今天，Jersy 在 Flippa 閑逛的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)一家只有 30 個(gè) SKU 的店鋪，要價(jià) 65 萬(wàn)美金。

romperjack.com

透過(guò)其公布的站內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)覺(jué)，其復(fù)購(gòu)率為 20%，利潤(rùn)率高達(dá) 46%。雖然每月流水不大，約五萬(wàn)美金，但這么高的利潤(rùn)率還是讓我驚奇。于是動(dòng)手扒了一下，整理成下文，分享給大家。

Flippa 是一家售賣網(wǎng)站的網(wǎng)站，網(wǎng)址為 flippa.com，上面有很多電商站點(diǎn)售賣，其中不乏可參考學(xué)習(xí)的優(yōu)秀案例，推薦大家去逛逛。

賣什么產(chǎn)品？

縱觀整個(gè)店鋪，發(fā)覺(jué)其只售賣兩類產(chǎn)品：romper（短褲連體褲）和 Jumpsuits（長(zhǎng)褲連體褲），且 SKU 不超過(guò) 30 個(gè)。

站點(diǎn)搭建得也十分簡(jiǎn)單，主要依靠很多高質(zhì)量的圖片素材，使得站點(diǎn)有了一定的品牌屬性。

通過(guò)其拍攝的視頻和我們的調(diào)研來(lái)看，這種男士連體褲的主要受眾是 LGBT 群體。

數(shù)據(jù)概況

通過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以粗略得知該店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。

月銷售額：3-7 萬(wàn)美金

月利潤(rùn)：2-4 萬(wàn)美金

利潤(rùn)率：46%

復(fù)購(gòu)率：20%

平均客單價(jià)：70 刀

粗略估算店鋪年利潤(rùn)應(yīng)該在 25-30 萬(wàn)美金左右。

搜索流量

首先打開(kāi) Ahrefs.com，輸入 romperjack.com 這個(gè)網(wǎng)址。

點(diǎn)擊第二個(gè) TAB 即“Organic Search”，意為“有機(jī)搜索”，理解為搜索流量即可。

觀察其時(shí)間線得知，該站建于 2017 年中旬，2018 年 6 月搜索流量到達(dá)頂峰，歷經(jīng)大約一年時(shí)間。

谷歌廣告

主要投放詞為：

men rompers

male rompers for sale

mens romper shorts

romper jack

the male romper

Facebook 廣告

Facebook 廣告投放較遲，2018 年 7 月才開(kāi)始投放，持續(xù)約七個(gè)月，主要以 WC（轉(zhuǎn)化廣告）為主。

投放效果最好的廣告（下圖）播放量大概在 15 萬(wàn)左右，整體曝光估計(jì)在 100 萬(wàn)左右。

店中店

此外我們還發(fā)現(xiàn)，該店鋪正在用自己的流量孵化另一家女性連體褲店鋪：romperjill.com。很明顯，這是嘗到了甜頭，準(zhǔn)備復(fù)制另一個(gè)店鋪。

操盤時(shí)間線

至此，我們還原了其粗略的推廣時(shí)間線。

2017 年 6 月建站

2017 年 6 月-2018 年 6 月，SEO 流量達(dá)到峰值

2017 年 8 月投放 Google

2018 年 7 月-2019 年 3 月 投放 Facebook，拓展新用戶

可以看到，這家店鋪采取的是十分保守的做法，SEO 先行，伴隨著少量谷歌廣告投放。等到店鋪穩(wěn)定后才開(kāi)始大量投放，并且很遲后才使用 FB 廣告拓展新受眾。

這個(gè)營(yíng)銷策略慢是慢了點(diǎn)，重在穩(wěn)妥有效。Jersy 覺(jué)得其實(shí)適合大多數(shù)人。

到這里，我們又產(chǎn)生了疑問(wèn)。

這個(gè)領(lǐng)域還有其他玩家嗎？

他們做的怎么樣？

這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

通 Semrush/Ahref/Mention 等工具，我們找到了一些競(jìng)爭(zhēng)者。

打開(kāi) Semrush（https://en.semrushchina.cn），輸入站點(diǎn)名romperjack.com。

將頁(yè)面拖動(dòng)至底部，可以看到 semrush 幫我們列出的競(jìng)爭(zhēng)者，越往上的圓圈，越大的圓圈，說(shuō)明其體量越大。

這里我們可以列舉出幾個(gè)：

https://romphim.com(最大）

http://zestiesinc.com

https://romperjack.com

http://getonfleek.com

kingattire.com

這其中 romphim.com 做得最早，體量也是最大的。

2016 年 10 月項(xiàng)目啟動(dòng)。

2017 年 5 月在 Kickstar 上舉行了一場(chǎng)眾籌，一周內(nèi)順利籌集 35萬(wàn)美金，項(xiàng)目初只定了一萬(wàn)美金的目標(biāo)，超出 3538%。

通過(guò)下圖分析工具，可以看到這個(gè)眾籌計(jì)劃一周內(nèi)即達(dá)到 35 萬(wàn)美金。

話題引爆

Romper 此類產(chǎn)品除了 LGBT 群體外，普通人對(duì)這東西十分陌生，光是讓普通人試穿就能引起巨大的話題性。

Romphim 看準(zhǔn)了這個(gè)特性，自己拍攝或付錢讓 KOL 拍攝了一系列試穿視頻投放到各處，在 17 年 5 月成功掀起了一個(gè)高峰。

少量廣告

廣告主要投放谷歌，且基本都是品牌詞：Romphim。Jersy 認(rèn)為這是一種防守策略，因?yàn)橹暗脑掝}營(yíng)銷已經(jīng)制造了巨大的流量，且將 Romper 和 Romhim 品牌緊緊聯(lián)系在一起，所以 Romhim 只要將這些上門的流量做好接收即可。

所用工具

Flippa —— 站點(diǎn)售賣平臺(tái)

Ahrefs/Semrush —— 海外營(yíng)銷必備工具

kicktraq —— Kickstart 項(xiàng)目分析工具，眾籌進(jìn)度，輿論跟蹤都是他擅長(zhǎng)的

Google Trend —— 地球人都知道的搜索熱度工具

Idvert —— 扒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 FB 廣告就靠它了

我們的啟發(fā)

Romphim 爆炸性的話題營(yíng)銷需要極強(qiáng)的市場(chǎng)嗅覺(jué)和執(zhí)行力，大多數(shù)人可能沒(méi)有整個(gè)能力和關(guān)系，不具有太強(qiáng)的可模仿性。

與 Romphim 相對(duì)應(yīng)的，Romperjack 采用了更穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，SEO/谷歌廣告/Facebook 廣告，這些都是可以輕松量化的東西，穩(wěn)定易操作，更適合大多數(shù)人。

如上文所說(shuō)的 Romper 和 Jumpsuit 即屬于 Niche，Niche 中文譯名利基，即小眾市場(chǎng)，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，小團(tuán)隊(duì)可以活得很滋潤(rùn)。

（來(lái)源：Jersy聊出海）