今天依然有很多朋友說(shuō)自己的店鋪不出單，有的是店鋪中產(chǎn)品的瀏覽量不多，所以下單量少，但有的是有瀏覽量但客戶就是不下單，為什么會(huì)這樣？為什么同樣是做跨境電商蝦皮的，有的shopee沒(méi)訂單，有的蝦皮店鋪訂單量日出白百，千單，甚至上萬(wàn)單呢？接下來(lái)，小編來(lái)給您聊一聊，日出百單的shopee站長(zhǎng)所具有的能力。

　　一、定位能力

　　定位能力包含有兩個(gè)，一個(gè)是市場(chǎng)定位，另一個(gè)是人群定位。

　　市場(chǎng)定位：就是店鋪對(duì)其市場(chǎng)提供物（包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等）一種差異化構(gòu)造設(shè)計(jì)，能夠在客戶的心中占據(jù)一個(gè)與眾不同和價(jià)值的位置，讓目標(biāo)客戶能夠記住我們。定位市場(chǎng)從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，作為shopee賣(mài)家選品要有自己的見(jiàn)解，不能人云亦云，更不能盲目的相信數(shù)據(jù)。

　　人群定位：就是能夠找到我們產(chǎn)品合適的人群，可能有些人沒(méi)有注意過(guò)，只是一味的往店鋪中上傳產(chǎn)品，找流量做推廣等，我們要想一下，為什么同樣的產(chǎn)品，有的賣(mài)幾十，有的賣(mài)幾千，甚至上萬(wàn)?，F(xiàn)在是一個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，若我們店鋪和產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確的話，也就意味著我們的流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率差是肯定的。

　　二、營(yíng)銷策略能力

　　營(yíng)銷策略是店鋪成長(zhǎng)的動(dòng)力，如：上線優(yōu)惠、節(jié)日打折、清倉(cāng)處理等，這些是作為一個(gè)優(yōu)秀的shopee賣(mài)家必須要熟練掌握的技能。所有這些策略的制定者及把控著一定是shopee賣(mài)家，且需要做好營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)時(shí)之后的效果評(píng)估和匯總，及后續(xù)營(yíng)銷策略的策劃開(kāi)展。

　　三、布局產(chǎn)品的能力

　　作為shopee站長(zhǎng)需要思考定期上新和一次型布局哪一個(gè)好？是全店打造還是重點(diǎn)打造？產(chǎn)品價(jià)格是不是越低越好？等等，這些都需要依實(shí)際情況決定，若有很好的供應(yīng)鏈建議定期上新，然后重點(diǎn)打造，有爆款的話就集中店鋪資源去推廣，一旦成型，考慮搭配關(guān)聯(lián)帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷量，這樣我們的店鋪才能持續(xù)增長(zhǎng)。

　　四、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的能力

　　查看數(shù)據(jù)包括主圖數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)等，而我們?cè)谧龅赇仌r(shí)不僅要明確數(shù)據(jù)的含義，更要明白其中的意義，我們要做的就是根據(jù)觀察數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為我們下一步優(yōu)化提供方案支持，如：客戶在我們的詳情頁(yè)停留時(shí)間，過(guò)短過(guò)長(zhǎng)都可能因?yàn)槲覀儍?nèi)容不夠吸引人，沒(méi)有好的產(chǎn)品展示，讓客戶沒(méi)有短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品。

　　五、診斷店鋪的能力

　　診斷店鋪的范圍包括訪客走勢(shì)、產(chǎn)品銷量、營(yíng)銷策略等，只是具備數(shù)據(jù)分析的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要有明確的思路，要學(xué)會(huì)從一些蛛絲馬跡中洞察店鋪的問(wèn)題，只有知道了病因才能對(duì)整下藥。如：首先要確定店鋪哪方便是最薄弱的，然后從最薄弱的地方入手優(yōu)化。

　　六、賣(mài)點(diǎn)的挖掘能力

　　賣(mài)點(diǎn)的挖掘其實(shí)是建立在人群定位上，只有定位好人群，才能準(zhǔn)確的挖掘出賣(mài)點(diǎn)，且合理的給我們的消費(fèi)者表達(dá)，例如：想做女士沐浴露，那么寶貝的優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞可能是“沐浴露持久留香美白”，那在設(shè)計(jì)主圖和詳情是，必然要在我們的主圖和詳情中把留香和美白變現(xiàn)出來(lái)。

　　做任何事情都不是一蹴而就的，都是需要時(shí)間去慢慢的經(jīng)歷，沉淀。當(dāng)然，前期的時(shí)候有人可以帶著我們更好，可以幫我們更快的熟悉了解平臺(tái)，在平臺(tái)中賺取第一桶金，最終形成我們自己的一個(gè)操作運(yùn)營(yíng)的方式方法，但師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，最終的修行還是要看我們自己。