不管是新賣家還是在跨境電商行業(yè)操作過一段時間的老賣家，都已經(jīng)或者即將意識到，選品是跨境電商賣家運營中最重要的一環(huán)。

我們之前也一直有一個觀點，在跨境電商行業(yè)里，大熱必死，小賣不追。

大家可能有一個思維誤區(qū)，那就是只有銷量大的類目才能做到很多流水，但是通過之前的服裝類目案例分析其實大家可以看到，一些例如服裝，3C，數(shù)碼類產(chǎn)品雖然銷量很大，競爭激烈，利潤非常低，其實并不適合小賣家新賣家去做。

反而一些小眾類目非常“小而美”，不僅銷量不錯，競爭對手少，而且利潤高。非常值得去做。

那么今天我們就從幾個我們做過數(shù)據(jù)分析的類目給大家分享一下一些賣家的選品思維。

之前我的文章跟大家說過，美國人的消費性市場需求有一塊需求是很大的，就如生活中的裝13需求，有多篇文章給大家分享過這樣的消費習慣。

就像平衡車，其實并沒有什么卵用，有自行車方便速度快嗎？并沒有，只是踩著平衡車逼格很高。僅此而已。

生活用品如此，服裝也是如此。服裝是最體現(xiàn)逼格的地方了。當你厭倦了碩大的LV和Gucci的logo，如何花樣裝13，就是生活中的一門技巧。

看到他的時候，直覺告訴我他滿足了一些美國人心中的13需求，這13格確實很高。

13需求在穿搭上就是這樣的反映，那么作為美國小清新來說，如何低調(diào)高調(diào)的13，讓別人知道或者讓自己小小的滿足，

旅行，去過哪些地方肯定是一種最低調(diào)奢華有內(nèi)涵的13，Instagram和Facebook發(fā)圖那如同流星閃過13的天空，掛在房間，上墻，那才是永恒的13。

于是，一個滿足13的現(xiàn)象級爆款又出現(xiàn)了：

去過的國家，我有小國旗：

地圖上國家是一片一片的，不好塞，不好裁剪，沒有問題，我用硬幣把他刮出顏色，地圖上色彩越多，我去的地方越多。逼格就出來了：

還不盡興么？

沒事，有小紅旗，小藍旗，小粉旗。。。

什么賣家可以賺到錢？

什么賣家可以小而美？

生動的，鮮活的案例。

那么從這個賣家的爆款思路和上面袍子的案例，我們給大家總結(jié)了一下。

1.美帝的13需求市場是塊很大的市場，在各個領(lǐng)域。

2.這個賣家產(chǎn)品在一個細分領(lǐng)域深刻的迎合了13和各個方面的需求。

3.沒有很多人有時間去看你的ST，描述什么的，賣家的圖片充分的詮釋了“用圖說功能”，“用圖說故事”。

我們選品還有另外一個方向，就是通過挖掘一些美國消費者的生活場景去找到一些爆款，這個最快的方式就是通過一些美劇和美國電影，就比如美劇中一個場景：一間大大的書房，一個很有質(zhì)感的碩大的真皮沙發(fā)-或者是PU皮，（高曉松同款）

然后男豬腳坐在沙發(fā)上，點著一支雪茄，整個房間煙霧繚繞，隔著屏幕我都可以聞到那個房間里舒服的雪茄味道。

這是一種生活場景。圍繞這個生活場景，有很多爆款。

那么圍繞著剃須的這個場景，生活和消費習慣和我們不一樣的美國人，會消費一些什么產(chǎn)品呢？什么產(chǎn)品會熱賣呢？

打上厚厚的剃須膏，然后用剃須刀刮下來，在美劇中無數(shù)次看到的場景：

剃須膏當然是美國人壟了，線下商超為渠道，我們沒有什么機會，剃須刀你也別撲騰了，吉列的世界。

好像沒有什么產(chǎn)品可以擼了。

然而，但是。。。。

下面開始美國賣家的表演時間：

圍繞著這個生活場景，反復的爆款突圍，多款Best Seller。然后成為類目的王者：

品牌，Logo，VI，拍照，Listing優(yōu)化，每個細節(jié)，堪稱完美。

原木色，黑色，銀色，色色爆款，木質(zhì)，烤瓷材質(zhì)，鋅合金，款款爆單。

那么找到這類爆款的方式就是深入到他們的生活場景，然后做消費需求分析，這其中最重要的一點就是跳出我們的思維認知。

全文完

（The End）

（來源：訊狗跨境天天說）