大多數(shù)亞馬遜運(yùn)營新手都有個(gè)誤區(qū)，常常會(huì)把站外作為結(jié)果導(dǎo)向的東西，覺得我們掏了多少錢，就必須出多少單，不然就是服務(wù)商資源不行。

但是事實(shí)上，站外是不確定性的。出單的效果跟產(chǎn)品的價(jià)格、市場(chǎng)需求，listing的質(zhì)量得分和站外市場(chǎng)競(jìng)爭程度等等都密切相關(guān)。

站外不是一件一蹴而就的事情，而是需要不斷測(cè)試才能取得好效果，測(cè)出哪個(gè)價(jià)格效果好，測(cè)出哪個(gè)渠道效果適合。

今天為大家提供一些為什么站外效果不好的原因和改善建議，大家可以自查一下，避免花冤枉錢~

（1）在開啟站外推廣之前，運(yùn)營人員需對(duì)目標(biāo)渠道（如FB或deal站）進(jìn)行深入調(diào)研，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞了解競(jìng)品的價(jià)格和熱度。

（2）對(duì)自己的Listing質(zhì)量有清晰認(rèn)知，若評(píng)分低于4.0分、評(píng)論少于10條、提價(jià)過高、采用FBM發(fā)貨模式或是銷售政治敏感性商品，通常難以取得良好效果。

（1）避免虛標(biāo)價(jià)格：部分賣家會(huì)先提高市場(chǎng)價(jià)格再給予折扣，看似大優(yōu)惠實(shí)則無讓利。這種脫離實(shí)際價(jià)值的“促銷”方式容易導(dǎo)致競(jìng)爭力下降，都是寶媽大媽蹲促銷，并不吃虛標(biāo)價(jià)格那一套。

（2）重視折扣后價(jià)格優(yōu)勢(shì)：即使設(shè)置較大折扣，也要確保折后價(jià)格具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。有時(shí)即使比競(jìng)爭對(duì)手高出一點(diǎn)，也可能導(dǎo)致銷量不佳。

（3）選擇適宜渠道投放高價(jià)產(chǎn)品：例如冰箱大家電等高價(jià)值商品不適合投放在FB渠道，更適合Deals站及網(wǎng)紅博主合作。

（4）針對(duì)小語種站點(diǎn)投放：對(duì)于日本站等小語種市場(chǎng)，由于服務(wù)商渠道資源相對(duì)有限，賣家應(yīng)側(cè)重優(yōu)化站內(nèi)產(chǎn)品，增強(qiáng)核心競(jìng)爭力。

（1）紅海類目：飽和市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的品類，如3C產(chǎn)品，往往不易通過站外實(shí)現(xiàn)有效推廣。

（2）幽靈鏈接：1月份上架的產(chǎn)品，4月份做站外，在決定做站外的前幾個(gè)月，沒有任何的數(shù)據(jù)支撐，0出單，排名倒數(shù)，無評(píng)分，無review，這種直接是給服務(wù)商送錢的。  

剛需產(chǎn)品指的是那些消費(fèi)者生活中必不可少的產(chǎn)品。例如，3C產(chǎn)品、家庭日用品、服飾等。這類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，覆蓋面廣，消費(fèi)者的接受度較高，因此在站外推廣中容易獲得較好的效果。

高性價(jià)比的產(chǎn)品在進(jìn)行站外推廣時(shí)更容易吸引消費(fèi)者。折扣力度較大或者價(jià)格相對(duì)低廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者更愿意嘗試購買。比如平時(shí)售價(jià)為19.99美元的產(chǎn)品，如果在站外推廣時(shí)打五折或四折，消費(fèi)者的購買欲望會(huì)大大增加。

在站外推廣前，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和評(píng)分需要達(dá)到一定的水平。消費(fèi)者通常會(huì)參考其他用戶的評(píng)價(jià)來決定是否購買。因此，評(píng)分高、評(píng)論好的產(chǎn)品在站外推廣中更容易獲得成功。如果產(chǎn)品首頁有大量差評(píng)，消費(fèi)者的購買意愿會(huì)大大降低。

應(yīng)季產(chǎn)品指的是在特定季節(jié)需求量較大的產(chǎn)品，例如夏季的防曬產(chǎn)品、冬季的保暖衣物等。這類產(chǎn)品在應(yīng)季時(shí)節(jié)進(jìn)行站外推廣，可以迅速提升銷量。例如，夏季推出一款新型防曬霜，在夏季初進(jìn)行站外推廣，可以迅速吸引消費(fèi)者購買。

新奇特產(chǎn)品具有一定的新穎性和獨(dú)特性，能夠引起消費(fèi)者的好奇心和購買欲望。此類產(chǎn)品在站外推廣時(shí)，可以通過引人注目的創(chuàng)意廣告和營銷手段，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。例如，一款新型的智能家居設(shè)備，通過站外推廣展示其獨(dú)特功能和使用場(chǎng)景，可以吸引大量消費(fèi)者關(guān)注和購買。

說到最后

如果你需要站外推廣資源及相關(guān)業(yè)務(wù)需求，可以添加跨境知道助手，根據(jù)你的需求對(duì)接有對(duì)應(yīng)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商資源，制定合理站外方案，解決你的運(yùn)營問題。