據(jù)外媒報道，這家電子商務巨頭正積極阻止賠錢產(chǎn)品在其網(wǎng)站上做廣告。近幾個月來，亞馬遜一直在告訴更多的批發(fā)商或品牌所有者，如果亞馬遜不能把這些產(chǎn)品以盈利的形式賣給消費者，將不允許它們在網(wǎng)站上進行促銷。

例如，如果水瓶價值5美元，而亞馬遜對其進行存儲、包裝和運輸?shù)某杀疽惨ㄙM5美元，那么這個水瓶將不被允許繼續(xù)在亞馬遜上為它做廣告。

從亞馬遜與供應商的溝通郵件中了解到，這種額外的緊縮反映出，亞馬遜準備從以往低利潤的業(yè)務中謀取更多的利潤。在最近一個季度，亞馬遜公布其凈收入高達30億美元，創(chuàng)下公司歷史新高，而全年利潤則增長了兩倍多，達到100億美元。

為此，亞馬遜對其平臺加大了的控制力度，如果品牌想做廣告，亞馬遜就會向它們施壓，要求它們降價。

亞馬遜正在努力提高利潤

“亞馬遜正試圖比過去盈利更多，”幫助企業(yè)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的Buy Box Experts公司首席執(zhí)行官喬漢森(Joe Hansen)說。“但這項政策表明，盡管亞馬遜自稱是一個開放的廣告平臺，但它的廣告服務仍存在偏見。”

這是亞馬遜最近為提高利潤而采取的眾多舉措之一。該公司還宣布關閉87家快閃商店，并推出了“亞馬遜日”(Amazon Day)配送服務。這項服務允許顧客在一周內(nèi)的某一天收到所有訂單，從而降低了亞馬遜的運輸成本。

在本月早些時候的報導，亞馬遜還突然停止了從較小的品牌供應商處訂購產(chǎn)品，此舉被視為將品牌推向第三方市場的一種方式。通過這一改革，亞馬遜將從第三方市場的倉儲和運費中賺取利潤。

在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品中，第三方商家占了一半以上，它們沒有受到此次打擊的影響。相反，亞馬遜正在瞄準由供應商開展的促銷。

亞馬遜在郵件中通知賣家:

“你的一個或多個產(chǎn)品不再有資格做廣告，因為目前在亞馬遜網(wǎng)站上銷售該產(chǎn)品會給亞馬遜造成損失?！班]件中還表示，該品牌必須向亞馬遜“降低產(chǎn)品成本”，才能再次有資格投放廣告。

亞馬遜發(fā)言人告訴CNBC，該公司正在做零售商幾十年來一直在做的事情:“和所有零售商一樣，亞馬遜根據(jù)各種因素來決定在我們的商店銷售和推廣哪些產(chǎn)品，比如相關性、可用性、盈利能力和其他因素?！?/p>

清理“CRaP”

在內(nèi)部，亞馬遜稱這些產(chǎn)品為“CRaP”（ Can’t Realise a Profit的縮寫，即無法盈利的意思）。據(jù)了解，這類產(chǎn)品的售價一般不到25美元，但如果體積大、儲存和運輸成本高，成本可能會高達2000美元?！睋?jù)《華爾街日報》去年12月報道，亞馬遜已經(jīng)停止了此類產(chǎn)品的自營銷售，轉而專注于利潤率更高的產(chǎn)品。

但在廣告方面，亞馬遜非常謹慎，因為它是最熱門、最賺錢的業(yè)務之一。據(jù)eMarketer稱，去年，該公司的廣告收入增長了一倍多，達到101億美元，預計今年還將增長50%。

隨著越來越多的消費者開始在亞馬遜上搜索，電子產(chǎn)品制造商、服裝品牌和衛(wèi)生紙等家用產(chǎn)品制造商正在砸下重金，以便讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜的搜索頁面獲得最佳位置。Piper Jaffray估計，到2021年，廣告業(yè)務將為亞馬遜產(chǎn)生160億美元的營業(yè)利潤。

Piper Jaffray分析師邁克爾?奧爾森(Michael Olson)今年8月在一份報告中寫道:“亞馬遜的廣告業(yè)務一直在悄然成長，成為當前和未來盈利能力的巨大推動力?！?/p>

事實上，早在2016年，亞馬遜就通過電子郵件告訴商家，如果產(chǎn)品沒有達到“亞馬遜設定的財務門檻”，廣告將被暫停。而現(xiàn)在亞馬遜在通知賣家的語言上做出了變化，特別強調(diào)“降低成本”，這樣產(chǎn)品就不會給亞馬遜帶來損失。

利益沖突

對供應商來說，暫停廣告只是對亞馬遜(Amazon)的最新失望之源。亞馬遜擁有越來越大的市場力量，并且經(jīng)常隨心所欲地改變其政策。

咨詢公司Marketplace Ignition副總裁托德?哈里克(Tod Harrick)表示，除了降價以外，亞馬遜幾乎沒有提供關于一家公司需要做什么的細節(jié)。這是一個主要的擔憂，他說，因為廣告是公司能在網(wǎng)站上脫穎而出的“單筆最佳支出”。

亞馬遜僅告訴廣告客戶進入“編輯商品成本”頁面，并按照如何提交更低價格以恢復廣告的說明進行操作。從那里，供應商被告知需要用自己的Excel文件更新價格，而沒有任何進一步的指導，以及要降低多少才能恢復廣告。

“品牌得到的數(shù)據(jù)和通知信息非常有限”哈里克說。

更大的擔憂可能是，這項政策正在給亞馬遜帶來利益沖突。與主導數(shù)字廣告的谷歌和Facebook不同，亞馬遜利用廣告推動自己網(wǎng)站的銷售。

隨著美國和歐洲的政界人士一直在打壓科技巨頭運營服務的方式，此類做法未來可能會面臨更嚴格的監(jiān)管審查。周三，歐洲監(jiān)管機構以扼殺廣告競爭為由對谷歌處以17億美元罰款，而正在精選總統(tǒng)的民主黨參議員沃倫(Elizabeth Warren本月提出了一項計劃，打算拆分亞馬遜(Amazon)和谷歌等大型科技公司，以“促進更多競爭”。

（來源：美鷗網(wǎng)）