對于新賣家而言，從選品到收款的完整流程搭建是打開國際市場的關(guān)鍵。新手賣家從單一市場切入，聚焦垂直品類，借由數(shù)字化工具構(gòu)建核心競爭力，才能逐步實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)拓展。那么今天，我們將會結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，解析各環(huán)節(jié)核心要點，為新手賣家梳理一套完整可消化的六大步驟，助力新手賣家規(guī)避流程搭建過程中的種種風(fēng)險，做到高效起盤。

一、選品：錨定市場需求，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險

（一）市場調(diào)研與品類選擇

新賣家需通過 Google Trends、阿里巴巴國際站等平臺分析目標市場消費趨勢，優(yōu)先選擇輕小商品、高復(fù)購率品類（如 3C 配件、家居用品），降低物流成本與庫存壓力。同時需注意：

• 合規(guī)性：避免選擇醫(yī)療化工、仿品等敏感品類（參考萬里匯禁止準入行業(yè)清單），部分國家對電子產(chǎn)品認證（如歐盟 CE 認證）、食品標簽有嚴格要求。

• 供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：優(yōu)先與 1688 等平臺深度合作的供應(yīng)商對接，可通過萬里匯 “外幣直采” 功能直接用外幣支付貨款，縮短采購周期。

（二）差異化競爭策略

避開紅海市場，聚焦細分領(lǐng)域（如環(huán)保材料制品、寵物智能用品）。例如，東南亞市場對新能源小家電需求旺盛，可結(jié)合當(dāng)?shù)貛欧N（如泰銖、印尼盾）收款需求，提前開通萬里匯本地收款賬戶，提升買家支付意愿。

二、找客戶：多渠道精準獲客，建立信任基礎(chǔ)

（一）線上平臺布局

• B2B 平臺：入駐阿里巴巴國際站、Made-in-China，優(yōu)化關(guān)鍵詞與產(chǎn)品詳情頁，利用平臺數(shù)據(jù)管家分析買家行為。

• 社交媒體：通過 LinkedIn 開發(fā)企業(yè)客戶，F(xiàn)acebook 投放精準廣告，內(nèi)容需突出工廠資質(zhì)、產(chǎn)品認證等信任背書。

（二）線下展會與地推

參加廣交會、法蘭克福消費品展等國際展會，攜帶樣品與資質(zhì)文件（如 ISO 認證、報關(guān)單）?，F(xiàn)場交換名片后，可通過郵件跟進，附上萬里匯收款賬戶信息（支持 40 + 國家公司開戶），展現(xiàn)專業(yè)度。

（三）風(fēng)險提示：警惕 “高訂單誘惑”

部分騙子以大額訂單為誘餌，要求繞過平臺交易。新賣家需通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、第三方風(fēng)控工具（如萬里匯智能風(fēng)控）核查買家背景，拒絕任何脫離真實貿(mào)易背景的資金往來。

三、接單報價：精細化成本核算，靈活應(yīng)對匯率波動

（一）報價構(gòu)成與談判技巧

報價需涵蓋采購成本、物流費、關(guān)稅、利潤、收款手續(xù)費（如萬里匯結(jié)匯手續(xù)費 0.4% 封頂）。例如，向歐洲客戶報價時，可同步提供歐元賬戶（避免美元中轉(zhuǎn)費），并說明 “使用萬里匯收款可節(jié)省 30% 以上傳統(tǒng)銀行費用”。

（二）匯率管理策略

• 實時鎖定匯率：利用萬里匯 “目標匯率兌換” 功能，設(shè)定預(yù)期匯率（如 1 美元 = 7.2 人民幣），達到閾值自動成交，避免手動盯盤風(fēng)險。

• 多幣種賬戶對沖：若同時開展歐美業(yè)務(wù)，可分別持有美元、歐元賬戶，根據(jù)訂單幣種直接收款，減少跨幣種匯兌損失。

四、發(fā)貨：物流方案優(yōu)選，確保清關(guān)順暢

（一）物流方式選擇

• 小件輕貨：選擇 DHL、FedEx 等國際快遞，3-5 天達，適合樣品單或緊急訂單。

• 大宗貨物：海運（成本低、時效長）或鐵路（如中歐班列，12-18 天達），需提前與貨代確認目的港清關(guān)文件（如原產(chǎn)地證、裝箱單）。

（二）清關(guān)與保險

• 合規(guī)申報：申報價值需與實際貨物一致，避免低報導(dǎo)致罰款（如美國海關(guān)對申報價值低于 300 美元的貨物抽查率提升）。

• 購買保險：通過貨運代理或保險公司投保一切險，覆蓋運輸途中貨損風(fēng)險。

（三）物流與收款聯(lián)動

部分國家（如墨西哥）要求物流單號與收款訂單匹配。使用萬里匯 “全球收款賬戶” 時，可在交易備注中注明物流單號，便于后續(xù)資金核驗。

五、收款：安全合規(guī)為核心，效率與成本并重

（一）收款方式對比與選擇

（二）萬里匯全流程解決方案

1. 開戶便捷性：全線上申請，最快 1 天開戶，支持大陸公司、香港公司等 40 + 國家主體，無需面簽與管理費。

2. 收款靈活性：

• 主流幣種：美元、歐元、英鎊等十大幣種直接收款，到賬快且無入賬費。

• 新興市場：17 個本地收款賬戶（如菲律賓比索、墨西哥比索），解決東南亞、拉美買家支付難題。

3. 合規(guī)與安全：螞蟻國際旗下品牌，持有 60 + 全球支付牌照，與花旗、摩根大通等銀行合作，資金受多重監(jiān)管（如英國 FCA、香港 MSO）。

4. 增值服務(wù)：

• 1688 直采：境外公司可直接用外幣采購，資金無需結(jié)匯，支持大額支付無限額。

• 非洲收款：覆蓋 13 個非洲國家 10 個幣種，買家無需兌換美元，減少匯損。

（三）操作實操與風(fēng)險規(guī)避

• 到賬時效：本地賬戶收款最快 1 個工作日到賬，國際電匯需 1-3 個工作日，建議在合同中明確收款賬戶信息與到賬時間條款。

• 稅務(wù)合規(guī)：通過萬里匯 “萬利結(jié)” 服務(wù)結(jié)匯后，可正常辦理出口退稅，需保留報關(guān)單、購銷合同等憑證。

六、新賣家避坑指南：從 0 到 1 的關(guān)鍵提醒

1. 合規(guī)先行：嚴禁涉及制裁國家（如伊朗、敘利亞）的交易，貨物運輸避免途經(jīng)敏感地區(qū)。

2. 小步快跑：初期可通過樣品單測試市場反應(yīng)，再逐步擴大訂單規(guī)模，降低庫存積壓風(fēng)險。

3. 工具整合：將萬里匯賬戶與 ERP 系統(tǒng)對接，自動同步資金流水，提升財務(wù)管理效率。

4. 政策關(guān)注：實時跟蹤目標國關(guān)稅政策（如 RCEP 成員國關(guān)稅減免）、外匯管制（如印度尼西亞需提前申請 API 許可證）。

跨境 B2B 是 “七分選品、三分運營” 的長期事業(yè)，每個環(huán)節(jié)都需以 “安全合規(guī)、效率優(yōu)先” 為原則。萬里匯作為螞蟻國際旗下的專業(yè)跨境資金服務(wù)商，從開戶、收款到付款的全流程賦能，幫助新賣家降低運營成本、規(guī)避資金風(fēng)險。