關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)相信是很多新人賣(mài)家都在頭疼不已的問(wèn)題，定的高了就沒(méi)人買(mǎi)，定得低了又會(huì)虧本。所以究竟怎樣才能定出一個(gè)不高不低正正好的價(jià)位呢？怎么樣才能科學(xué)合理的定出一個(gè)可以讓我利益最大化的價(jià)位呢？絲小域就給大家一個(gè)定價(jià)的“6+1”秘籍。

定價(jià)公式：

“6+1”中的1呢指的就是1個(gè)定價(jià)公式，一個(gè)不會(huì)讓你虧損的定價(jià)公式。非常的簡(jiǎn)單明了，簡(jiǎn)單的套公式相信對(duì)大家都沒(méi)有難度吧？

首先我們的最終定價(jià)，也就是售價(jià)。售價(jià)=成本*（1+利潤(rùn)%），假如一件衣服他的成本是50，我們要掙30%的利潤(rùn)，那么我們的售價(jià)就等于50*（1+30%）=65，所以我們的定價(jià)就是65。

那這個(gè)公式中的成本又包括什么呢？那可是包括很多的，我們要算產(chǎn)品自身的成本，也就是進(jìn)價(jià)；加上運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)是有首程運(yùn)費(fèi)和尾程運(yùn)費(fèi)的；加上平臺(tái)傭金、交易手續(xù)費(fèi)；加上P卡手續(xù)費(fèi)（pingpong、連連）

定價(jià)策略：

1、地區(qū)定價(jià)，現(xiàn)在大部分客戶(hù)更偏向包郵產(chǎn)品，同樣的一件產(chǎn)品包郵和不包郵的感覺(jué)是不一樣的，35不包郵和38包郵，相信更多顧客都會(huì)選包郵的那個(gè)。就跟我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西一樣，東西可以貴，但不可以不包郵。

2、心理定價(jià)，一件產(chǎn)品定價(jià)39.8和定價(jià)40他帶來(lái)的感覺(jué)是不一樣的。雖然只差了那一點(diǎn)的錢(qián)，但定價(jià)39.8在心理上給顧客的感覺(jué)更優(yōu)惠、更便宜一些。

3、成本定價(jià)，在店鋪初期為了吸引顧客流量，我們可以在保證自己不虧本的情況下盡可能的降低價(jià)格，也就是薄利多銷(xiāo)。一些優(yōu)惠劵的活動(dòng)或打折的活動(dòng)盡可能的配合新品去做，讓消費(fèi)者看到，給消費(fèi)者一種新品上架所以才便宜，過(guò)了這段時(shí)間就恢復(fù)原價(jià)了。從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4、組合定價(jià)，比如將洗發(fā)水和洗頭膏捆綁套裝出售，給消費(fèi)者一種買(mǎi)套裝比單個(gè)購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠的感覺(jué)。

5、差別定價(jià)，把產(chǎn)品按照不同的價(jià)格梯度分類(lèi)、布局，讓消費(fèi)者自己去抉擇他們的心理價(jià)位，像9.9、19.9、29.9、39.9....

6、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，也就是我們常說(shuō)的“打價(jià)格戰(zhàn)”，不斷地降低價(jià)格吸引流量，但為了我們的虧損是有意義的，所以我們要有所要求，比如你要先關(guān)注我們店鋪，或者分享給幾個(gè)人等等。

    定價(jià)并不只是單純的把商品的價(jià)格標(biāo)上去，你還要考慮眾多的因素，有時(shí)候適當(dāng)?shù)奶潛p是為了帶來(lái)更大的流量。

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作者：DPFX898