一年一度的328大促還有一周（美國(guó)時(shí)間）就要開(kāi)始了，昨天已經(jīng)進(jìn)入預(yù)熱期，小編整理了大促預(yù)熱指南以及郵件營(yíng)銷模板給賣家朋友們參考。

速賣通328大促流程

造勢(shì)：3月14日-21日，將通過(guò)網(wǎng)紅直播、互動(dòng)、優(yōu)惠券發(fā)放以及重點(diǎn)市場(chǎng)俄羅斯等線下新聞發(fā)布會(huì)等方式在站外宣傳引流。

預(yù)熱：3月21日-28日，將向核心買家和沉睡買家發(fā)布折扣商品信息，利用所有渠道喚醒老買家。

開(kāi)售：3月28日-30日，將在重點(diǎn)國(guó)家投放海量廣告，并將在周年慶最后一天用“紅包雨”刺激海外消費(fèi)者在最后時(shí)刻再下一單。

“紅包雨”實(shí)際上是發(fā)放購(gòu)物券。所有入駐賣家都有機(jī)會(huì)報(bào)名參加，但是此次活動(dòng)只針對(duì)大促期間，并且發(fā)放數(shù)量在3000以上。

賣家分層金字塔

品牌閃購(gòu)

會(huì)場(chǎng)海景房（有注冊(cè)商標(biāo)的品牌商家）只面向官方店

會(huì)場(chǎng)非海景房（銀牌賣家）主會(huì)場(chǎng)-各種品類-下一頁(yè)面

會(huì)場(chǎng)外賣家（所有賣家）99%的賣家

其實(shí)這張金字塔分層圖，不僅僅是區(qū)分各個(gè)賣家的類型，而且這也代表的是大促期間的銷售份額

速賣通平臺(tái)3.28當(dāng)天大促活動(dòng)只限KA賣家（金銀牌賣家）參與，獲得平臺(tái)流量扶持。普通賣家3.29、3.30、和3.31這三天開(kāi)展促銷活動(dòng)。

針對(duì)不同用戶群體的營(yíng)銷策略

1、新用戶——新人專享

今年的玩法與往年不太一樣，新人承接的商品量將更大。過(guò)去新用戶的承接有一個(gè)專區(qū)，而今年的做法有所升級(jí)，就是在預(yù)熱期有一個(gè)區(qū)塊，讓新人快速轉(zhuǎn)化。

在新人專享板塊，首先有一個(gè)核心商品區(qū)，在預(yù)熱期時(shí)，核心商品區(qū)的所有商品都是0.01美元。當(dāng)新用戶購(gòu)買之后，會(huì)獲取一個(gè)新人劵，這個(gè)劵需在正式期才能使用。當(dāng)這些新用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，也有一個(gè)個(gè)性化的推送策略，即經(jīng)過(guò)對(duì)新人行為及老用戶行為的數(shù)據(jù)拆分，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推送。

此外，在各個(gè)國(guó)家也會(huì)給新人專區(qū)一些特殊的權(quán)益，比如俄羅斯的手機(jī)充值，西班牙的游戲點(diǎn)卡等。

2、老會(huì)員：價(jià)格、劵、營(yíng)銷

價(jià)格——大促價(jià)和折上折

大促價(jià)也就是會(huì)員價(jià)，普通會(huì)員在328期間享受大促價(jià)，這個(gè)價(jià)格比日常銷售的價(jià)格要便宜一些。而高端會(huì)員除了可以享受全量商品大促價(jià)之外，還有一個(gè)特殊的專區(qū)——高端會(huì)員專區(qū)，這個(gè)專區(qū)僅向高端會(huì)員開(kāi)放，普通會(huì)員不可見(jiàn)。而高端會(huì)員專區(qū)所承載的內(nèi)容就是折上折，其價(jià)格比普通會(huì)員享受的商品價(jià)格略低。

優(yōu)惠劵——Coupon package、兩檔店鋪優(yōu)惠券

對(duì)新會(huì)員會(huì)推送三種不同類型的劵——新人劵、平臺(tái)劵、跨店劵。對(duì)老會(huì)員也同樣會(huì)推三種劵——平臺(tái)劵、跨店劵、店鋪優(yōu)惠劵。

店鋪優(yōu)惠劵是完全根據(jù)老會(huì)員的日常行為、整個(gè)瀏覽轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)行為區(qū)做一個(gè)個(gè)性化的算法去推薦的。這里的個(gè)性化是基于消費(fèi)者是否有購(gòu)買及他的瀏覽情況。

說(shuō)到店鋪優(yōu)惠券，去年328大促店鋪優(yōu)惠券一共分了四檔，今年分為兩檔，及普通會(huì)員及高端會(huì)員兩檔。

營(yíng)銷——滿件折、拼團(tuán)

營(yíng)銷板塊有兩個(gè)關(guān)鍵的工具：滿件折、拼團(tuán)。

滿件折：已經(jīng)有商家在嘗試運(yùn)作，在328時(shí)，速賣通會(huì)將整個(gè)鏈路優(yōu)化好，希望商家成本更低，效率發(fā)揮更大。

拼團(tuán)：會(huì)場(chǎng)將有一個(gè)拼團(tuán)的區(qū)塊，也是按照不同的層級(jí)進(jìn)行區(qū)分，如10美元團(tuán)、20美元團(tuán)。

參與到滿件折、拼團(tuán)，在會(huì)場(chǎng)也會(huì)有不同的流量入口。

促銷郵件模板

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賣家朋友們可以根據(jù)自己的店鋪狀態(tài)做出相應(yīng)的大促營(yíng)銷策略。