做跨境電商做了也有幾年，中間經(jīng)歷了不少波折，這幾年亞馬遜飛速的發(fā)展，各種平臺(tái)政策和機(jī)制越來越規(guī)范，不同于其它電商平臺(tái)，亞馬遜并不適合大批量鋪貨，小而美才是趨勢(shì)。

但不要以為入駐后 就能萬事大吉，亞馬遜上中國(guó)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)熱烈程度無異于宮斗，廝殺跟賣，肉搏VC，賬戶被封，刷單被抓等等騷操作往往讓人防不勝防， 被亞馬遜凍結(jié)賬號(hào)更是成了家常便飯，以下分享我的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)解凍后的亞馬遜Listing

我不知道別的大神是怎樣拯救亞馬遜解凍賬號(hào)后的listing的，我分享下我的做法。

首先因操控評(píng)論被抓，評(píng)論被亞馬遜擼光了，之前所積累的種種權(quán)重績(jī)效瞬間灰飛煙滅，心疼的不能自己。排名這些根本就不要期望了，幾十頁之后有你的產(chǎn)品都算不錯(cuò)了。在被凍結(jié)賬號(hào)中，痛定思過，制定了一系列的補(bǔ)救方法。

因操控評(píng)論被抓，所以刷單肯定是不能刷單的，打死都不能刷單的了，這種情況下，只能打起了早期評(píng)論人的主意。(因評(píng)論被擼光，所以符合相關(guān)規(guī)定)

1，早期評(píng)論人計(jì)劃

早期評(píng)論人所需要的是你的產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，一般退貨退款的，再有的選的情況下亞馬遜不會(huì)發(fā)給這類買家，所以大多數(shù)都會(huì)是好評(píng)，5個(gè)早期好評(píng)來說，60刀花的并不冤枉。(當(dāng)然，產(chǎn)品為王這個(gè)道理大家都懂，質(zhì)量要是太差的話也沒必要做下去了。)

在有了評(píng)論之后，也不能佛系接單，因?yàn)槟愕牡赇伿潜粌鼋Y(jié)過的，績(jī)效權(quán)重這些基本為負(fù)數(shù)，那么怎么扭轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì)呢?

2，選關(guān)鍵詞

用一天時(shí)間把各個(gè)關(guān)鍵詞分析了一遍，排除了一些競(jìng)爭(zhēng)激烈和表現(xiàn)不佳的，選取了3-4個(gè)比較中肯的關(guān)鍵詞，然后主推。先把這些詞弄上首頁了，有自然訂單之后，產(chǎn)品差不多也活過來了。

3，配合站外

關(guān)于站外，因?yàn)樵u(píng)論基本擼空了，所以像SD這些就不用想了。所以把目光投向了一些小站點(diǎn)。雖然流量不大，但是每一單在這種情況下都顯得非常珍貴了。

4，先虧后盈

在解凍后，你的評(píng)論績(jī)效排名這些都比不過人家，所以就別把眼光局限在短期盈虧上面，要用戰(zhàn)略性的眼光看待市場(chǎng)的發(fā)展，著重看待產(chǎn)品的未來收益，先虧后盈。前一個(gè)月，基本是在虧錢買流量的，廣告這些都別省了，先把各個(gè)流量入口拿下了。等后期流量逐漸穩(wěn)定了，自會(huì)轉(zhuǎn)虧為盈。

5，有關(guān)解凍后的價(jià)格

其實(shí)很多人解凍后都是走低價(jià)促銷這些熬過來的，這個(gè)本人倒是不怎么認(rèn)同。因?yàn)槟愕蛢r(jià)之后，想升價(jià)基本是很難升回來的了，一動(dòng)價(jià)格權(quán)重基本會(huì)有所跌失，除非你能做到各關(guān)鍵詞穩(wěn)定前三。個(gè)人建議是可以打些coupon，別減價(jià)。當(dāng)然，每個(gè)人的看法不一樣，見仁見智。

文章來源：跨境電商達(dá)人張