一些剛做跨境電商的賣家，對于“刷單”這事，經(jīng)常很糾結(jié)。

刷吧，心里面天天提心吊膽的，賬號就那么1個，一出問題全完了。不刷吧，產(chǎn)品排名很難上升，訂單量就上不去。

如果你現(xiàn)在還在糾結(jié)刷不刷單，下面這個朋友的故事或許能夠給你一些啟發(fā)：

“2019年3月5日，我離開了兩年來沒日沒夜在此奮斗的城市—深圳。

我是一名做亞馬遜賣家。曾經(jīng)最輝煌的時候，我僅僅只花了三個月把一個店鋪的營業(yè)額做到了100萬美元每月，員工人數(shù)170人。時至今日，我卻變成了流浪在青藏高原的一個著名景點(diǎn)的的烤羊肉串?dāng)傊鳌?/p>

而導(dǎo)致這一切的罪魁禍?zhǔn)拙褪牵核?！其?shí)也是我的浮躁和貪婪所致。

2016年3月，我開始做亞馬遜，在此之前做了1年多的獨(dú)立站，因?yàn)橛歇?dú)立站推廣經(jīng)驗(yàn)，很快便將獨(dú)立網(wǎng)站的那一套推廣方式運(yùn)用到亞馬遜上。

一段時間后，基于對亞馬遜A9算法的研究，我得出了：reviews對于關(guān)鍵詞排名的重要性，其它的運(yùn)營細(xì)節(jié)（比如QA）都是無足輕重。沒有銷量排名不可能靠前，沒有流量自然就沒有銷量；有了流量沒有reviews，轉(zhuǎn)化率也高不了，一樣沒有自然銷量！而刷單，就能夠快速提升類目排名、上Reviews、積累feedback，從而提高銷量。

抱著試一試的心態(tài)，前期我將刷單業(yè)務(wù)一直外包給別人。有一天，外包公司告訴我，我每月銷售額50萬美元的帳戶，掛掉了！我當(dāng)時就炸了，還跟外包公司撕逼了！那個時候不知道，一旦amazon查到大量不負(fù)責(zé)的IP重復(fù)硬件重復(fù)reviews重復(fù)導(dǎo)致帳戶直接被關(guān)。

事發(fā)東窗后，我仍不死心，一直覺得是外包公司的問題，與其錢讓別人賺，還不如自己做。就在這時，我做了一個非常重大的決定：成立了一支5個人的團(tuán)隊(duì)，自己的刷銷量和reviews。

因?yàn)樽约耗軌螂S時控制刷單的數(shù)量，想刷多少刷多少！幾個月后，效果立桿見影。我不斷擴(kuò)充刷單隊(duì)伍，最鼎盛的時候，刷單團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人，每天刷單1800多單！而我的刷單量還在逐漸增加，運(yùn)營對刷單依賴越來越大。

2018年年初，隨著Amazon懲罰力度越來越大，reviews上的太多，多次收到Amazon操縱評論的警告，眼看著十幾個帳戶陸陸續(xù)續(xù)被關(guān)。直到年底，我的兩個月營業(yè)額200萬美元帳戶直接被關(guān)，大批量FBA積壓無法變現(xiàn)，導(dǎo)致我負(fù)債關(guān)門。

一夜之間，我才明白：出來混，總是要還的。刷單由于出單快，任何產(chǎn)品都可以推，結(jié)果忽視產(chǎn)品開發(fā)和質(zhì)量控制，只為賺快錢，導(dǎo)致大批量差評退貨，一個listing的生命周期不到3個月，賺的錢不夠刷單成本投入。如果我把每月30多萬的刷單成本放到產(chǎn)品研發(fā)，想來又是另外一番情景象?！?/p>

“刷單行為”在跨境電商賣家群體中是一種非常的普遍現(xiàn)象，曾經(jīng)某些上市公司級別的超級大賣家，同樣推廣基本靠刷單，就更不用說更多的中小賣家了。說實(shí)在的，刷單這事，我一直都比較排斥的。

早年亞馬遜、ebay、速賣通、wish等平臺假貨泛濫成災(zāi)，大家都在賣假貨，你不賣假貨，你就被淘汰了。久而久之，也就有了“中國貨，假天下”這個說法。

曾經(jīng)我的一位朋友聽人說做仿牌來錢快，于是決定搞一批貨拿到國外的網(wǎng)站去賣。剛開始在ebay和Amazon是賣的仿牌（包、鞋子、衣服），隨著生意越來越好，他突然意識到后續(xù)可能會有法律風(fēng)險，果斷決定放棄，因?yàn)椴幌Ｍ聵I(yè)根基是從非法經(jīng)營的產(chǎn)品開始的。

于是，又把兩個店鋪轉(zhuǎn)讓給了兩個外國朋友，一個朋友在紐約Craigslist網(wǎng)站繼續(xù)賣得非常火爆并用人肉親自派送的方式進(jìn)行訂單配送。

另外一個朋友就沒這么幸運(yùn)了，他被無數(shù)律師追捕，甚至有私家偵探在調(diào)查他的收入，最后他被告到法院最后破產(chǎn)（不得不放棄他所有的假冒仿牌的庫存）。

賣任何仿牌的產(chǎn)品，這就像販毒一樣，這不是一個長久的生意，法律風(fēng)險太高。事到如今，你再看看這些平臺，哪個沒有最嚴(yán)厲的侵權(quán)措施？凡事嚴(yán)重違規(guī)知識產(chǎn)權(quán)者將被關(guān)閉賬號！

對于刷單這事，同樣如此，各大平臺歷來是禁止這種行為的，但很多平臺也不是什么好鳥，即當(dāng)球員又做裁判，暗許你去搞這些小動作。

很多人說，整個大環(huán)境如此，為何你就不能更接“地氣”一些呢？也沒什么，做跨境電商，我還沒到不刷單就活不下去的地步。

做跨境電商難不難？相比幾年前，確實(shí)難了很多。

有人說，“如今這個時代，規(guī)規(guī)矩矩不投機(jī)取巧就不能賺到錢?！睂τ谶@個觀點(diǎn)，我想講一個身邊的例子，這位朋友是2017年才開始起步做跨境電商，一開始他看準(zhǔn)了寵物市場，一心一意覺得要做這類的產(chǎn)品，注冊了商標(biāo)，不賣假貨，也不刷單，毛利潤始終保持在30%以上，只花了1年時間，店鋪純利潤就做到了上百萬。

雖說，年入百萬在這個行業(yè)內(nèi)不算少見，但他能夠單槍匹馬，做到這種實(shí)在讓人稱嘆。這一年來，之所以他能夠做到百萬的利潤沒有別的竅門：重點(diǎn)以產(chǎn)品為中心，既要保持產(chǎn)品的獨(dú)特性、出廠質(zhì)量，又要有大幅度的定價空間。除此之外，他還將其他精力全部集中在塑造品牌、營銷推廣上。

你看，他的做法并不另類，就是我身邊賣家朋友中的真實(shí)案例。至今，我仍然會推薦身邊做跨境電商的朋友，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印。重視產(chǎn)品、品牌、獨(dú)立自建站、站外引流、創(chuàng)新技術(shù)，一個都不能少。

最后，這里仍然要勸誡大家，不要人云亦云失去了自我，做一個有尊嚴(yán)的跨境電商賣家！

（來源：跨境派大師兄）