在傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷中，品牌往往將重點(diǎn)放在營(yíng)銷漏斗的頂端認(rèn)知拉新、底端最終轉(zhuǎn)化，而中間的“種草（Consideration）階段”，即用戶考慮、反復(fù)對(duì)比產(chǎn)品、逐漸形成品牌偏好的過程，卻經(jīng)常被忽略。但在消費(fèi)者決策鏈條中，這一階段在推動(dòng)購(gòu)買決策、形成品牌認(rèn)知中，發(fā)揮著重要的作用。

TikTok 數(shù)據(jù)顯示：在平臺(tái)上，處于“種草”階段的用戶，相較于認(rèn)知階段用戶，偏好某品牌的可能性高出 28％［1］。他們貢獻(xiàn)了 46％ 的商品交易總額（GMV），轉(zhuǎn)化效率最高可達(dá)認(rèn)知階段用戶的 12 倍［2］。

然而，許多品牌在營(yíng)銷中仍常常跳過這一階段，要么專注于廣泛的觸達(dá)，要么追求直接轉(zhuǎn)化。這就導(dǎo)致營(yíng)銷資源錯(cuò)配、投放預(yù)算效率低，品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化難以聯(lián)動(dòng)。

Andy Yang，Global Head of Creative and Brand Ads at TikTok 表示：“Brand Consideration 的推出，有助于解決數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)期痛點(diǎn)，即品牌方如何精準(zhǔn)識(shí)別并觸達(dá)那些處于主動(dòng)評(píng)估階段的用戶。通過捕捉這些高意向的消費(fèi)時(shí)刻，品牌方能更精確、更高效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，既降本增效，又能深化戰(zhàn)略布局”。

什么是 Brand Consideration？

Brand Consideration 是在 TikTok 平臺(tái)上的全新廣告目標(biāo)，專為助力品牌在“種草”階段，擴(kuò)大有明確品牌探索與互動(dòng)行為的意向用戶池、推動(dòng)深度互動(dòng)而打造。

在“種草用戶”的識(shí)別方式上，有兩大核心創(chuàng)新點(diǎn)：

一是結(jié)合用戶在 TikTok 生態(tài)的全量行為，包括付費(fèi)廣告、達(dá)人、原生內(nèi)容、電商、直播等渠道，從而為廣告主提供最綜合的一方數(shù)據(jù)分析。二是包含全部高質(zhì)量行為指標(biāo)的綜合定義，如評(píng)論、分享、關(guān)注、搜索等真實(shí)行為信號(hào)，由系統(tǒng)科學(xué)判斷用戶對(duì)品牌的價(jià)值，讓種草營(yíng)銷更精準(zhǔn)、更簡(jiǎn)單。

為什么現(xiàn)在是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

當(dāng)今消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化路徑已不再線性，很少因?yàn)橐淮斡|達(dá)就進(jìn)行轉(zhuǎn)化。用戶在 TikTok 的探索更像是一個(gè)種草旅程：他們可能在達(dá)人視頻中刷到某個(gè)產(chǎn)品，然后去評(píng)論區(qū)看評(píng)價(jià)，再通過搜索進(jìn)一步了解品牌信息，甚至將內(nèi)容保存以備后看。整個(gè)“種草”過程，正是用戶主動(dòng)評(píng)估選項(xiàng)并做出消費(fèi)決策的關(guān)鍵階段。

與此同時(shí)，品牌在投放上也面臨更大壓力：

• 營(yíng)銷預(yù)算使用需要更高效

• 投放表現(xiàn)需具備擴(kuò)展性和持續(xù)規(guī)?；?/p>

• 用戶考慮成本（CPCo, Cost per Consideration）需要高效、可預(yù)測(cè)

Brand Consideration 就是在此背景下推出的解決方案。它幫助品牌聚焦“種草”階段的高意向用戶，穩(wěn)定并降低 CPCo，最終提升營(yíng)銷漏斗從認(rèn)知、考慮到轉(zhuǎn)化的整體效率。

