT類 （手機(jī)， 電腦及它們的配件等）

5 婦嬰用品

第一類產(chǎn)品、  一般來說， 衣服鞋帽類和化妝品類有比較大的利潤(rùn)空間。shopee那些一年賺10幾萬，幾十萬，甚至幾百萬的賣家， 不是買女裝， 就是賣化妝品（美體/減肥）的。

第二類產(chǎn)品、手機(jī)， 電腦及相關(guān)配件類一般交易額比較大， 利潤(rùn)空間一般。很多在現(xiàn)實(shí)中開此類店的往往也在網(wǎng)開了一個(gè)店。我曾經(jīng)在shopee網(wǎng)上買了不少電腦配件，這些賣家通常都是有實(shí)體店的。

第三類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品類的利潤(rùn)空間就非常少了（除非你的產(chǎn)品是非正常來路，比如你的Q幣是黑來的）。像手機(jī)充值卡（移動(dòng)/聯(lián)通/電信）之類的， 一般你賣一張， 利潤(rùn)只有幾毛甚至幾分。

第四類產(chǎn)品、婦嬰用品網(wǎng)購的人還是比較多的， 孕婦或者剛生完孩子的婦女一般不太方便外出購物，于是網(wǎng)購就成了她們一個(gè)不錯(cuò)的選擇。奶粉，孕婦衣，防輻射衣，紙尿褲，奶瓶，奶嘴，胎教產(chǎn)品等都有不錯(cuò)的潛在市場(chǎng)。  其實(shí)shopee上開店，最好是賣自己喜歡，了解的東西，并且有固定的貨源。自己了解或喜歡的東西，你也能更好地了解買家的需求。

如何找尋自己的定位，進(jìn)行產(chǎn)品定位呢？

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的狀態(tài)，在選擇目標(biāo)客戶的過程中，需要在確定細(xì)分市場(chǎng)的前提下對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，之后對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最后確定所選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略：重視存在的差異化，為每一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品；在選擇了市場(chǎng)之后，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品需求定位

即了解誒需求，滿足需求。

產(chǎn)品定位其實(shí)也就是細(xì)分市場(chǎng)的過程，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別，也不是根據(jù)消費(fèi)者表面特性，而是根據(jù)客戶需求價(jià)值確定。產(chǎn)品價(jià)值組合是由產(chǎn)品功能組合實(shí)現(xiàn)，不同客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的價(jià)值訴求，so，需要提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試，即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求。

首先，需要進(jìn)行產(chǎn)品概念與顧客認(rèn)知、接受的對(duì)應(yīng)分析，針對(duì)某一給定產(chǎn)品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性；其次，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)度分析，包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)已開發(fā)度、消費(fèi)者可開發(fā)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空隙機(jī)會(huì)，用來衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛度。再次，分析實(shí)際意義上的產(chǎn)品價(jià)格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)；最后探究消費(fèi)者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購買與使用，即對(duì)消費(fèi)者的選擇購買意向進(jìn)行分析。

4、營(yíng)銷組合定位

在確定滿足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要一個(gè)營(yíng)銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程，在產(chǎn)品差異化很難實(shí)現(xiàn)時(shí)，必須通過營(yíng)銷差異化來定位。

總結(jié)：在產(chǎn)品定位時(shí)，賣家可以想想自己的品牌、店鋪或者商品的記憶點(diǎn)是什么，而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對(duì)了方向和市場(chǎng)定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，提高客單價(jià)。

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