當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)鍵的，但僅僅做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是不夠的，我們還要有合理的定價(jià)，早期做淘寶的伙伴們應(yīng)該知道，最開始做淘寶，店鋪的產(chǎn)品會分為引流款，普通款，利潤款和暴利款。而現(xiàn)在的Shopee也處于這個(gè)階段，我們也需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分級管理。

跨境店鋪一般會設(shè)置20%的引流款，20%的核心盈利款，剩下的60%才是常規(guī)產(chǎn)品。

引流款：是店鋪流量的最主要的來源，利潤的空間設(shè)置會根據(jù)同行的定價(jià)來進(jìn)行參考。

利潤款：什么樣的產(chǎn)品才能適合做利潤款呢？一個(gè)產(chǎn)品能夠成為利潤款，最基本的就是在產(chǎn)品賣點(diǎn)上或者供應(yīng)鏈上，在同行競爭中凸顯自己的優(yōu)勢。

舉例，同樣一款產(chǎn)品，一般售價(jià)199，大家去找普通的供應(yīng)商拿貨一般都是舍去10%的利潤，而你通過別人沒有的優(yōu)勢舍去7%的利潤拿到了同樣的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品利潤就會比同行高，同樣的產(chǎn)品，同樣的定價(jià)的基礎(chǔ)下。

普通款：普通款產(chǎn)品在店內(nèi)產(chǎn)品中的占比是最大的，同樣在對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，也會參考同行的價(jià)格區(qū)間，只要在合理規(guī)范的范圍內(nèi)，我們就會把利潤率做高。

另外，店鋪的引流款并不一定是價(jià)格最低的，價(jià)格低只是相對于同行來說，舉個(gè)例子，同樣的一件襯衫，同行店鋪都賣299，我們的定價(jià)是279，那么這個(gè)產(chǎn)品就算是店鋪中的引流款。

在產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，合理布置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再加上合理產(chǎn)品定價(jià)，客戶進(jìn)店基本都會多賣，如果你的產(chǎn)品類目是一個(gè)長期被需要的，客戶的回購率也會增加。如果你是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的話，利潤這一款完全可以自己控制。