TikTok 獨(dú)有的全漏斗優(yōu)勢(shì)

Brand Consideration 為品牌提供了一種可執(zhí)行可落地的方案，尤其攻克了最難實(shí)現(xiàn)卻至關(guān)重要的考慮階段。TikTok的差異化優(yōu)勢(shì)在于：

• TikTok Market Scope：支持品牌通過專屬監(jiān)測(cè)平臺(tái)實(shí)時(shí)分析高意向人群增長(zhǎng)趨勢(shì)，支持全漏斗效果評(píng)估。提供“種草人群滲透率”基準(zhǔn)、識(shí)別挖掘高潛人群分類、分析創(chuàng)作者與媒體投資回報(bào)等。

• 創(chuàng)意：TikTok Symphony 等創(chuàng)意解決方案，能夠借助生成式 AI 幫助品牌快速生成高質(zhì)量視頻內(nèi)容，提升創(chuàng)意產(chǎn)能與執(zhí)行效率；

• 達(dá)人：TikTok One 平臺(tái)幫助品牌更便捷地與優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開合作，以真實(shí)可信的內(nèi)容講述品牌故事，推動(dòng)與用戶之間更深層次的互動(dòng)。

Brand Consideration 旨在幫助品牌在曝光之后獲得進(jìn)一步突破，并帶來可量化的實(shí)質(zhì)成效。

數(shù)據(jù)實(shí)證：持續(xù)擴(kuò)大高意向用戶

在東南亞市場(chǎng)的多個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)踐中，Brand Consideration 已被驗(yàn)證是能夠推動(dòng)高意向用戶增長(zhǎng)、推動(dòng)實(shí)際業(yè)務(wù)成果的解決方案。

印尼某頭部美妝品牌：

Brand Consideration 是該品牌增加中層漏斗用戶群的核心策略，通過將預(yù)算分配傾斜到“種草”階段，該品牌實(shí)現(xiàn)了以下成果：

• 用戶考慮成本（CPCo ）降低 46%

• “種草用戶”增長(zhǎng) 10％

• “種草用戶”獲取效率提高 72％

泰國(guó)某品牌：

同樣在泰國(guó)，某品牌運(yùn)用 Brand Consideration 擴(kuò)大了正處于購(gòu)買決策評(píng)估階段的中層漏斗用戶。通過將 Brand Consideration 與 Shop Ads 組合投放，帶來了更廣泛的用戶覆蓋、優(yōu)于行業(yè)基準(zhǔn)的投放表現(xiàn)。

• 用戶考慮成本（CPCo）降低 22.5%

• “種草用戶”獲取效率提高 18.5％

這些結(jié)果印證了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：在正確的時(shí)間觸達(dá)正確的受眾，營(yíng)銷效果便能實(shí)現(xiàn)高效且可持續(xù)的規(guī)?；嵘?。

如何快速上手？

Brand Consideration 目前已在 TikTok Ads Manager 正式上線，面向所有已加入TikTok Market Scope 的廣告主開放，無最低預(yù)算門檻，支持各類品牌靈活試投。成功開通后，品牌將獲得：

• 種草階段的高意向用戶增長(zhǎng)：在轉(zhuǎn)化漏斗中，向上層強(qiáng)化品牌關(guān)聯(lián)，向下層提升轉(zhuǎn)化效率

• 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)洞察：借助 TikTok Market Scope 中的實(shí)時(shí)洞察，監(jiān)測(cè)種草人群增長(zhǎng)，優(yōu)化全漏斗表現(xiàn)

• 生態(tài)協(xié)同效應(yīng)：從可批量創(chuàng)意生產(chǎn)到達(dá)人原生敘事，提質(zhì)增效，推動(dòng)與用戶更深層次的共鳴并實(shí)現(xiàn)影響力的最大化

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文中數(shù)據(jù)來源：

[1] TikTok Market Scope analysis, average of pilot clients across SEA.

[2] TikTok Market Scope analysis, across SEA, 2025 Feb-Mar