美國關(guān)稅政策迎來緩和窗口：中美取消91%關(guān)稅，暫停24%反制關(guān)稅90天，小額包裹關(guān)稅從120%降至54%。亞馬遜賣家成本壓力稍減，但運(yùn)費(fèi)上漲、消費(fèi)者轉(zhuǎn)向性價(jià)比，讓漲價(jià)決策如履薄冰。如何平衡利潤與市場份額？本文分析美國關(guān)稅政策緩和期的策略，并拆解如何科學(xué)定價(jià)。

一、關(guān)稅政策緩和下的市場變局：成本與消費(fèi)的雙重博弈

美國關(guān)稅政策緩和短期緩解壓力，但隱憂未消：

1、成本壓力未減

6月船公司集體漲價(jià)，推高賣家的履約成本。Jungle Scout報(bào)告顯示，亞馬遜多個(gè)類目平均售價(jià)（ASP）持續(xù)上揚(yáng)，Prime Day等大促折扣空間被擠壓。賣家陷入兩難：美國本土賣家快速提價(jià)保利潤，中國賣家則延遲調(diào)價(jià)、以價(jià)換量，導(dǎo)致平臺(tái)價(jià)格錯(cuò)位，加劇競爭內(nèi)卷。

2、消費(fèi)者理性升級(jí)

64%美國消費(fèi)者囤貨避險(xiǎn)，Z世代達(dá)72%。性價(jià)比主導(dǎo)選擇，捆綁銷售、平價(jià)替代品走紅，“美國制造”搜索量飆升5倍。消費(fèi)者看重“價(jià)格低、信任高、供應(yīng)穩(wěn)”，單品毛利讓位于組合優(yōu)惠、滿減策略，以綁定長期心智。

美國關(guān)稅現(xiàn)階段松動(dòng)，并非長期穩(wěn)定。履約成本波動(dòng)和消費(fèi)理性下，盲目漲價(jià)可能流失流量；但死守低價(jià)擠壓利潤，難抗后續(xù)成本風(fēng)險(xiǎn)。

二、亞馬遜賣家的漲價(jià)決策：短期維穩(wěn) VS 長期布局

亞馬遜賣家需在關(guān)稅政策緩沖期做精細(xì)化權(quán)衡：

1、短期：穩(wěn)價(jià)保流量

關(guān)稅下調(diào)54%對小額包裹利好，但履約占成本大頭。若產(chǎn)品輕小、周轉(zhuǎn)快，可暫緩漲價(jià)，用滿減、買贈(zèng)等策略維持轉(zhuǎn)化率。警惕價(jià)格戰(zhàn)，美國和中國賣家策略分化，需監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)，避免被動(dòng)跟漲。

2、長期：多平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)

單一依賴亞馬遜易受政策波動(dòng)沖擊。消費(fèi)者偏好本土品牌，亞馬遜賣家可拓展Temu、TikTok等平臺(tái)，利用區(qū)域差異化定價(jià)，比如美國站穩(wěn)價(jià)、新興站放量。同步優(yōu)化供應(yīng)鏈，大件商品備貨周期長，需按銷量動(dòng)態(tài)調(diào)整庫存，避免關(guān)稅緩和期結(jié)束后的積壓。

總而言之，亞馬遜賣家的核心原則是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。漲價(jià)需基于實(shí)時(shí)成本、競品價(jià)格、轉(zhuǎn)化率測算；多平臺(tái)布局需統(tǒng)一管理，避免庫存混亂。

三、易倉ERP破局：數(shù)據(jù)支撐科學(xué)定價(jià)與多平臺(tái)協(xié)同

易倉ERP對接亞馬遜、Temu、TikTok等60+平臺(tái)，為關(guān)稅政策緩和期提供精準(zhǔn)決策依據(jù)：

1. 利潤自動(dòng)核算

易倉ERP同步亞馬遜等平臺(tái)的收入、支出數(shù)據(jù)，每日生成利潤報(bào)表，無需手動(dòng)導(dǎo)出。支持固定成本、先進(jìn)先出、月末加權(quán)三種模式，適配不同核算需求。

2. 費(fèi)用精準(zhǔn)分?jǐn)?/strong>

廣告費(fèi)：易倉ERP支持將SB、SD等廣告費(fèi)按SKU銷售額占比分?jǐn)偟骄唧w產(chǎn)品，避免手工計(jì)算誤差。

倉儲(chǔ)費(fèi)：基于倉租報(bào)告，自動(dòng)分配月倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi)到對應(yīng)SKU。

3. 成本動(dòng)態(tài)監(jiān)控

易倉ERP可追蹤頭程運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅變動(dòng)，結(jié)合銷量預(yù)警庫存缺口。負(fù)利潤訂單自動(dòng)攔截，規(guī)避運(yùn)費(fèi)波動(dòng)損失。支持錄入海外倉換標(biāo)費(fèi)、管理費(fèi)等線下成本，納入整體利潤分析。

4. 財(cái)務(wù)合規(guī)校準(zhǔn)

易倉ERP支持交易明細(xì)與平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)比對，一鍵導(dǎo)入歷史成本初始化。自定義利潤公式，確保合規(guī)性。可設(shè)置哪些費(fèi)用參與利潤計(jì)算，適配不同核算需求。

美國關(guān)稅政策緩和是亞馬遜賣家的緩沖期，非漲價(jià)綠燈。需以穩(wěn)價(jià)保流量優(yōu)先，同時(shí)布局多平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)。易倉ERP可實(shí)現(xiàn)三大價(jià)值：

決策價(jià)值：利潤報(bào)表輔助漲價(jià)判斷，規(guī)避盲目調(diào)價(jià)；

效率價(jià)值：自動(dòng)化分?jǐn)偪s減財(cái)務(wù)耗時(shí)；

風(fēng)控價(jià)值：多平臺(tái)庫存與成本統(tǒng)一管理，支撐彈性定價(jià)。