在美國市場面臨不確定性的背景下，TikTok Shop正加速布局拉美，瞄準這片被譽為“電商藍海”的新興市場。墨西哥和巴西成為其戰(zhàn)略擴張的首選，意在分食這場電商盛宴。

 電商巨頭混戰(zhàn)，TikTok Shop攪動局勢

拉美市場早已是Shein、Temu、AliExpress等平臺的必爭之地，而TikTok Shop的入局，讓競爭格局更加激烈。盡管墨西哥政府近期對亞洲進口商品加征關(guān)稅，給部分電商平臺帶來沖擊，但TikTok Shop憑借靈活的本地化和跨境直郵策略，暫未受到明顯波及。

 從社交到電商：TikTok Shop如何改變賣家的生意？

以墨西哥維多利亞城的精品店主亞雷斯·祖尼加為例，新關(guān)稅導致她原本依賴的Shein和阿里巴巴貨源受阻，不得不另尋出路。TikTok Shop的到來，讓她找到了突破口。

 “這個平臺讓我接觸到更多客戶，以前只是分享生活，現(xiàn)在成了收入來源。”祖尼加表示。

 自2024年2月進軍墨西哥以來，TikTok Shop吸引了大量中小賣家入駐。其輕資產(chǎn)模式無需囤貨，僅憑推廣就能獲得傭金，尤其受到年輕人和創(chuàng)業(yè)者的青睞。

 萬億美元市場，TikTok Shop占得先機？

數(shù)據(jù)顯示，拉美電商市場規(guī)模預計在2027年突破1萬億美元。憑借龐大的用戶基礎，TikTok Shop自帶流量紅利。在巴西，其用戶數(shù)已達1.11億，在墨西哥也超過8100萬，遠超競爭對手Shein和Temu。

同時，墨西哥和巴西廣告市場位居TikTok全球前三，僅次于美國和印尼，為電商業(yè)務拓展提供強大支撐。

 挑戰(zhàn)與機遇并存：TikTok Shop如何破局？

TikTok Shop雖然來勢洶洶，但也面臨強敵環(huán)伺。MercadoLibre、亞馬遜等巨頭牢牢占據(jù)市場主導地位，而Shein和Temu憑低價策略積累了大批忠實粉絲。

不過，關(guān)稅新政反而成為TikTok Shop的機會窗口。業(yè)內(nèi)人士分析，該平臺通過本地庫存或直郵模式，或能有效規(guī)避關(guān)稅影響，吸引更多賣家和用戶。

 低門檻+高激勵：TikTok Shop的拉新策略

TikTok Shop門檻低、激勵高，成為中小賣家和普通用戶轉(zhuǎn)型電商的重要選擇。大學生瓦倫蒂娜·桑切斯就是一例。她在Shein申請多次品牌大使未果，卻在TikTok Shop通過推廣化妝品、服飾月入150美元，還因短視頻走紅。

TikTok生態(tài)中的創(chuàng)作者、賣家、消費者三方聯(lián)動，也讓轉(zhuǎn)化鏈路更短、更高效。

 誰能贏得拉美電商的未來？

TikTok Shop目前在墨西哥推出全國包郵、首單五折等優(yōu)惠，傭金率僅6%，遠低于Shein的16%。未來幾年，它能否挑戰(zhàn)MercadoLibre、Temu等巨頭地位，尚需市場驗證。

當然，監(jiān)管也是不容忽視的風險。巴西近期出臺的新規(guī)，要求社交平臺對內(nèi)容承擔更多責任，這或?qū)⒂绊慣ikTok Shop的運營策略。

 盡管如此，TikTok Shop對拉美市場的信心不減，稱其在墨西哥的表現(xiàn)“超預期”。正如業(yè)內(nèi)人士所說：

 “拉美是全球最具增長潛力的市場。誰能在這里站穩(wěn)腳跟，誰就掌握了電商的未來。”