328大促一直都是跟GMV離不開(kāi)的，這也是賣家愿意參與到328大促的重要原因。速賣通也希望在精心準(zhǔn)備的購(gòu)物盛宴的同時(shí)，讓買家端與賣家端的連接更為緊密。

1、流量

核心詞：拉新、老客戶回訪、社交引流、聯(lián)盟CPS引流、PR

“大家都知道，我們的人群分成主要兩部分，老客及新客。用什么樣的方式拉動(dòng)新客，及讓老客重復(fù)購(gòu)買自己的商品，是商家需要思考的。再來(lái)是社交，這是328大促非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，怎么玩，讓消費(fèi)者了解商品和品牌。” 歌琳說(shuō)。

2、轉(zhuǎn)化率

核心詞：會(huì)場(chǎng)布置、社交傳播、折扣、優(yōu)惠、商品、打標(biāo)、服務(wù)（快速物流、貨到付款）

優(yōu)質(zhì)的商品、特惠的折扣以及豐富度高的商品種類都是消費(fèi)者喜愛(ài)的。因此在大促當(dāng)中，需要用最好的素材制作最精良的菜肴。

“今年所有參與到328大促活動(dòng)中的商品，我們都會(huì)給予打標(biāo)，消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)，就會(huì)感受到濃濃的AliExpress周年慶氛圍。大促期間，我們強(qiáng)調(diào)兩個(gè)服務(wù)，其一為快速物流，其二為貨到付款。”

3、客單價(jià)

核心詞：滿件折、店鋪滿減、滿包郵、跨店劵、高端會(huì)場(chǎng)

當(dāng)賣家商品已經(jīng)足夠豐富，價(jià)格也非常優(yōu)惠之后，如何讓消費(fèi)者購(gòu)買兩件甚至更多？賣家可以針對(duì)上述的這些詞，根據(jù)自己的商品結(jié)構(gòu)、品牌需求，做好拆解工作。

4、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞出價(jià)由參與競(jìng)爭(zhēng)的賣家所影響，當(dāng)參與競(jìng)爭(zhēng)的賣家數(shù)量較多時(shí)，您在該關(guān)鍵詞上獲得一次曝光所需要的出價(jià)就會(huì)變高。反之則可以較低價(jià)格取得關(guān)鍵詞的曝光出價(jià)。

328大促對(duì)我們的影響

1、這次大促對(duì)我們也好，對(duì)平臺(tái)也好都是一次必須要打的戰(zhàn)役；我們需要大促的數(shù)據(jù)來(lái)完成我們的行業(yè)洗牌。

我們做的是跨境電商，老外是不過(guò)年的；所以過(guò)年期間我們的發(fā)貨期延長(zhǎng)，本來(lái)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)；再加上疫情的影響，這個(gè)時(shí)間又被延長(zhǎng)。整個(gè)平臺(tái)的成績(jī)都比較差，我們的店鋪數(shù)據(jù)也很差。我們都知道速賣通給產(chǎn)品排名很多時(shí)候考核的是店鋪的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)這么一折騰，基本上平臺(tái)上有動(dòng)態(tài)指標(biāo)的產(chǎn)品也都是那些有庫(kù)存和海外倉(cāng)的賣家。而這一類賣家在平臺(tái)上的數(shù)量其實(shí)不算很多，速賣通平臺(tái)大部分的賣家都是網(wǎng)銷貨為主，供應(yīng)鏈斷裂的非常厲害。

所以本次328，平臺(tái)需要靠這個(gè)做出成績(jī)；這是平臺(tái)的一次洗牌，我們也需要靠這個(gè)來(lái)做店鋪的動(dòng)態(tài)指標(biāo)，維持我們下個(gè)階段的店鋪數(shù)據(jù)。

大促是一次集聚流量，可以方便我們篩選店鋪的產(chǎn)品；

我們?yōu)槭裁匆蟼髂敲炊喈a(chǎn)品，我們并不能奢望每一個(gè)產(chǎn)品都出單；我們上新那么多的產(chǎn)品的目的是為了做篩選，篩選出值得打造的一類款，去追加推廣。遺憾的是很多人只知道上新，不知道篩選，在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天；篩選速度慢意味著你就在不知不覺(jué)中變成了一個(gè)跟賣別人款的人。

大促流量很集中，是一次測(cè)試產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

大促的影響不只是當(dāng)下，也在未來(lái)，我們需要占領(lǐng)客戶的瀏覽器緩存。

速賣通的推廣模式已經(jīng)不僅僅在做搜索排名了，速賣通的千人千面推廣模式非?？粗乜蛻舻馁?gòu)物軌跡；你可以理解為，一個(gè)客戶看了你的產(chǎn)品；如果他二次購(gòu)物，那你產(chǎn)品很大的概率出現(xiàn)在他的MORE TO LOVE頻道；不僅僅是more to love，就算是在搜索頁(yè)面，客戶經(jīng)常訪問(wèn)的頁(yè)面也有優(yōu)先排序的權(quán)利。

所以如果你能夠參與大促，獲得大促的流量。不單單是大促持續(xù)的這個(gè)階段有流量加持，大促結(jié)束后的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，你的平臺(tái)首頁(yè)流量和搜索流量都會(huì)獲得很大程度的加持。

（來(lái)源： 啟迪速賣通本地化運(yùn)營(yíng)中心）