速賣通最強(qiáng)市場俄羅斯，何以穩(wěn)坐第一站點(diǎn)寶座？

跨境知道
2019年12月10日 09:39
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黑五落幕，全球速賣通也在近日曬出了自家的黑五戰(zhàn)報(bào)。

開場18分鐘，平臺(tái)交易額超去年當(dāng)天1小時(shí)；開場不到8小時(shí)，平臺(tái)交易額超去年黑五全天水平。速賣通在不斷自我超越的同時(shí)，也一步步穩(wěn)固其在全球的領(lǐng)先地位。

而作為速賣通最強(qiáng)勢市場的俄羅斯，日成交額較去年當(dāng)天同比增長60%，在黑五大促期間依然再次位居各站點(diǎn)“剁手”榜第一。事實(shí)上，在不久前的雙11大促中，速賣通俄羅斯站點(diǎn)同樣有著亮眼表現(xiàn)。

雙11期間，速賣通俄羅斯站點(diǎn)銷售額再創(chuàng)新高，達(dá)到2.67億美元，同樣位居各站點(diǎn)“剁手”榜第一。開場1小時(shí)，便爆發(fā)了同比去年近4倍的增長力。

當(dāng)速賣通不斷擴(kuò)展全球市場，各新興市場蓬勃發(fā)展之時(shí)，俄羅斯何以穩(wěn)坐速賣通第一大站點(diǎn)寶座？

那么先從速賣通自身看起。自成立至今，速賣通逐步成長為全球跨境電商平臺(tái)領(lǐng)頭羊之一。而早在2014年，速賣通便已經(jīng)成為俄羅斯訪問量最大的電商平臺(tái)。

彼時(shí)，俄羅斯與西方國家關(guān)系疏遠(yuǎn)，而中國、東盟等各跨境公司也紛紛覬覦這片藍(lán)海市場。同時(shí)，其電商行業(yè)的發(fā)展，與中國早年也十分類似。

為此，速賣通在俄羅斯部署了三階段發(fā)展戰(zhàn)略。一是培養(yǎng)俄羅斯消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣，將中國商品賣到俄羅斯；二是通過速賣通平臺(tái)為俄羅斯制造商賦能，把俄羅斯的商品賣到俄羅斯本地；三是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，把俄羅斯商品推向全球。

事實(shí)上，一直到2017年，速賣通才完成了第一階段戰(zhàn)略，并向第二階段過渡。

然而攻城容易守城難，拿下俄羅斯最大市場份額，并將其作為自己最主要市場之后，速賣通與俄羅斯市場又是如何相互成就，俄羅斯穩(wěn)固平臺(tái)第一大站點(diǎn)的地位又有何依仗？在小編看來，其依仗主要有以下幾點(diǎn)。

第一，速賣通在俄羅斯持續(xù)加碼物流。

在17年元月，速賣通便表示對俄羅斯的物流政策進(jìn)行升級(jí)，以保障平臺(tái)物流服務(wù)穩(wěn)定性；次年，針對速賣通在俄羅斯的本地業(yè)務(wù)，菜鳥在俄羅斯正式推出“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)，提供免費(fèi)當(dāng)日配送服務(wù)；今年三條由中國直達(dá)俄羅斯的國際貨運(yùn)航線的開通，也進(jìn)一步縮短了跨境包裹運(yùn)輸時(shí)間，提升速賣通在俄羅斯站點(diǎn)的物流服務(wù)。

而此次黑五“剁手”榜中第五的巴西，盡管今年五月份速賣通曾聯(lián)合菜鳥在當(dāng)?shù)貑⒂昧恕盁o憂優(yōu)先”跨境物流線路，對當(dāng)?shù)匚锪鞣?wù)進(jìn)行提升，但相較于黑五期間最快10小時(shí)收到商品的俄羅斯市場，仍然還有很大的距離。

第二，阿里在俄羅斯開拓支付服務(wù)為速賣通提供資源。

在17年4月，受中俄跨境購大熱的影響，以支付寶為代表的我國第三方支付機(jī)構(gòu)也順利打入了俄羅斯市場，速賣通同樣支持支付寶支付服務(wù)。在去年俄羅斯嚴(yán)厲管控境外、電子支付服務(wù)時(shí)，支付寶依舊表示不會(huì)對既有業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。而在今年10月還有消息稱，支付寶將與俄羅斯運(yùn)營商MAIL.RU、MEGAFON組建數(shù)字支付服務(wù)合資業(yè)務(wù)。

作為同屬阿里旗下的兩大服務(wù)，速賣通也將受惠于阿里的平臺(tái)資源。相較于其他站點(diǎn)，擁有較長支付經(jīng)驗(yàn)的俄羅斯，無疑在支付方面擁有更良好的服務(wù)。

第三，速賣通在俄羅斯進(jìn)行多樣化營銷。

在18年9月，阿里巴巴便與Mail.ru集團(tuán)、Megafon和俄羅斯直接投資基金(RDIF)宣布建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家建立領(lǐng)先的社交商務(wù)關(guān)系；今年8月，速賣通更是登錄俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)VKontakte，與其移動(dòng)程序完成對接，用戶無需離開VK應(yīng)用程序便可搜索商品、下單和完成支付全流程。而在今年雙11期間，平臺(tái)還為俄羅斯站點(diǎn)安排了直播環(huán)節(jié)，將中國成熟的電商模式引進(jìn)俄羅斯。通過社交、直播等多樣化營銷方式，助力大促。相較于今年黑五期間的40位土耳其賣家首次嘗試直播賣貨，俄羅斯市場在直播電商領(lǐng)域也占據(jù)了更大的優(yōu)勢。

除以上三點(diǎn)外，在相關(guān)政策、國際環(huán)境等方面，速賣通與俄羅斯市場的發(fā)展也可謂是相輔相成。事實(shí)上，早在幾年前速賣通還在俄羅斯實(shí)行第一階段發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，其便幫助俄羅斯的支付和物流合作伙伴對合適的運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行開發(fā)。

從營銷、支付、到物流配送，速賣通在俄羅斯市場進(jìn)行了消費(fèi)全流程布局。并在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，一步步擴(kuò)大與當(dāng)?shù)仄渌脚_(tái)的差距，進(jìn)一步穩(wěn)固其市場份額。