中國(guó)有句古話叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，意思是如果對(duì)敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來(lái)就可以立于不敗之地。在小編看來(lái)，做亞馬遜也是如此，選品不止是選擇產(chǎn)品，還在于選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橹袊?guó)還有句古話叫“寧做雞頭，不做鳳尾”，在一個(gè)相對(duì)較弱的產(chǎn)品市場(chǎng)里，即使市場(chǎng)體量較小，我們也可以把單量做好，輕松奪得bestsellers！

如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？這是個(gè)問(wèn)題！當(dāng)然需要有效分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing才能做到所謂的知己知彼。那么，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這幾個(gè)方面就顯得非常重要：

1. 產(chǎn)品銷(xiāo)量

當(dāng)賣(mài)家開(kāi)始準(zhǔn)備銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如能對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有明確的認(rèn)識(shí)，這將會(huì)是一個(gè)很好的開(kāi)始。幾乎每一個(gè)做跨境電商的人都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的日銷(xiāo)量和月銷(xiāo)量，我們落實(shí)到平臺(tái)上就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是Bestseller每天的銷(xiāo)量多少，類(lèi)目第2名的銷(xiāo)量多少，類(lèi)目第10名的銷(xiāo)量多少……

通過(guò)亞馬遜數(shù)據(jù)分析了解產(chǎn)品的每日、每月、季度的需求，對(duì)于選品判斷是有非常大的幫助的。在這方面，賣(mài)家可以借助亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如庫(kù)存等來(lái)更深入地了解。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目錄和ASIN將有助于賣(mài)家更好地做出決定，更好地把握市場(chǎng)格局。

2. 定價(jià)策略

近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)趨于飽和狀態(tài)，越來(lái)越多的賣(mài)家力圖通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格直接決定了產(chǎn)品的日銷(xiāo)量，日銷(xiāo)量又直接決定了轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率是每個(gè)平臺(tái)最看重的東西。說(shuō)得直白些，轉(zhuǎn)化率的高低就決定了你的銷(xiāo)量高低。

那么為了避免無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，你應(yīng)該及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己擁有“黃金購(gòu)物車(chē)”（Buy Box）。賣(mài)家可以利用酷鳥(niǎo)獲得有效的數(shù)據(jù)支撐，得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)，從而優(yōu)化產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)，制定出具有可行性和競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)。

3. review分析

在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)分析中，review的數(shù)量是很重要的，因?yàn)閞eview的數(shù)據(jù)可以直接判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)水平，如果你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量曲線和過(guò)山車(chē)一樣波動(dòng)，今天一個(gè)review明天一百個(gè)review后天又是一個(gè)，這種留評(píng)情況很明顯是利用資金或者黑科技玩的人民幣玩家；如果你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量今天兩三個(gè)明天四五個(gè)這種波瀾不驚的變化幅度，那就是普通玩家了。

雖然Review的數(shù)量很重要，實(shí)際上質(zhì)量才是最重要的。如果通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，好幾個(gè)listing的一二星比例太大，那么這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量很可能有問(wèn)題，得重新考慮是否值得開(kāi)發(fā)了。所以，有空多研究下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一二星的review，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲。

4. 分析銷(xiāo)量排名

即Best Sellers Rank，銷(xiāo)量排名是個(gè)經(jīng)常變動(dòng)的數(shù)據(jù)維度，如果要研究某個(gè)listing的銷(xiāo)量排名，需要持續(xù)幾天在同一個(gè)時(shí)間段記錄這個(gè)數(shù)字。一般來(lái)說(shuō)，大類(lèi)目排名在6000以內(nèi)的都算是銷(xiāo)售情況不錯(cuò)的listing，賣(mài)家可以結(jié)合大類(lèi)目和小類(lèi)目的排名一起分析，當(dāng)然，大類(lèi)目的排名更具有參考價(jià)值。

5. Listing詳情

Listing詳情頁(yè)的分析，無(wú)非就是圖片、描述要點(diǎn)等等文案，從數(shù)據(jù)分析中就可以看出對(duì)方的文案功底和運(yùn)營(yíng)水平：產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少，蒼白的修飾，賣(mài)點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱乏等等，基本上銷(xiāo)量都不怎么樣；而產(chǎn)品圖片像素高，主圖附圖多，功能尺寸材料等描述詳盡的產(chǎn)品，銷(xiāo)量一般差不了。

以上就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的幾個(gè)很重要部分，如果單純靠手動(dòng)對(duì)比數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)操作起來(lái)工作量不小并且數(shù)據(jù)未必精準(zhǔn)，所以，賣(mài)家可以借助亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，酷鳥(niǎo)賣(mài)家助手會(huì)自動(dòng)爬取亞馬遜站內(nèi)相似競(jìng)品，并與之進(jìn)行銷(xiāo)量、收入、排名、review、listing文案等諸多維度的全方位比對(duì)，幫助賣(mài)家了解競(jìng)品，找到優(yōu)化產(chǎn)品的工作重點(diǎn)，提升運(yùn)營(yíng)效率。